APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
从今年的中秋、国庆看节日市场的变化
2017-10-10 08:55:02

今年注定是对超市人更具挑战性的一年。

本来中秋、国庆两大节日,可以过两个大节,可以发起两轮有力度的营销冲锋,硬给合到了一起。即便是把两大节日放到了一起,最终也没有出现期望的节日效果。

调研全国几家连锁企业、部分市场小店,总体反应:今年的节日市场启动晚、启动慢,节日氛围在变淡,节日商品动销在下降,节日商品渠道在分流,节日消费习惯在改变

@A企业情况(区域连锁企业):今年我们这边表现不是很好,节日感进入较慢。

@B企业情况(连锁大卖场企业):今年中秋市场由于两节在一起,爆发期比去年要强,但是两节的销售同比不比去年好。

@C小店情况(重庆店老板):我问了一下,大部分小店主都在下降。我自己虽然销售在上升,但是节日效应几乎没有,月饼也不敢上了,买礼品香烟的大幅减少。

@D企业情况(区域连锁企业):整体门店销售持平或有下降,团购市场好于上年。

@E企业情况(区域连锁企业、农村市场):月饼整体下降近40%,有近45%的门店下降;

香烟整体下降近20%;

酒整体持平,白酒增长,啤酒下降8.23%,葡萄酒下降5.48%;

低温奶增长5.86%,鲜奶持平,酸奶持平,常温酸奶增长19.23%,乳饮料下降5.86%。

@F企业情况(区域连锁企业):液体饮品下降15%,其中常温乳品(盒装常温奶)下降13%,碳酸持平,果汁饮料下降18%,饮用水下降6%;

粮油整体实际增长7%,食用油增长约5%,大米增长约13%。

@G企业情况(区域连锁企业):这边今年中秋期间整体增长在8%左右,月饼礼盒除团购基本持平,团购下降,散装略增长;乳品增长12%;饮品增长6.5%;粮油增长不到10%,不含团购。

@H企业情况(区域连锁企业):我们企业月饼增长35%,白酒增长28%,红酒增长54%,乳品增长3.5%,粮油增长6.38%。

@商务部监测,101日至8日,全国零售和餐饮企业实现销售额约1.5万亿元,日均销售额比去年十一黄金周增长10.3%。各地生活必需品市场供应充足,价格总体平稳。分品种来看,粮油价格保持平稳,36个大中城市大米、面粉、食用油平均价格与节前一周(下同)持平。肉类价格稳中有落,其中猪肉价格与节前持平,牛肉、羊肉价格分别下降0.4%0.1%。禽蛋价格小幅波动,其中鸡蛋价格下降0.3%,白条鸡价格与节前持平。蔬菜价格有所上涨,30种蔬菜平均批发价格比节前上涨2.4%

从商务部监测的主要商品价格变动情况可以看出:肉、蛋类商品节日期间商品价格的持平或下降也在一定程度上反映今年两大节日期间的市场平淡。

@北京市商务委:双节期间,北京市商务委重点监测的120家商业服务业企业累计实现销售额67.1亿元,比去年同期的62.96亿元增长6.6%。其中,1-7日,监测样本企业累计实现销售额58亿元,比去年同期的54.46亿元增长6.5%

@扬州市:扬州纳入商务部重点监测系统的99家商贸流通企业,累计销售额10.25亿元,同比增长7.8%

@成都市:成都在黄金周期间,红旗连锁、舞东风、王府井百货、人人乐、凯德·金牛、伊藤(双楠、锦华、高新、温江四店)、万象城、奥克斯广场、国美电器等9家重点零售企业客流量逾1200万人次,累计实现销售额9.47亿元,同比增长9.5%

笔者也观察了所在城市的节日期间城市情况:道路拥堵好于往年,即便是到中秋节前一两天,节日氛围很淡,主要街道、小区周边基本没有以往节日期间人流川流不息的感觉,考察几家大卖场、超市、便利店企业,包括沃尔玛、银座等企业,节日商品组织明显弱于往年,即便是在中秋节前几天,下午五点左右营业高峰期,客流依然较少。

综合今年的中秋、国庆两大节日情况看,节日市场在发生变化。

----节日氛围在变淡:

总体看,这些年来,中秋、春节两大节日的节日气氛在持续变淡。已经没有以往吃吃喝喝、大购大买的节日习惯。节日消费在变得更加理性。

节日消费对零售市场的拉动作用在降低。节日购买的囤货性在消失,节日期间的销售爆发性在降低,节日消费在变得逐步平稳。

----节日市场在变多元化:

多元化的市场结构,极大分流了大卖场、超市、便利店的市场份额。

节前一个月以前,朋友圈已开始热闹,各种节日土特产、特色节日礼品、红酒、海外购不断出现;

各种企业定制、个人定制的节日礼品也在不断上升,搜狐月饼、千米月饼、天猫阳澄湖大闸蟹。定制产品的个性化、特色化逐步成为节日礼品市场的一大特色。

----节日出行成主流:

节日出行成为节日消费市场的一大主流。不论看到的城市的冷清,高速公路的拥堵,主要景点的人流火爆以及朋友圈的照片大赛都在说明节日出行成为节日期间的主要消费方式。

微信大数据统计,山东省今年两节期间有414.44万人选择节日出游,也就是大约有10%的山东城市人口离开了所在城市。

在节日出游成为主流消费方式的前提下,必然对本地商业的节日消费带来不利影响。

----节日市场消费结构在改变:

总体看,节日市场的消费场景在发生改变:由吃喝变成休闲,由囤货变成正常消费,由居家变成出游。

因此零售企业需要根据变化了的消费需求,及时调整节日营销策略:逐步降低以往的节日礼品商品组织策略,扩大出行旅游场景的商品组织,扩大健康场景的商品组织,扩大休闲商品的场景组织,扩大运动场景的商品组织,扩大个性化、市场化、特色化的商品组织。

节日市场消费在变,零售企业需要跟上消费的变化。

 

笔者:鲍跃忠微信bc111246

高级经济师

国家商务部“万村千乡市场工程”专家

联商网新零售顾问团高级咨询师

鲍跃忠新快消、新零售创新实践工作室

        声明:本文为原创文章,如需转载合作须取得作者同意,并请注明作者与出处,请与公众号后台留言联系。图片来自网络。

鲍跃忠
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
鲍跃忠
鲍跃忠
发表文章528
商务部万村千乡市场工程专家,专注新零售创新研究实践,特别专注于传统企业的数字化转型规划。
确认要消耗 羽毛购买
从今年的中秋、国庆看节日市场的变化吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接