APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
看完湖南卫视《中国婚礼》,为什么我狠狠地记住了酒鬼酒
2023-07-27 13:46:58

来源 | 首席营销官

作者 | 李东阳

编排 | 柠檬

审核 | free

发现没这届年轻人一身反骨,拒绝恋爱脑,越来越恐婚,比如前段时间#年轻人恐婚恐育的真正原因是什么#引起我的关注,评论区就有人评价不结婚是因为伴侣缺乏安全感信任感,对婚后生活平淡无奇的恐惧。

这让我想到最近收官的《中国婚礼2》,偏偏主打一个提倡结婚,整个节目可圈可点,玩的就是“两组新人同时举办婚礼”概念,见证年轻新婚夫妇的中国式幸福和多元的婚俗文化;还请来陆毅鲍蕾,袁弘张歆艺,刘畊宏王婉霏,姜潮麦迪娜夫妻档,为新人制造特别婚礼惊喜,是谁羡慕了我不说。

看完湖南卫视《中国婚礼》,为什么我狠狠地记住了酒鬼酒
看完湖南卫视《中国婚礼》,为什么我狠狠地记住了酒鬼酒
看完湖南卫视《中国婚礼》,为什么我狠狠地记住了酒鬼酒

左右滑动查看图片↑

优质的节目自然也吸引了品牌商入局,想要分一杯羹,而我印象最深的品牌选手就是酒鬼酒,因为红坛酒鬼这一抹红实在是太亮眼了......在95后畲族新人雷夏榕&柳健的婚礼中,赤郎团闯关成功喝到红坛酒鬼酒;刘畊宏父母在他们的金婚庆典上,被主持人靳梦佳赠送一瓶珍藏版的52度红坛酒鬼.....

看完湖南卫视《中国婚礼》,为什么我狠狠地记住了酒鬼酒
看完湖南卫视《中国婚礼》,为什么我狠狠地记住了酒鬼酒
看完湖南卫视《中国婚礼》,为什么我狠狠地记住了酒鬼酒

左右滑动查看图片↑

酒鬼酒在节目中抢镜,看似意料之外,实则情理之中。中国婚礼与酒有很多的关联,酒在中国婚宴习俗中一直占据着重要的地位,《礼记·昏义》早有记载:“妇至,婿揖妇以入,共牢而食,合卺而酳,所以合体同尊卑以亲之也”。从酒鬼酒自身来看,酒与“久”同音,婚姻和爱情本就主打一个“幸福永久”。而红坛酒鬼以中国红为色,以福袋为形,红红火火的外观,自带喜庆氛围。

当然酒鬼酒挖掘品牌与中国婚礼节目的契合度,只是拿到了入场券,如何将IP价值最大化,就十分考验酒鬼酒能不能拿捏住节目的精髓。就这一点来看,酒鬼酒可以说很会整活儿了,打包品牌、湖南卫视、快乐购三方资源,以中国婚礼IP为串联,将酒鬼酒作为婚宴酒的福袋视觉锤和“中国婚礼,喝红坛酒鬼”的语言钉结合,一方面打造全民级别的营销大事件,另一方面联动线上线下强化动销,左手曝光右手动销,彻底把用户的心智拿捏住了。

节目向占地利:深度捆绑节目,衍生流量话题链路

酒鬼酒是懂深度捆绑节目IP的,通过品牌价值和节目理念的碰撞,深层次种草消费者,加深用户对品牌的认知。

在每期节目中,酒鬼酒化身行走的文化廊,无论是00后学霸新人、还是刘畊宏父母金婚夫妻的婚宴,红坛酒鬼都非常巧妙的本色“出演”在其中,让人看多了之后不自觉地产生“中国婚礼,喝红坛酒鬼”的意识,而且酒鬼酒还被众多节目嘉宾“翻牌”好评,比如张歆艺、袁弘、鲍蕾夸到这款酒是非常的香,袁弘更是评价红坛酒鬼瓶身颜色红红火火,说明酒鬼酒的口碑是有目共睹的。

看完湖南卫视《中国婚礼》,为什么我狠狠地记住了酒鬼酒

不过酒鬼酒的巧妙可不局限于做场景化植入,还向大众展示红坛酒鬼的形象——“流水的场景,铁打的酒鬼酒”,无论是领证、婚宴、结婚纪念日,都可以选择酒鬼酒,强化“中国婚礼,喝红坛酒鬼”的品牌记忆点。

在节目外酒鬼酒也能够8g冲浪,以#红坛JIU 爱长久#为长期话题,结合微博、抖音和小红书不同社交平台属性特点,根据节目热点掐准时机营销话题,相应展开品牌内容曝光、二次内容创作等,看完都想找个恋爱谈谈、找个婚结结的程度。

不难看出,酒鬼酒在押宝综艺IP这件事上,并非纯纯追求热度,而是真正化身嗑cp的角色,时刻直播节目中情侣夫妻们的花絮,最大程度释放节目的价值,既维持了《中国婚礼》的节目热度和品牌热度,又让品牌被讨论。

