APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
​商业分析师是做什么的
2023-07-19 09:46:55

来源:三元方案

经常有人问问,商业分析师和数据分析师有啥区别。今天聊一聊商业分析师究竟是做什么的?

从一个经典案例说起

我们从一个商业故事聊起。

在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场,工厂老板便派一名市场经理到非洲一个海岛上调查市场。那名市场经理一抵达,发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯,回到旅馆,他马上拍发电报告诉老板说:“这里的居民从不穿鞋,此地无市场。”

当老板接到电报后,思索良久.便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足,没穿任何鞋子的时候,心中兴奋万分,一回到旅馆,马上电告老板:“此岛居民无鞋穿,市场潜力巨大.快寄一百万双鞋子过来。”

这则故事很经典,销售类课程经常会用这个案例讲解商业嗅觉的重要性。

如果把你带入到其中这个故事当中,问你这个地方能够卖鞋吗?你会怎么回答?

普通人

普通人没有经过系统训练,回答起来一般没什么逻辑。

可能会说:应该卖不了多少鞋吧,这些人肯定是习惯了光着叫光着脚在海边会更加方便。但是肯定也有一些人是有穿鞋的需求的,比如那些在礁石上采集贝壳的人,教室太锋利了,没有鞋的保护,很容易受伤,但这些人占比可能又不会很高,所以总的需求肯定很小,应该卖不了多少。

也可能说:能卖很多。因为这些人不穿鞋,只是没有这个习惯。他们的手工业做不了太结实耐用的鞋子。所以反而喜欢光着脚,如果真的穿了合适的鞋,那么由奢入简难,以后就会一直买鞋。但他们的生产力比较低。可能买不了太多。

上面这种思考是我们普通人的思考方式,你不能说错,但是呢思维比较散点的,没有一个完整的逻辑。

如果用图形来表示的话,就像下面这样,脑海中有一个个的想法,他们之间有一些联系,但是又不是特别密切。所以最终只能给一个模糊的想法。

​商业分析师是做什么的

 

 

普通分析师

普通的分析师要比普通人在逻辑思维上更加强,能够明确的回答,到底能不能买?

他们的回答可能是能卖,因为海岛上存在三类需求的人群:

  • 第一种是妇女儿童,他们对于脚有保护的需求。

  • 第二类是野外活动的人。他们需要在户外进行劳作,需要鞋子的保护脚不被石头或植物划伤。

  • 第三种是岛上地位比较高的人,他们需要鞋子做装饰,彰显自己的社会地位。

如果用图形表示,普通的分析师得出结论有明显的逻辑关系。

​商业分析师是做什么的

 

商业分析师

如果是商业分析师来分析这个问题,会是怎么样的呢?

首先商业分析师会回答究竟能不能卖?

然后,如果能卖,那么有哪些原因?除了之前的普通分析师给出的需求的因素之外,商业分析师还会在市场规模、竞争态势等方向推出更全面的判断。比如这三类需求的人群分别有多少人?在海岛人群的比例是多少?周边有没有类似的岛屿?周边的整个海岛人群居民数是多少?目前有没有竞争对手?

最后,如何卖?这里可以根据4P的框架给出一些建议。比如在销售的地点上应该优先选择相对富裕人口较大需求人群占比高的海岛。在产品的选择上,对普通民众来说,以功能性,耐用性为主。基本不考虑时尚的因素。因此,可以销售库存的积压货品。对于高社会地位的人来说,需要有较华丽的装饰。

如下图所示。

​商业分析师是做什么的

商业分析师相比普通分析师,信息更加全面。考虑到了市场规模、竞争态势、投入产出等更多商业因素。同时,很多线下数据通过调研获得,收集数据的能力也比普通分析师更强。

对于业务决策者了来说,这样的分析消除了大量的不确定性,最终只需要在战略和财务上做一些判断就可以作出决策。

小结

商业分析师相比普通的分析师,回答的更多的是商业视角的问题。

我在一些数据分析师的群里,看到大家经常求分析报告的资源。然后大部分又都是行业类的报告,感觉离实际工作很远,这是很正常的。

因为日常工作中的分析,基本都会在确定性的商业模式下做优化。商业分析报告则是思考商业模式的问题,优化商业模式。

因为商业分析关系到公司的大方向决策,一旦决策错误就是海量的资金投入。所以一般公司都不吝于用极高的价格聘请最好的人,所以这类分析师往往学历和资历都是异常亮眼的。

所以成为专业的商业分析师还是门槛很高的。但商业分析师的思考方式,看待商业问题的能力还是可以学习一下。

三元方差
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
三元方差
三元方差
发表文章93
专注于用数据驱动业务增长,擅长产品数据分析,运营数据分析,用户增长等领域。
确认要消耗 羽毛购买
​商业分析师是做什么的吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接