APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
如何实现浪漫营销突围?这里有新解法
2023-08-28 11:10:23

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)

相信绝大多数营销人对于“营销日历”都不陌生。这张日历会把一年中重要的节日、节气标注出来,帮助大家去开展一些营销活动。从春节、情人节、劳动节,再到最近的七夕,都是各大品牌重点关注的热门节点。

不过遗憾的是,很多品牌在做节日营销的时候容易陷进一个误区——那就是把所有的注意力放在节点背后的情感之上,希望用一个能唤起消费者共鸣的创意主题去解决所有问题。且不说这些内容能不能精准触达目标受众、能不能突破消费者的注意力“阈值”。就算是把他们都感动了,然后呢?很多消费者还是记不住这些内容背后的品牌,更别提种草什么产品了。

面对那些对节日营销逐渐脱敏的消费者,怎样才能做到有的放矢?面对竞争越发激烈的节点营销,怎样才能实现流量与销量的双增长?今年七夕,兵法先生在微信生态中看到了很多品牌的创新案例,也顺着这些内容去挖了一下背后的逻辑,我们详细聊聊。

0从感动用户到兴趣激发  让自发行为成为传播支点

很多品牌在做节日营销时,脑海中的第一个念头就是“情绪共鸣”。就拿最近的七夕来说,大家都在抢着探讨唯美爱情、浪漫告白、婚恋嫁娶这些热门话题,情感层面的探讨可以感动用户,但是很难激发她们的消费兴趣,而陷入“创意感性”和“内容实用”割裂的误区。

其实和普通的日子相比,节日最大的好处不仅是自带某种“具体情绪”,也能让人们形成一种不加思考的“自发行为”。比如在春节放炮竹、在端午吃粽子、在七夕给对象或是给自己买礼物,都是理所应当的事情。大家思考的重心是到底买点什么、有没有好看的礼盒、对方会不会喜欢?而在解决这些问题的过程中,很多人也会打开微信去搜索相关信息,看看短视频、公众号,加个微信群一起聊一聊。根据微信搜索的资料显示,美奢行业品牌词在七夕期间搜索量稳定上涨,这说明很多用户都开始选择在微信中寻找答案。

为此,微信搜索8月1号上线了“七夕礼物品牌会场”,在微信搜索:#七夕礼物、#情人节礼物、#七夕送礼、#七夕礼盒 等相关词,即可触发七夕礼物会场,数十种品牌甄选节日好礼,加持浪漫心意,还有惊喜小样彩蛋。这样的策略能够帮助品牌把消费动机顺利的融入进用户的自发行为里,能够聚拢更多的主动注意力,触达更加精准。

02 从单向传递到多元互动

在场景中提供增量信息

若是在微信中搜索过关键词的朋友就会发现,微信生态内的多元广告形式不只是为品牌提供了一个简单呈现内容的“窗口”。而是对传统的朋友圈广告以及搜索结果做了一个内容上的创新,并且借助微信生态中现有的功能基建,为用户带来了更多的“增量信息”。

比方说,HUGO BOSS于《小王子》出版问世80周年之际,推出了Boss x Le Petit Prince七夕限定联名系列。用户可以通过微信小程序上的“守护玫瑰 星旅启程”互动游戏,浇灌守护属于自己的专属玫瑰。互动感极强的游戏加上精美的页面设计,让更多用户持续深入了解品牌理念,从而实现有效种草。

如何实现浪漫营销突围?这里有新解法
如何实现浪漫营销突围?这里有新解法

不仅如此,结合朋友圈、视频号、搜一搜推出的品牌画廊、轮播卡片以及七夕限定品牌画卷,也是打动很多用户的关键。选择了朋友圈的品牌画廊广告的Cartier、Tiffany、Van Cleef & Arpels、Gucci等品牌,以3-5张竖屏视频卡片同时展现的全新铺陈方式,在用户浏览朋友圈时带来震撼的视觉体验。同时契合奢侈品牌的橱窗效应,以精美的素材和高级的质感充分呈现商品细节。

对于消费者来说,寻找七夕礼物是带有特殊目的的随机消费,礼物的颜值、实用性,以及背后的寓意,都有可能成为推动消费者决策的关键契机。换句话说,只要能以足够有吸引力的方式呈现在消费者眼前,就很容易激发购买转化。在七夕礼物品牌会场中能够支持用户一键浏览更多礼物的“换一换”玩法,以及在超级品牌专区顶部展示的“搜一搜七夕限定品牌画卷”,这些氛围感十足的场景和福利信息,其实都是在引导用户的“发现式购物”,为品牌带来切切实实的转化。

如何实现浪漫营销突围?这里有新解法
如何实现浪漫营销突围?这里有新解法
如何实现浪漫营销突围?这里有新解法

 

0从产品种草到承接转化 搭建一站式的解决方案

做营销的核心目标,就是在产品层面更深入、更大面积的接触用户。如果某个观众注意到一支广告,却没有进一步了解产品、品牌,完成购买,这些流量也是相对低效的。在兵法先生看来,微信在七夕为美奢品牌的“搭台”,本质上是围绕用户刚需搭建的“一站式导航”。

比方说,用户点击七夕限定品牌画卷可跳转至品牌小程序、H5、原生页,也能在种草的同时完成购买。Van Cleef & Arpels借助朋友圈展示“时间的诗篇”限时体验空间活动,用户点击广告页面即可跳转至官方小程序浏览相关产品,也能在小程序内免费预约观展,打通了线上线下的体验壁垒。

从“看到活动-参与活动”“认识品牌-了解品牌”“种草产品-完成购买”,这个过程中所有的流量和注意都不会有太大的损耗,都可以在一个功能非常完善的品牌阵地集中完成。而且所有的环节组合在一起也形成了一个“产生问题-解决问题”的完整闭环,对于用户来说也是一个非常高效的解决方案。

 

如何实现浪漫营销突围?这里有新解法
如何实现浪漫营销突围?这里有新解法
如何实现浪漫营销突围?这里有新解法

写在最后:

未来互联网会不可避免的更加碎片化,抢夺消费者的注意力也会变得难上加难。但也正因如此,那些能突破用户注意力的“热门节日”才会更加稀缺且珍贵,更容易在嘈杂的市场环境中助力品牌突围。但在这个过程中,光靠传统时代的观念和做法是远远不够的,品牌应跳出节日营销的固有桎梏,观察购买背后的动机和行为逻辑,触及更为深层和本质的东西。

节日年年过,节日营销也在不停地向前发展。那些真正能实现品效合一的节日传播,不仅对内容呈现的方式和场景提出了更多的要求,也将注意力转移到整合、协同这些关键词上。相信这种在七夕期间跑通的新颖思路,未来还将延伸到更多的热门节点之上,给消费者带来更多的惊喜。

营销兵法
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
营销兵法
营销兵法
发表文章425
全国营销界资深新媒体“营销兵法”,超100万精英订阅!公众号:营销兵法(lanhaiyingxiao)
确认要消耗 羽毛购买
如何实现浪漫营销突围?这里有新解法吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接