APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
卷人不卷财,共享按摩椅沦为“坑人生意”
2023-09-05 10:13:00

作者:吴邵格 | 编辑:葛伟炜

一张共享按摩椅正在掀起“血雨腥风”。

一名消费者的长发卷进按摩椅内动弹不得;被夹住腿的乘客延误了高铁;按摩椅上虫子蠕动,引发皮肤病;高铁站的公共座位空间被共享按摩椅霸占……共享按摩椅一时成为万人嫌。

想当初,零售君在商场等位吃饭,因为没座,就想着去按摩椅上小坐一会儿。不到一分钟,就因为白嫖座位在众目睽睽之下被弹了出去。

有趣的是,自2014年共享业态出现后,一波波共享生意火爆后都没了声量。共享按摩椅反倒越来越多,其中的缘由是什么?国内共享按摩椅业态发展到了哪一步?这是一桩好生意吗?

带着好奇,零售君在上海市内展开了一项针对共享按摩椅的纪实调研。

01 入 侵

第一站,零售君前往上海市中心区域占地面积最大的商场环球港。

经过一番寻找,在6楼看到了一字排开的5台共享按摩椅,坐落在人流量少的侧方区域。凑近一看,是乐摩吧旗下的产品“元气蛋”,使用界面上写着:10分钟缓解疲劳,12元;18分钟焕发活力,20元;30分钟深度舒压,30元。

卷人不卷财,共享按摩椅沦为“坑人生意”

图源云享云&乐摩吧官方服务界面

来来往往走过的人不多,在零售君蹲点的10分钟内,有一位使用了按摩功能。问起按摩后的感受,该消费者回答:“算是蛮舒服的。”

随后,零售君前往3公里之内的长宁来福士和龙之梦。来福士没有按摩椅;龙之梦一共27台,零散分布在商场各楼层的角落里。

卷人不卷财,共享按摩椅沦为“坑人生意”

新零售商业评论摄

下一站,零售君去了虹桥火车站。候车厅中间区域都是普通座椅,共享按摩椅分布在候车厅边缘的空地上,穿插着普通座椅一起。那片区域,共享按摩椅数量比普通座椅要多。

相比虹桥火车站,一些城市的火车站内,共享按摩椅占比过大,让候车乘客意见颇大。例如,福州火车站大厅右侧,按摩椅占了近半数空间;南京火车站某候车厅内有2/3的区域都是共享按摩椅;山东泰安高铁站更被指站厅内大概9成的椅子是按摩椅。有网友吐槽道:“这一年在泰安站都没坐着等过车,只能站着。”

同样10分钟的蹲点,零售君发现,虹桥火车站里超过80把按摩椅没有一人使用。

“火车站的共享按摩椅比商场里的更老旧,一看就不想用。”零售君随机采访了一位乘客,她略带嫌弃地表示,每次她和身边人出游都是把按摩椅当作普通椅子歇个脚。

除了火车站和商场,共享按摩椅已经深入到机场、影院、医院、KTV、酒店、健身房、温泉洗浴中心等地,可以说是无孔不入。

卷人不卷财,共享按摩椅沦为“坑人生意”

新零售商业评论摄

事实上,这场共享按摩椅的“城市渗透运动”早在2017年就开始了。

据天眼查数据显示,2017年共享按摩椅行业新增注册企业数量是2016年的5倍,到了2018年总数已超过100万台。2017~2018年间,资本热钱快速涌入,包括奥佳华、乐摩吧、云享云、奇拉在内的多家共享按摩椅品牌获得融资,又推动行业向前一步。

那时候,共享按摩椅可是一块香饽饽。

我们来算一笔账,如果是个人投放的形式,将一台共享按摩椅投放至二、三线商场,每台给到商场的进场费需100~300元左右,一台与乐摩吧类似的商用按摩椅进购价3000元以上。按照乐摩吧估算,一天7~8人付费使用,日均收入700元,几个月便能回本。

国内共享按摩椅品牌运营商通常以两种形式开展业务,一种是直营,品牌租用物业的场地,投放共享按摩椅,收入全部归品牌所有;另一种是联营,物业提供场地,运营商提供按摩椅,收入二者分成。

关于按摩椅的后期清理,一般是由场地保洁人员负责,运营上支付一定报酬,再配备几名员工负责区域内设备的运维工作。

“早期入行的,甚至3个月就能回本。”盐财经报道中,有从业者提到。而一台共享按摩椅的使用寿命是3~5年,按理来说回本后能“躺赢”2~4年。

02 崩 盘

到现在,共享按摩椅已不是早期的光景。在几个代理商的表述中,现在按摩椅大多闲置没人消费,营业额不足此前的两成,再加上商场等地入场费、用电成本上涨,合计起来并不划算。

