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干货 | 怎么用一个故事感动你的目标用户
2020-12-03 18:59:00


在互联网营销中,最经常被提到的四个字就是“内容为王”,因为大家都喜欢看故事,好的故事能很容易地与用户建立联系,和用户产生共鸣。


与剧情类短视频的戏剧性不同,讲故事类的短视频旨在唤醒用户的情感,增加他们的代入感,这也是讲故事这种类型的短视频最大的魅力。



对于企业来说,讲故事这种方式,不仅能够吸引客户的注意力,唤醒他们对产品的需求,还能通过“讲述亲身经历”告诉用户,本产品是如何满足用户的需求的,进一步让用户产生信赖。


总结一下讲故事这种类型的短视频,能给账号/品牌带来的好处有:


1.精准触达目标用户,拉近与用户的距离;

2.挖掘用户痛点,创造用户的需求;

3.直观展示产品的价值;

4.建立账号/品牌的正面形象;

5.促成成交,完成变现目的。


(对于个人账号来说,还可以吸引相关的品牌,增加广告收入。)


01 讲故事模型:构成


这些账号内容的构成基本上是这样的:


背景交代+场景描述+故事的曲折性+美好的结局


1.背景交代

因为短视频的特性,在不允许大家交代更多复杂背景的情况下,主角背景一定要交代清楚。


主角是承载故事的载体,想要让用户产生代入感,最好的办法就是让用户与主角产生共鸣。


这里要注意的是,因为大家每个人的行业需求不同,这里的主角不一定必须是真实的人,可以是虚拟IP,比如说“一禅小和尚”这个形象,可以是物品,还可以是小动物等等。



这里大家完全可以发挥想象,有时候这些非人的主角效果可能要更好一点。


2.场景描述


想要挖掘出用户的潜在的需求,除了交代主角的背景之外,还要将用户置于一个他“感同身受”的场景当中,也就是场景描述。


3. 故事的曲折性


一个好的故事大多都是由“冲突”组成的,也就是故事必须具备曲折性,主角的经历越真实曲折,越能吸引到用户,越能引起用户的共鸣。


4. 美好的结局


人们总是向往美好的结局。如果你的最终目的是通过挖掘用户的需求,在满足用户的需求的基础上来达成变现或者宣传效果的话,那么故事结局一定是解决用户问题的。


再者,基于社会发展和平台推荐的要求,正能量的内容更容易被平台推荐,而低俗的、丧的内容,既不会让用户对账号背后的产品/品牌产生信心,也不会获得平台的推荐。


02 讲故事模型:要点


1. 账号的人设


不管是做什么类型的账号,人设都是首先要考虑的内容,这类账号的人设主要可以分成两类:一种是讲自己的故事,另一种是讲别人的故事。


在设定人设的时候,可以参照这几个方面:


①形象和个性:交代一下自己的形象和个性,这也是能区分你和其他账号的关键点。

②世界观:想要表达什么样的世界观价值观。

③背景:主角的背景和账号的背景。

④冲突:人物内心的挣扎和冲突。

⑤目标:想要突破现状,变得更好。


我们用这个逻辑来具体分析一下@葵的精神世界这个个人账号的人设是怎么设计的:



首先这个账号是在讲自己的故事。

人物形象:想法天马行空、脑洞比较大的年轻人;

世界观:现实有时候可能会有点丧,但是总有美好的事情等着我们;

背景:主人公的生活日常;

冲突:现实生活中遇到的问题;

目标:积极向上,生活可以更好。


2. 故事的情感


你讲故事的目的一定是想唤醒用户的情感共鸣,所以故事一定要能调动用户的情绪和情感。所以在拍摄短视频之前,你一定要想清楚,你想要唤醒用户什么样的情感。


举例来说,以前刷到过一个高考相关的短视频,大致是讲述了一个高三的女生自己蹲在操场上哭的故事,能唤醒用户情感共鸣的关键词就是:高三、哭和压力。


如果光说一个学生在哭这个故事,并不见得能唤醒大家的情感,但是添加了原因,就让这件平淡的现象变得更加生动起来。


3. 营造戏剧性


营造戏剧性也就是在挖掘用户的潜在需求。


具体来说,我们可以通过讲述“普通人与特殊事件 ”这样的反差来实现戏剧性的营造,在“我们”的故事中增加非凡的冲突、矛盾和对抗。


比如说:表面上事业有成的成功人士,其实年轻的时候和“我们”一样,也当过职场小透明;普通的北漂青年,其实以前曾经因为过度肥胖被人歧视过……


(“我们”指用户)


4. 故事的节奏


由于短视频的时长限制,我们没有办法把一个完整的故事叙述出来,这就要求我们除了挑取重点情节讲述之外,还要求掌握好讲故事的节奏。



给大家一个参考:5s交代背景,15s讲述故事最精彩的地方(你想表达的地方),5s结局,5s转化。最后加上精彩的配乐,当然在具体实操当中,大家最好还是根据自己的内容进行设置。


5. 促成转化


我们讲故事的目的是为了转化,对我们来说,重点其实应该是结果,也就是故事的主角做出的什么样的决定(与我们的产品/品牌相关),达成了一个好的效果,这样才能实现转化。


比如说,讲述客户的年轻的时候的故事,他是怎么独自打拼,终于在这个陌生的城市买了一套房子,有了一个温暖的家。(房地产行业)


03 讲故事模型:实操


接下来我们以婚庆行业为例,具体给大家实操演示一下:


1. 背景交代:一个做了五年健身教练的人,遇见过形形**的会员,账号的内容就是讲述这些会员的故事。

2. 场景描述:讲述会员的出身,以前是一个自卑胆小的女孩子,现在是事业与爱情双收的人生赢家。

3. 故事曲折性:因为身材不好,从小到大处处遭遇歧视和偏见。

4. 美好结局:经过一年的不懈努力,瘦身成功,重新找回自信心。


最后想要表达的是,告诉所有因为身材被歧视的人,只要你坚持下去,你也可以很美。


以上就是今天给大家分享的短视频六大模型——讲故事模型的短视频应该怎么做的内容了,期待看到你的成品哦~


- END -


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    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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