APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
集体出海,中国品牌的好日子还在后头?
2023-07-20 10:12:22

来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)

作者 | 兵法先生

曾几何时,洋品牌还是代表逼格、令国人高看一眼的香饽饽,如今,中国制造已成为新的时代叙事。

国货近年来的快速发展有目共睹,从口碑到销量,中国品牌逐渐在各行业市场头部占领一席之地。羽翼丰满后飞向更广阔的商业版图,出海成为越来越多中国品牌寻找新增长的共识之举。

今天,兵法先生就带你一文速览,看看各行业代表性出海品牌的生存现状,一起换个视角感受中国品牌的魅力——

01  新茶饮:走出亚洲,进军欧美

新茶饮品牌出海早已不是什么新鲜事。随着近几年奶茶热潮席卷海外,但凡在国内叫得上名字的新茶饮品牌纷纷出海拓店,而首选位置往往跳不出东南亚的圈。

集体出海,中国品牌的好日子还在后头?

如此“默契”的决策离不开对在地营销成本的考量,一方面东南亚圈具有相似的口味喜好,奶茶、果茶具有一定群众基础,更容易为当地消费者所接受;而在制作成本上,水果等原材料也能够以低廉的成本就地取材。

算算喜茶自海外首店落地新加坡至今也有五年时间了,如今,新茶饮品牌出海似乎已步入2.0时代——向欧美版图拓展。今年六月,名为“喜茶英国HEYTEAUK”的小红书账号低调放出伦敦开店的讯息。此外,喜茶还宣布开放包括美国、加拿大、阿联酋、澳大利亚等海外市场的事业合伙人申请。

集体出海,中国品牌的好日子还在后头?

相较之下,另一奶茶代表品牌COCO都可的出海步伐就快得多。目前COCO都可在法国、新西兰、澳大利亚等11个国家开设海外门店,仅美国纽约门店就已达到数十家。在营销上,COCO都可不再依赖海外华人、留学生的流量,以低至3美元的价格和正宗的奶茶口味成为当地人争相打卡的网红品牌。

集体出海,中国品牌的好日子还在后头?

02  餐饮:蓝海捞金VS红海一搏

说起能在海外也吃得开的中国美食,火锅绝对算一个。汤底可清淡可麻辣,食材丰富,料碗自助,这些特点都让火锅能够跨国覆盖广泛人群的口味取向。而这片饮食蓝海中的掘金故事还要从海底捞说起。

2012年在新加坡开启首店至今,海底捞已在全球11个国家开设了百余家餐厅。然而海外捞金并不容易,从特海国际披露的数据显示,海底捞海外业务在2019-2022三年间连续亏损,面临着“出海十年,归来仍未盈利”的局面。

然而,海底捞在营销上却有显著优势。在国内,海底捞已经成为优质服务的代名词,如今这也成为海底捞品牌文化输出的重要一环,为许多海外博主提供了打卡、创作的素材,也为海外消费者带来了新鲜的体验和话题。

集体出海,中国品牌的好日子还在后头?

如果说海底捞用卓越的服务体验,让其在大龙燚、小龙坎等多家竞争对手纷纷入局海外市场的当下,依旧占据消费者心智,那么海伦司小酒馆的出海之路就道阻且长了。

今年5月,海伦司宣布进军新加坡。在小红书上,海伦司新加坡店的官方账号也开启了线上营销,品牌定位依旧主打“高性价比酒水+社交空间”。在用户的探店分享里可以看到,海伦司新加坡店的店面延续了与国内差不多的设计风格,吸引来的客群也以当地留学生、华人为主。要和当地成熟的酒馆、酒吧同台竞技,海伦司的优势还有待进一步开发。

集体出海,中国品牌的好日子还在后头?

03  新零售:押注海外业务,孵化新增长曲线

说到出海寻求增长,名创优品MINISO就是从摇摇欲坠到华丽翻身的最佳例证。根据名创优品公布的2023财年第三季度财务报告显示,名创优品经调净利润水平连续三个季度实现历史新高,其中,海外业务的高速增长功不可没,尤其是在北美市场业绩同比增长超过100%。

集体出海,中国品牌的好日子还在后头?

曾经需要用“洋外壳”混淆视听的十元店,如今在海外摇身一变,成为一种时尚轻松的潮流生活方式,今年5月,名创优品在纽约时代广场开设的首家全球旗舰店,开业首日便创下了全球门店销售额的新纪录,目前,品牌海外门店占全球总门店比重近半,名创优品正在步步为营的打造全球性品牌。

同样是新零售行业玩家,泡泡玛特的出海之路显得更迫切而曲折。近两年潮玩市场在国内快速退烧,泡泡玛特亟需走出国门探索新的商业版图。然而由于盲盒文化具有较强的地域属性,要想俘获亚洲之外更广阔的客群,对文化差异的考量成为泡泡玛特需要面对的课题。

集体出海,中国品牌的好日子还在后头?

目前,泡泡玛特在海外开设有常规门店、机器人商店,并设立多个跨境电商平台站点。在盲盒销售之外,也在积极开发国际版APP,并以潮玩为切口,与欧美文化深度链接,以曲线救国的方式积累用户、开展营销。

04  中国品牌出海,还有什么新故事?

到此我们发现,虽然中国品牌出海寻找增量已经成为一种趋势,但背后的原因却不一而足,有的品牌在国内市场已经独占鳌头,故而继续向更远大的深海发起探索;有的则是因为在国内竞争中失势,转而向海外寻求转型的可能……

那么纵观那些手握不错的出海成绩单的中国品牌,我们认为有以下几点值得借鉴:

首先,看见趋势。找到适合品牌生存的蓝海市场,因地制宜的对产品、营销做出调整,抢占本土消费者心智。今年六月,三顾冒菜在德国科隆开出海外首店,便是洞悉当地消费取向、填补市场空白的出海举措。

集体出海,中国品牌的好日子还在后头?

其次,发挥优势。以花西子为例,花西子以其独特的东方美学定位,用中国文化为产品赋能,从品牌文化到产品设计,在一众美妆产品中脱颖而出。在收到国外知名美妆博主Jeffrey Star的自来水测评推介后,在国外掀起一波种草热潮,快速收获国外消费者关注。

集体出海,中国品牌的好日子还在后头?

总之,品牌出海无论是高举高打还是无奈之举,面对的消费者无论是海外华人还是外国新客,都要面临产品设计与品牌营销的双重考验。中国品牌在海外战场还会发生怎样的新故事,让我们拭目以待。

关键词
营销兵法
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
营销兵法
营销兵法
发表文章425
全国营销界资深新媒体“营销兵法”,超100万精英订阅!公众号:营销兵法(lanhaiyingxiao)
确认要消耗 羽毛购买
集体出海,中国品牌的好日子还在后头?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接