传统媒体行业未来如何打造下一个分众传媒？

一年的广告收入有多少？1，000多万。体量很小，所以说我的对标是分众。我们都是张琦老师的铁粉，谢谢。我是做线下传统媒体。在石家庄来说，是石家庄整个所有的市区的出租车广告，全是我们独家运营，车顶的彩屏，一个是车顶车载里面的座位套。那些有吗？这个是没有的。没有车顶石家庄有多少台出租车，6，710辆你们占多少？我们独家运营全部一年的广告收入有多少？去年的营收大概是1000多万，体量很小，对我在这个领域当中，我已经做到了独家，我在这个城市已经是第一名了，但是还是1000万。这个天花板在，因为疫情，去年疫情的原因，不要怪疫情好不好，就像今年你们现在怪不了了，三年前生意不好说。因为疫情大家不出来，现在你还好意思说你生意不好，是因为疫情吗？不能说了好，你有什么问题，就是在张琦老师的这个课程上，给我们做一个整体的商业模式的架构，看能否突破石家庄出租车这个4，000万。然后整个全国来说，每个城市都有出租车。所以说我的对标是分众，来掌声鼓励一下，来有梦想，请坐请坐好不好来，他的问题很重要，你能听懂他的问题，听懂我的逻辑，你就能够举一反三。

这家公司来自于石家庄，是一家出租车媒体的运营公司，整个石家庄6，700辆出租车，他们独家垄断。但是在独家的情况下，行业第一名，区域第一名的情况下，一年的体量还是1000万。这个数据已经告诉你了，问题即答案如何寻找新的增长空间？一是在存量市场，第一个是出租车不应该只有顶，其他地方还能不能支入广告。比如说我们说的座位套，后面的这个屏，你前排出租车司机可以不看，但是后排你可以安屏。但是现在对你最大的冲击是什么？他跟分众传媒最大的不同什么？分众当年出来的时候，那个时候还没有智能手机，人们在等电梯的时候看男人你有问题，看女人你是色狼，男人不能看女人不能看，等待电梯的那一瞬间，你就只有看广告。可是现在很可怕的是，人人都用了智能手机，在出租车上他也在刷手机，今天这个屏，它的效果肯定没有像当年的分众那么好了，我刚才已经给你解释了，因为手机的出现这是第一点。

第二点我觉得你要怎么样呢？传统媒体和新媒体要做结合，用户不管是投出租车广告，投公交车广告，还是投地铁广告，其实都不是用户的需求，用户要解决的是三大需求。广而告之是用户的一般需求。我今天是做家具的，我今天做服装的，通过你这个广告公司媒体的投放，把我的产品宣传出去。这叫广而告之，那叫一般需求。核心需求是我的产品服务，有没有被我的用户看到，强制收看就是收看率要高。所以分众传媒说，你们为什么要投我，因为电视广告收看率不高，电视剧一结束综艺一结束换台了，收看率不高。但是你看等电梯的时候很无聊，看男人你有问题，看女人你是色狼，男人不能看女人不能看，所以只能植入个广告给你，他卖的是强制收看。但是强制收看叫核心需求，你知道最高级的需求叫什么呢？叫隐形需求叫什么，按效果付费。所以一个企业，我找一家媒体公司，找一家广告公司，你帮我去投放，我要的是按效果付费。就我的广告推出去了，我的用户看了，看了你再给我扣广告费，百度和头条是不是这样做的，所以百度的精准搜索，挖掘机哪家强，英语培训哪个好？搜的叫做精准的搜索。然后搜了之后点点了，点进去了我再扣你广告费，包括头条和抖音是不是也是这样，头条和抖音，你今天做一个招商广告，你做一个产品广告，你可以选择曝光率，点击率还有表单数，他算的很精准的曝光率多少价格。点了点进去看了用户留的电话。我又给你们怎么算价格，所以看到没有。我不会让你浪费广告费，顶多的话竞争对手投的多，广告费会水涨船高。叫做精准投放按效果付费。所以你知道你的方向是什么了吗？你怎么收费？用户为什么要选择你做广告？

第一，你投放的量。第二，是你的强制收看率。第三，你能不能够做到数字化，你财务叫新媒体，如果你没有这套数字化的架构，你很难，原来没有这个机会现在有，现在数字化工具已经很多了，包括你的私域朋友圈小程序。你是一家媒体公司，这个品牌它针对什么人群，你帮他怎么做达人筛选？达人在短视频平台怎么来帮他进行信息的分发？再通过你线下的传统媒体，比如说高铁、火车、飞机、出租车，线上和线下一起来打，做一个整体解决方案，你才好报价，你才能解决这个问题。所以数字化一定是趋势。你不这么做，你根本没有办法跟新媒体去PK。因为我这广告费投出去之后，我不在乎投多少，我投的药有没有用。

今天一个电视台跟你说来，到电视台来投广告。到电视台做广告牛不牛？牛可是这个电视台没人看你投不投，你不投。所以现在我告诉你，很多地方电视台招广告招不到。为什么因为没人看电视，那么传统媒体怎么办？传统媒体得下沉，下沉到新媒体。所以现在很多传统媒体在做自己的视频号，可是传统电视台有很多的明星资源，明星也出来，联合来做一些内容和IP的创造。比如说安徽卫视，安徽卫视和李晨还专门打造直播间帮安徽带货。因为电视台有很多的媒体资源，他有很多的明星资源，他把他的优势和资源再和趋势结合，优势和趋势结合，你就可能形成新的机会。所以数字化是机会，新媒体和传统媒体的拥抱是机会，你必须这么做。你要完全的形成第二曲线的创新。所以今天你做企业的，如果你还不知道怎么玩短视频，点下方领取张琦课程。怎么玩直播？怎么布局新媒体？那你未来真的会很惨。这个不是我危言耸听，所以你要是不去踩直播，你不去踩短视频，哪个地方还有机会，我反正是没有找到，哪个地方有流量机会超多过短视频的。就是这一仗不是你要不要打，是必须得打，而且还得打赢，是60分80分还是100分。所以365赶快去下单。早学早好还有什么好犹豫的，真的搞不懂你们300多块钱。教大家怎么做短视频，怎么做直播。怎么布局新媒体？如果你去学习了，你学懂了你去应用了，你去改变了，也许会给你创造10倍，甚至100倍的价值。所以300多块钱，真的影响不了你的生活。

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