普通朋友打造个人品牌，做什么平台，获得影响力（或流量）机会更大？

为什么这么说？

小红书的规则目前还是扶持素人，因为小红书的社区文化核心逻辑是种草。

小红书社区的逻辑是什么？

有一万个人说这个产品好，胜过一个人说这个产品好。

这就叫种草。

什么叫种草，是种一片草原。个个都说它好，品牌就容易成为一个爆品。

一个号夸好，行吗？

不行，得1万个号夸。

所以素人夸得好，也有机会被平台推荐。

有的品需要高信任才能卖，有的品只要你讲的使用体验让大家觉得你的个人体验是真心真意，一样也可以信任。

比如说我觉得老师你讲课水平不行，我不会买你的课。

但换一个角度，你同学说哪个老师教语文特别好，你会信任你同学的推荐。

如果是我卖我自己的课，你不信任我，觉得我不靠谱，你是不会买我的课，我得努力创造高信任才行，所以这种产品需要打造个人IP，做强人设。

如果你的身份是口碑用户，哪怕你是个素人，你的推荐，都对身边信任你的人有效。

如果有很多素人推荐，哪怕是陌生人，大家看好评真多，也会信任这个产品。

为什么小红书上种草你信？

因为这是大量的网友的使用体验。一个人说我不信，一万个人夸我不信吗？

和我在天猫上买东西，评论多，里面全是好评，我也看评论我也会信的。

电商文化是什么？是拼好评的。

发好评的人，我认不认识不重要，数量多不多很重要。

你现在知道小红书素人做号为什么有空间了，因为它需要很多人一起夸一个产品好。

不是小红书要扶持素人，是它的基因决定了它需要扶持素人。

了解互联网平台，要从它的文化基因里面去找。小红书是种草文化，这是他起家的基因，最早就叫种草日记。

小红书今年目标要上市，所以他会更大力度把流量往自己平台这边吸，咬着牙烧钱，会扶持更多普通人加入平台来玩，妥妥是普通人的红利期，大家抓紧薅平台的羊毛。

等小红书平台成熟了，会反过来收钱，都有要变现的那一天的，那时普通人就没戏了，能活下来的都熬成了专业选手。

今年春节，看视频号的人非常多，因为好看的内容太多了。也正如我在2020年的预言，可以看的内容丰富后，大部分人默认进入的界面不是“朋友在看”，而是系统“推荐”。

视频号的运营逻辑跟小红书不一样。

微信有一个别的平台没有的优势——天然的熟人信任关系。

你老家的家人有没有微信群？有，肯定有。

老家的老乡、老爹老妈是不是经常在群里面发小视频，各种各样的短视频。

很多告诉你得了新冠要怎么样怎么样的，你还觉得不是迷信就是愚昧是吧？但他们信不信？

他们信。朋友发的他们也信。

视频号就是取代这种社交场合发小视频的场景。

在视频号微信生态里面，如果我是你的朋友，我对你的人品放心，我是会有强信任的。

所以这种强劲的信任可以卖什么？卖高价品。

不能光卖强信任，还要卖强的专业服务，价格贵一点，客户少一点，但是赚的并不少。

所以视频号适合有朋友圈的人，有私域的人，也就是微信群多的人。

如果你在这个群里面还拥有一定的影响力，能够把社群做得比较好，黏性又比较强，就可以在视频号里面分享直播，利用自己铁粉拉自己的直播预约人头数量，越多越好。

抖音上很多玩得好的号，表情控制能力在很多细微的地方。没几年的专业沉淀都练不出来的，不要盲目地去学习。

但在视频号里直播没那么高的要求，不会玩短视频也没关系，你会直播就行。

最大的要求就是感觉你很真实。

光真实不行，你还不能闷骚，那不行。

你要真骚，你不能真闷。

另外直播不是只有一种风格的，每个人都可以有自己的风格，反正得有一部分人喜欢你就成。

很多女老师讲家庭教育的，不是那么强的推销感，娓娓道来，家长听得很疗愈，也很好。

直播风格没有对和错，只是看跟你的用户之间有没有化学反应。