亏损几十万、上百万元已是代理商经营的常态,共享按摩椅创业者也面临着同样的窘境。

一般来说代理加盟模式中,加盟商要是赚不到钱,品牌割韭菜也能从中捞上一笔。可从财报信息来看,共享按摩椅品牌的日子却是举步维艰。

例如,共享按摩椅品牌奥佳华今年一季度财报显示,公司亏损超6000万元,现金流转效率不高,财务风险较大。

另据长城证券数据,国内按摩椅头部品牌、摩摩哒母公司荣康集团旗下按摩业务,分为按摩椅、按摩小电器、共享按摩椅三块。其中,共享按摩椅收入明显下滑,占比从2018年的16.02%下降至2021年的2.32%,2021年实现营收0.60亿元,同比减少18.61%。从毛利率上看,2021年已经跌至-14%。即使今年疫情放开后,荣泰的盈收并未好转,最新的半年财报显示,今年上半年相较2022年上半年盈收减少超19%。

卷人不卷财,共享按摩椅沦为“坑人生意”

图源2023年荣泰健康半年度报告

值得关注的是, 2018年后,荣康集团意识到共享业态存在的问题,逐渐减少了对共享按摩椅业务的投入,投资者也感受到了变化。2020年初,有投资者提问:“公司逐渐放弃共享按摩椅业务,之后的发展准备寻找什么新的利润增长点?”

当时荣康回应,会将共享按摩椅业务向轻资产化、技术输出化转型。现在,摩摩哒不再侧重共享服务板块,而是专注入门级中低端价位产品,转攻电商渠道销售。

从2017年入局算起,共享按摩椅的热度只持续了两三年便风光不再。如今的热议则缘于影院、车站与运营商合作,大规模投放共享按摩椅,因而引起大众关注。以乐摩吧为例,其官网信息显示,截至2022年2月,乐摩吧已覆盖430多个城市,铺设超18万台设备。

在媒体采访中,有乐摩吧员工向媒体透露,今年在推进上市进程,预计明年上市。对此,有网友猜疑,后期市场上冒出那么多按摩椅不过是为了上市造势、造数据。尤其是在市场盈利乏力的情况下,让颓势的共享按摩椅再捞一次上市的价值,也不是没有可能。

不仅如此,从经营模式上看,共享按摩椅本身就有不可持续性的阻碍。第一,共享按摩椅完全依赖消费者的使用来盈利,而共享充电宝除了租赁外,也可销售;

第二,共享按摩椅比其他共享业态更难避免白嫖,商场里不付费而坐在共享按摩椅上的消费者比比皆是;

第三,相比手机充电的刚需,按摩放松的需求更为个性化,与服务更好的按摩店或是使用更为方便的按摩仪相比,共享按摩椅很难让消费者复购。

事实上,消费者的按摩需求一直都在,带动着按摩板块业务不断增长起来,但其中似乎并没有共享按摩椅的一席之地。

后浪研究所发布的《2022年轻人恐病报告》显示,有90.58%的年轻人认为自己的身体不健康,49.8%的年轻人购买养生食品,30.27%的年轻人购买按摩仪。按摩门店方面,数据显示,足疗店正以每年20%的速度增长,2022年专业按摩理疗馆增长率超过19%。

相较之下,共享按摩椅更像是尝鲜或是偶发消费,并不是长久的解决方案。

卷人不卷财,共享按摩椅沦为“坑人生意”

图源小红书账号“李工说按摩椅”

“共享按摩椅已经烂大街了,尤其低端按摩椅,放到医院、火车站这种成排的按摩椅,塑料机芯,收回成本很难。”小红书上,一位从业18年的按摩椅维修工程师谈起共享按摩椅的现状,颇为无奈。附上的照片中,垃圾站里一张张淘汰的商用按摩椅正等待着被处理。

再者,依赖人流量盈利的共享按摩椅与公共空间资源之间有着必然的矛盾。

目前,泰安高铁站、济南部分医院等地已进行整改,拆除大部分按摩椅;有影院从业者提议,在线上售票界面标注出共享按摩椅座位,以便消费者购票时自行做出选择,同时减少影院投放共享按摩椅的安排。后续,大规模铺设共享按摩椅的情况不再,所谓“暴利”和“躺平”的生意,将更难维系。

说起来,共享经济业态似乎难逃这样的命运:本意是方便、高效和性价比,早期进入市场出现一段爆发增长期,因为技术壁垒不高,后期陷入混战局面,运维成本上涨,同时也造成大量资源浪费。

比如,共享雨伞。据2019年头豹产业研究院信息显示,2016~2018年共享雨伞复合增长率高达271.1%,后期“活力摩簦”等多家共享雨伞企业或停止运营,或销声匿迹。

备受关注的共享单车市场也不平静。据艾媒咨询数据显示,2025年我国共享单车市场规模将增长至200亿元。另一边,招股书上,哈啰单车从2018~2020年连续3年亏损几十亿元,2022年美团共享单车所在“新业务”板块亏损284亿元。

持续的经营亏损倒逼共享企业另寻出路——涨价、裁员、从直营转代理模式来降本增效,增加广告收入、产品销售等新盈利方式,等等。

目前来看,部分共享企业或是小幅盈利,或是亏损幅度收缩,但再想回到大刀阔斧猛力发展的局面,那真是天方夜谭了。

新消费101
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
新消费101
新消费101
发表文章345
《商业评论》出品,用深度案例、前沿观点,和你一起探索新零售的1001种可能。
确认要消耗 羽毛购买
卷人不卷财,共享按摩椅沦为“坑人生意”吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接