情感向抢天时 :锚定情感节点高举高打,打造生物钟效应

当然营销不能只是品牌自嗨,跟消费者玩到一块去才是硬道理。我们也看到在营销端,酒鬼酒同样很会搞事情,选在520、618和七夕等自带强烈感情属性的节点,采用“高举高打”的方式打造大型事件营销:

如520锁定以浪漫著称的城市长沙,连续两年在520当天,承包了网红城市长沙市中心超过百块户外大屏,引导大家通过扫码“霸屏”,向爱人、亲人告白,由此鼓励年轻人爱要大胆说出来,有爱就要表达,融化了老夫的少女心;618线上父亲节#婚礼那天的父亲#微博话题征集活动、七夕打造温情TVC大片,泪点、笑点和燃点一起戳,对浪漫再过敏的人看了都会心动。

看完湖南卫视《中国婚礼》,为什么我狠狠地记住了酒鬼酒

看完湖南卫视《中国婚礼》,为什么我狠狠地记住了酒鬼酒

这一系列动作背后,反映出酒鬼酒的深度考量,一方面在每个情爱节日形成固定的销售主题,本质是形成“生物钟营销”,到特定的情感时间点带动消费者产生行动反射,抢占婚宴天时心智;另一方面,以真实的情感视角去展示人与人之间的爱情、婚姻的连接,将“浪漫婚恋”的品牌内涵具象化呈现,塑造多样化的情感体验,打通消费者和品牌的情感沟壑,为酒鬼酒沉淀更多的情感价值资产。

终端向促消费:终端婚宴氛围感拉满,踢好动销临门一脚

营销没动销,一切都白搭,不可否认再有感人的广告剧情,再有喧嚣的品牌声量,一切营销终究是要回归市场。

酒鬼酒线上联合快乐购平台打造品牌专属直播活动,更是邀请《中国婚礼》惊喜特派员段鸿讲述品牌与节目的故事,给品牌种草带货。在40分钟的专场直播里,通过融入品牌故事于带货的形式——从酒鬼酒品牌发展故事、酿酒工艺过渡到喜宴场景、直播福利等,将酒鬼酒的卖点生活化故事化,吸引超过10万人参与,抖音平台点赞破万,引发网友刷屏式互动。双平台销售破10W元,品效合一的同时,加强品牌与“婚礼IP”的有效捆绑。此外除了直播,酒鬼酒还面向全国消费者开展“三重豪礼”活动,配合消费者扫码补强、宴席政策补强、经销商联动等活动,将终端的氛围感拉满,深度影响消费者的决策,打造品效合一的营销闭环。

品销联动闭环有效提升了消费者对红坛酒鬼的认可度和购买欲。截止7月16日,扫码活动中,消费者累计扫码近17万次,二次分享近2万次。据了解,今年酒鬼酒婚宴的推进情况非常好。目前婚宴活动的增长率在50%以上,省外的婚宴增长率高达100%。从长远来看,这也利于酒鬼酒深化“中国婚礼专用喜酒=红坛酒鬼酒”的品牌心智认知,更好地将产品打进婚宴市场,夯实自身的市场地位。

结语

通过复盘不难发现,酒鬼酒借势中国婚礼节目IP,最大程度释放节目价值展开品牌理念传播,让营销为终端动销赋能,将流量转化为实实在在的销量,同时兼顾关联市场动销,将品效合一发挥到了极致,实现了品牌婚宴用酒形象与销售成绩的双增长。

看完湖南卫视《中国婚礼》,为什么我狠狠地记住了酒鬼酒

这也是我们常说的品牌种草和品牌种树,草的价值最终要长为参天大树。品牌种草的本质就是“消费种草”,通过即时、即情的产品曝光,进行品牌向的功能种草,激发受众对品牌的关注、声量和兴趣。因此种草只是浅层次,更重要的还是“品牌种树”,树的是一个品牌的情感、文化和价值观,让消费者对品牌理念的理解更深入。

这放在酒鬼酒身上同样合适,一方面通过《中国婚礼》进行品牌种草,拉动产品的销售;另一方面根据《中国婚礼》节目IP在重大节点种树,提升品牌的曝光量。整体通过线上线下的长期营销创意和动销活动,打造品牌婚宴文化和婚恋价值观的长期沟通工程,持续占领用户的心智,将“中国婚礼专用喜酒=红坛酒鬼酒”划上等号,寻求情感上的共鸣和品牌共振。

看完只想说,酒鬼酒你也太会营销了吧?还有什么惊喜是我们不知道的?

首席营销官
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
首席营销官
首席营销官
发表文章332
报道热门品牌案例,解读热点营销事件。
确认要消耗 羽毛购买
看完湖南卫视《中国婚礼》,为什么我狠狠地记住了酒鬼酒吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接