做视频号，得有社群运营能力，还得有直播能力，你才能在这个生态里面脱颖而出。

这两个能力你不行，你做不好视频号。

有一类需求是什么需求？它是一旦产生，就有强烈的刚需。

比方减肥、脱发、乙肝，不关注没有需求，一关注就是强烈的刚需，还涉及隐私，不好到处问人。

比如前一段时间最火的平台是百度。为什么？都在搜发烧药。

你阳了以后是不是也不知道自己个是啥情况？所以很多人都先百度了。

所以那时百度流量又火了。

这种需求是强刚需，一旦产生需求，他会搜，他会去找谁能做交付，他一定要解决，支付能力强。

这种问答类型的流量，今天年轻人都喜欢用知乎，百度的很多搜索结果，也是链接到知乎。

所以知乎是适合做小而美的，高客单价的精准流量池。

我剧透一下。我们现在有一个写书私房课，流量很多来自知乎。

有很多人，他梦想出一本书。有出书梦的人，身边一般没有人可以请教，只能跑到网上搜一下。

就算他是在百度上搜，但是百度上的很多好答案在哪里？

在知乎。

很多人今天更喜欢在知乎上找答案，就变成我们需要的强刚需流量。

你要用适合知乎的方式去写文章，把它吸引过来。

知乎是要写长文章，很多行业还很适合写长文章。

我随便举一个行业，装修，写短了讲不清楚，长文章好。

装修还要看点小视频，知乎可以在里面嵌视频，可以放加标注的图片，真正做到图文并茂。

潜在用户看完后，觉得你推荐的厂家或材料特别好，不就主动去了解了吗？

知乎是有办法去搜集这样的意向用户线索，后面销售跟上就简单了。

关键是这样的用户一消费就几千块，甚至几万块，很值得去做。

很多人做知乎，他不知道怎么做。因为这个平台他的做法是也有规则的。

第一，要做矩阵号。
第二，特别强调数据分析。

很多人玩知乎，一看哪个问题热就答哪个问题，这个逻辑不对。

当年投百度也不是看哪个词热，就投哪一个，很可能竞价的人太多，太贵了。

做知乎要懂一点数据分析，找到性价比高的关键问题再去回答。

我们不讨论知乎上有的提问问是不是问得有水平，我们只讨论这个问题有没有搜索量。

有可能你觉得一个很低级的问题，好多人在搜，但没什么好回答，这就是机会。

很多人不懂，瞎搞，非要凑高票回答的热闹，结果答的不好，效果差，就说知乎无效。

知乎它不能写干货为主，它要故事加干货。

有很多人在知乎上编故事。但是你想把一个事业真正地做成品牌，不管是你的个人品牌，还是产品品牌，还是企业品牌，还是要依据你真实服务过的经历来讲，你不能用欺骗的手段去获得流量。

干货可以用逻辑的方式去讲，也可以用故事的方式讲，都可以。

知乎有个最大的好处就是长尾效应，很多流量它的问答每年都会给你带过来的，是持续性的守株待兔。

所以知乎上很多人把一个品做稳了以后，就形成一个闭环，越做越强，能长期做。

你像我们写书私房课，在知乎上现在导流做得挺好的。

怎么做的？

我们现在已经帮163个同学出了书，我就安排人一个个做采访，他们写书的过程绝对是个好故事。

163个人，采访要写好几年才能写完，关键是我们每年还有几十个人要出书，我们目前出版成功率的目标是30%，这是非常高的。

这就把学员真实案例通过秋叶新媒体团队的专业访谈，再和知乎上做内容运营的团队能力结合起来，然后再加上后端销售承接意向用户，导流闭环就通了。

这个能力也差不多花了半年才摸出来的。

最后总结一下：

小红书适合素人做种草笔记，会拍剪小视频加分；

视频号适合会做社群的朋友起步，但得学会直播；

知乎适合讲干货故事的实力派，要懂一点数据挖掘。

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