APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
产品运营渠道(一文读懂渠道运营的 3 大法则)
2023-08-10 08:26:27

互联网公司一般是由运营部、商务部、技术部、设计部组成的,大家各司其职,共同把公司的产品维护好,做好变现,一个互联网公司基本上就能正常的运转下去了。还是那个问题:淘客是你亲戚吗,为什么要主推你?我们要知道,渠道也是人,也是有KPI的,他们推产品一定会推能带来最高收益的产品。

一文读懂渠道运营的 3 大法则

产品运营渠道(一文读懂渠道运营的 3 大法则)

互联网公司一般是由运营部、商务部、技术部、设计部组成的,大家各司其职,共同把公司的产品维护好,做好变现,一个互联网公司基本上就能正常的运转下去了。

这里面有个岗位其实是比较尴尬的,技术部只负责技术开发,设计部只负责设计制作,商务部只负责渠道开拓。

而运营部,不仅要看得懂代码,P的了图,运营的了产品,还要维护的了渠道,在招聘网站上搜“渠道运营”也是有无数的结果的

为什么运营人要负责渠道的维护呢?因为渠道和拉新密切相关,而拉新是运营人的天职。还记得月涨十万粉的KPI吗?不和渠道搞好关系,哪里来的十万粉

像我现在又做回了电商行业,虽然工作偏品宣,但是更大的责任是开发带货渠道。所有公司做品宣都希望的是能带来效果,遇到那种只管收钱曝光,不管结果的媒体(渠道),我都会放一放,秋后再说。

而对于能带来效果的渠道,则是付出十二分精力去运营,我知道,如果把渠道运营好了,就能带来新增用户,就能带来收益,有了收益,我的太空旅行的梦想就有了经费。

所以,渠道能不能运营的好十分重要,那么怎样运营好渠道呢?

01

渠道运营要主动作为

讲讲我之前做的互联网公司渠道和现在的电商渠道的运营。

互联网公司的渠道指的是应用市场和一些买量的渠道,我当时做APP运营时,负责了几个渠道的维护,由于APP不能为渠道带去收益,渠道在推APP时是没有任何动力的

这就要求我们做渠道运营的同学,必须特别熟悉渠道资源的角角落落和规则玩法,最常见的渠道运营是把产品发过去了,就等着每天有人下载了,请问:用户是你亲戚吗,为什么要来为你捧场?

既然没人来为你捧场,就必须主动作为,优化关键词排名,详情页展示,评论等等。

我当时在某个渠道开发者后台看到渠道准备做活动,征集开发者报名,提供实物奖品即可报名。报名活动发出几天了,竟然没有几个开发者报名。

我抱着试试看的心态报了名,结果活动当天为产品带去了几万的新增,一个月的kpi就完成了。如果不用心去研究渠道,主动出击,是不可能有上述情况发生的

包括最近做的电商,大家都知道淘宝客吧,我们也找了批淘客来推产品,传统的开发淘客模式是,开链接,丢产品,坐等销量。还是那个问题:淘客是你亲戚吗,为什么要主推你?坐等销量的运营一般都等不来销量,等来的都是后台显示为0的数据

而主动作为的运营,要把产品卖点的素材整理出来几套,产品的社群推广文案做个五六条,产品的推广方案拟出三四个,然后去测试。兴许还能产生一丢丢的效果,主动作为方得始终

02

渠道运营要有闪光时刻

我做过的每个产品都不是很知名,但是大部分渠道都很喜欢推我们的产品,为什么呢?因为我给他们设计了闪光时刻,让他们看到了我们产品的潜力,进而有了主推我们产品的动力

我们要知道,渠道也是人,也是有KPI的,他们推产品一定会推能带来最高收益的产品。比如他们渠道首页每天的曝光量量级是一千次,推别人产品一千次曝光,带去十个用户,每人付费一百元,当天收益一千元。

推咱们的产品只吸引来了一个用户,付费十元。换位思考下,如果你是渠道,你会推咱们的产品吗?当然不会了。

不过这里面有一点是,S级的产品数量毕竟是有限的,S级的推完,就得往下筛选A级的产品。其实只要渠道用心推,大多数A级产品都能做得起来,就看渠道会不会去推了

产品运营渠道(一文读懂渠道运营的 3 大法则)

而我做的闪光时刻,就是把A级产品做出S级的效果。这要怎么做呢?还是举游戏的例子吧,这个比较好理解。

我们付费找渠道拿了些资源,引来了几千用户,付费数据一般,并没有进入渠道的视野,然后我们游戏内上线年度充值活动,当天充值翻了将近十倍,在所有的产品里面一下子脱颖而出了,就像漆黑的夜晚开启的远光灯,那样的刺眼。

渠道当天就记住了我们的产品,之后稳定的给推荐资源,慢慢的我们的产品就起势了,这一切的转折点就是源于那个闪光时刻。

现在做的电商产品我也想复刻这个闪光时刻,不过电商跟互联网产品还是有点区别,至于如何设计电商产品的闪光时刻,还在摸索中,可能需要打造一套简易的盈利模型,至于效果如何,且测且分析

03

渠道运营要懂成长周期

当我们运营吃透了渠道规则,做出了闪光时刻,就能在渠道做起来了吗?还不够。以我多年的渠道运营经验来看,把一个渠道从起步做到业绩稳定,最快需要三个月时间,慢的话需要半年以上。

做好渠道运营是一个过程,不是一蹴而就的,就像谈恋爱结婚,不可能今天第一次见面,第二天就领证的,双方需要磨合的时间,做好渠道运营也需要磨合,这个磨合的时间就是渠道的成长周期

我们在看行业竞品,比如三只老虎,完美老虎,元气老虎,农夫老虎这些数一数二头部品牌时,理所当然的认为是因为别人品牌势能大,渠道才会推。

但是大家有没有想过,其实是因为有了渠道一点一点的推荐,才有了今天的品牌势能

所有人都希望摘现成的桃子,而不想去种桃树,做好渠道确是一个种桃树的过程,你要让渠道稍微给点资源测试下品,有了点效果,别人才会觉得这个品可以试试,然后给出更多资源去推广,这还不是常态。

常态的推广是每周、每月固定给出资源来推咱家的产品,这时候才算真正的把渠道做起来了

双方一旦走到这个阶段,大家都是舒舒服服的躺着赚钱了,形成了固定的推广节奏,大家都省心省力,且有稳定的收益,谁不盼望着这一天。

我们渠道运营要做的,就是跟进渠道走到渠道成长周期的尾部,当走到了这一步,你就是别人口中拿来参考借鉴的品牌了。

04

最后说两句

想做好渠道运营一点也不难,不过知易行难,需要事无巨细的去运营渠道,这样做不能保证一定能把渠道做起来,但是不这样做,渠道肯定起不来。

过去靠关系,靠塞红包就做好渠道关系的时代已经过去了,现在拼的是对产品的理解,对营收的考核。

做渠道运营请记住一句话:不能给渠道带去利润,渠道是不可能推你的

产品运营渠道(一文读懂渠道运营的 3 大法则)
关键词
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章49316
确认要消耗 羽毛购买
产品运营渠道(一文读懂渠道运营的 3 大法则)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接