APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
白酒品牌营销方案(向光良酒学习营销策略)
2023-08-25 09:29:47

4月8日,光良酒业2023年品牌发布会在成都-四川大剧院举办,创始人赵小普公布以“toC”为核心的发展战略,同时现场还发布了多项市场端与营销端的重磅计划。光良2019年3月正式上市,本月开始进入第五个年头,尽管四年时间中有三年是在疫情中度过的,去年销售依然过亿瓶,品牌认知度、品质认同感、用户归属感得到经销商、渠道和消费者的认可。

向光良酒学习营销策略

白酒品牌营销方案(向光良酒学习营销策略)

4月8日,光良酒业2023年品牌发布会在成都-四川大剧院举办,创始人赵小普公布以“to C”为核心的发展战略,同时现场还发布了多项市场端与营销端的重磅计划。

光良2019年3月正式上市,本月开始进入第五个年头,尽管四年时间中有三年是在疫情中度过的,去年销售依然过亿瓶,品牌认知度、品质认同感、用户归属感得到经销商、渠道和消费者的认可。

2023年成都大剧院发布会

现在它的具体销量是个谜,不过从它公布的数据,粗略地估算一下。覆盖了600多个县市,终端网点超过70万家。

为了核算方便,取整数600,即600家经销商。20%市场超过500万元,60%是100万-200万之间,取中间值150万元,余下20%是100万元以内,取中间值80万元,预估营收2022年大约10亿左右;按销售超过一亿瓶出厂价算,营收大约15亿左右。

一个新品牌,四年磨砺,现在依然维持10亿以上的营收,值得思考与学习。

传播与内容

新品面市,最先解决的问题,是让利益相关者知道,越多越好,提高知名度。产品上市,直接上酒届春晚,参加成都春季糖酒会,提升曝光率,打响知名度。

参加春糖,不能代表什么,关键是卖点。数据瓶上标明酒的配方,让你明明白白地消费。别人没有做过,咱们做了,就是创新。公布配方,不是光良首创,安徽文王贡酒公司人生系列酒在2015年就上市,只是人生系列酒走的是中高端路线。

2019年,营收5.6亿。春糖期间订单超过500,三个月动销100万瓶,一月铺市4000家网点,动销4000件。一个又一个惊人的数据在酒类各大媒体频繁报道,某个市场,某些经销商,某类渠道商,销售光良的数据及时传播,瞬间出圈。

过了渠道关,植入影视广告,请形象代言人,聚焦流行热点文化,每一年都有一个大主题传播方向。

开启第五年征程

营销与营收

一切营销的方式,最终为了营收。“最早的广告,为销售而生。”,来自奥美创始人大卫•奥格威。

数字化时代,每天面对铺天盖地的广告,一段时间没有话题,部分消费者可能会遗忘。不断制造话题,站在更高的视野,从行业、社会责任担当的角度去做营销传播。

白酒品牌营销方案(向光良酒学习营销策略)

去年三月,光良花了26万,历时9个月,请专业的设计团队,设计了“光良酒-干杯体”品牌字体,共计6763个常用字,包括不同“酒”字标志,以及原料、香型、运输等相关,免费开放给公共使用(包括商业用途)。

产品是工具与载体,只有解决某些痛点与需求点,站在消费者的角度,去满足他们的需求,才有机会。

线上品牌传播是“陪伴+共创”,通过社群沟通、内容营销及直播创新等方式与消费者进行有效沟通;线下通过“请10万个光良用户吃饭”、“360光良空间打造”、“百城百味全民挑战赛”等活动,引爆市场,提升品牌势能。

品牌与未来

什么是品牌,通俗一点说,在消费者想购买类产品,脑袋里能想到咱们。什么是品牌,品牌也代表一种文化,光良的文化,是“不装”到“自己人”,“不装”是品牌核心理念。

品质是基础,服务是保障,品牌是价值。有价值,就有护城河。川酒本身具有做全国市场的基因,光良来自邛崃产区,光良有了;下沉到渠道,服务于渠道商,线上线下与消费者互动,光良有了;打造自己的文化,传递“自己人”的价值观,光良有了。

品牌通过活动,与消费者产生共鸣,塑造核心理念。耐克1988年推出:JUST Do It.(只管去做),由“文化占有率”取代“市场占有率”,才有今天它的历史地位。

有品牌就有未来。塑造品牌是长期的过程,根据市场变化制定阶段性的目标。今年光良的目标,不是招多少经销商,而是服务现有的经销商,打造基地市场。基地市场以省为单位,营收超过5000万成立分公司、地级市超过2000万,成立办事处。市场运作与分公司、办事处共同投入,给与分公司和办事处更大的自主权,毕竟他们在一线市场,最市场最了解。

光良酒家族成员

结语

光瓶酒很热,几家欢喜几家忧,比拼综合实力时代来了。

品质竞争至上、服务竞争至上、认知消费至上的时代到来,品牌方必须做好品质与服务,已没有“韭菜”可割。

白酒品牌营销方案(向光良酒学习营销策略)
关键词
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43457
确认要消耗 羽毛购买
白酒品牌营销方案(向光良酒学习营销策略)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接