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产品经理眼中的土味贷款广告
2020-12-22 09:00:00

不知道从哪天开始,满世界都充满了土味贷款广告。
印象最深的是X东金融的「坐飞机开窗」,短短2分钟的视频,剧情跌宕起伏,把观众的智商按在地上疯狂摩擦。
一个农民大哥坐飞机要求开窗透气,空姐的第一反应是询问是否需要升舱,费用1290,大哥看了看自己小数点前面长达两位数的余额后,表示算了。
升舱能开窗吗?你莫不是要给大哥升到驾驶舱?!
这时后座一位乡镇企业家大叔发话,说升舱的费用他来付。然后拿过大哥的手机一顿操作,在X东金条申请了15万的备用金…
说好的你出钱呢,怎么问都不问就直接给大哥申请贷款了?平台的业务推广员都没你这么熟练啊。
第一次看这个视频,我还以为是友军在恶搞,直到X东金融发文道歉,我才意识到,这TM竟然是个正儿八经的广告!
震惊之余我就在想,到底是哪个睿智编剧想出这样的剧情?!
出于职业习惯,我站在产品经理的角度,稍加分析,竟然又有点合理了!
我听到的声音都是吐槽广告剧情不合逻辑、鼓励过度消费、三观不正,因为我身边产品经理、互联网从业者居多,这广告压根就不是给你们看的。
土味广告就像快手上的土味视频一样,主打的用户是所谓的下沉市场。
中国14亿人口,本科率只有4%,有10亿人没坐过飞机,5亿人没蹲过马桶,这里面存在了一个巨大的下沉市场。
快手的成功证明了土味视频是符合下沉市场审美的,所以用同样土味的广告去迎合这部分用户,这叫切合目标用户。
广告的内容是遇到急事儿借钱,很多人都奇怪,千八百块钱,随便找个朋友不就借了吗?
说出来大家可能不信,能随便借个1000块,在很多人眼里就有点凡尔赛了。
产品专家梁宁曾分享过,一个每天超过300万贷款申请的平台,绝大部分申请贷款的金额是200-1000,周期是2周~2个月。
通过数据分析显示,很多人就是需要这几百块钱来撑到发工资。
而在这个土味广告里,大叔在手机上戳记下就获得了15万的借款额度,对比一下自己经过N多审核才能获得的几百块,广告效果是爆炸的,这叫传递产品价值。
我曾经看不懂豪车的广告,丝毫不提车子的配置、动力、安全等核心特色,只是拍一些完全不着调的霸道总裁、美女、红酒、北欧的雪山等等。
后来在大学的广告课上,老师提到了汽车广告:到了豪华车的级别,汽车本身的参数已经意义不大了,厂商通过广告传达的是档次、是生活、是品位。
广告的任务、场景是在暗示潜在的购买者,买了车你就是霸道总裁,你就会有美女、有红酒、有北欧雪山的度假。这才是有钱人该有的样子。

比如这个30年前的奥迪广告,车子没动,但满屏都在开车,如此露骨的X暗示,与之比起来,现在的杜蕾斯就是弟中弟。

土味广告里也有类似的手法,比如这个侏儒和空姐的广告。
空姐嫁给农村男人,需要先看360借条的额度,也是在暗示潜在的农村贷款用户:开通了360借条,你也能过上娶空姐的生活,这叫塑造用户认知。
从普通互联网人的视角,土味广告不单槽点满满,甚至有点伤风败俗,有侮辱农民、女性之嫌。
但从产品经理的视角,土味广告既能准确的切中目标用户,又能简单粗暴的传递产品价值,还能潜移默化的塑造用户的认知。
单单作为产品而言,这些土味广告是成功的、有效果的,所以他们能在满世界泛滥。
存在即合理,这句话在很大程度上是正确的,如果我们觉得不合理,可能是了解的太浅、看不懂而已。

老K
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