本文为协通天下公司创始人罗辉林先生于2018年5月31日在鲍跃忠新零售论坛就“区块链对快消品行业会带来哪些影响？”进行的主题分享。

当前区块链已经进入更广泛的行业应用领域，一些企业已经开始了基于区块链技术的商业模式布局。

有人认为：2B、2C是交易逻辑；物联网是交互逻辑；区块链是生态逻辑。

有人预测：在区块链的技术环境下，将会改变企业之间的传统交易关系，会构建起生态化的行业关系；在区块链的技术环境下，将会改变企业的传统管理模式，员工的工作会变得更加的可量化，会打破以往的考核机制；

那么：当前的区块链技术发展现状如何？区块链将会给快消品行业带来哪些影响？快消品行业应该如何应对区块链技术发展可能带来的影响？

各位朋友好，非常谢谢鲍总的邀请，来给大家分享区块链跟商业的应用。

加入鲍总的论坛群有一段时间，但是一直没有跟大家进行互动和交流。其实我也是跟大家在做着同样的事情，只是后来加了一些新的业务内容。

首先介绍一下自己，我在是从15年8月份开始创业的，正式的投资是在17年的2月份，目前是建构在用共享的一套理论模型，让整个的社会商业进行去中心化。

我在创业之前在京东负责京东到家的众包物流体系建设，我是中国第一个把众包物流体系理论化的，在京东之前是在惠普，在惠普做过六年的IT应用咨询。目前我在格局商学院，还有清华、北大、人大总裁班在做培训，目前主推的课程是根据区块链的商业应用，基于区块链构建命运共同体。

今天核心是跟大家来分享一下区块链，对于我们零售以及商业应用价值是什么样子的。

大家都很熟悉，在现代企业制度上面，有三个核心的应用对象，一个是股东，一个是客户，一个是员工，当然公司里面还有组织机构管理层，围绕技术之外，有供应商，有渠道商，有合作伙伴以及政府与社会公众。大家有没有思考过，一旦发生了问题的时候，到底是以谁优先？股东优先？客户优先？还是员工优先？

对于不同的企业管理者而言，肯定在这个方面有不同的一些看法。有些企业比如说以前我们在惠普，他号称是以客户为优先，然后员工第二，股东第三。在很多企业里面觉得员工是优先级最高的，然后客户第二，股东第三。

但是其实在最紧急的时候，所有的企业一定是股东是最优先级别的。你们可以回忆一下，一旦这个公司然后要发生倒闭，发生什么样子的大风大浪，一定是股东先跑。那么为什么会发生这样的一种情形？其实这就是在传统的股权结构体系下面，所定义出来的一个根本的逻辑问题，因为什么？因为股东在这个公司以现代企业法人制度，现在公司股份制度下面，股东是企业里面的核心的组织结构，以及管理上的应用对象，这个是组织结构的形式所决定的。

但是在未来以及区块链的逻辑上面，这个东西就不一定了。

区块链的核心价值在哪？是在人类历史上第一次证明了不需要信任第三方的情况下面可以实现远距离的价值转移。

以前我们所有的这样的价值转移，要么就是面对面，我一手交钱一手交货或者是一手交货，物物交易，要么就是物品与法币的交易。

如果你要是远程的就是说不见面的这种交易的话，你就必须依赖于第三方的机构，这个机构可能是银行，可能是金融体系。

在互联网当年在创业的时候，遇到的一个鸿沟，没有一个第三方在线的支付交易体系，所以因此而产生了PayPal，因此而产生了支付宝。那么到现在因为我们现在所有的交易都需要这种第三方的支持，所以说支付宝以及PayPal这样的一个交易体系在中国基于第三方支付发展非常之大，但是区块链技术第一次证明了人类社会在进行这样的一个商业交易以及价值转移的时候不需要第三方，那么这句话的意义在于，就代表未来所有基于第三方的这样的一个中心化的交易支付体系，都有可能被这样的一套技术体系给迭代和替换掉。

这样的一种技术价值体系，通过这种可以实现第三方的价值转移，未来代表着对整个社会的商业演进的交易关系，会发生一种底层的迭代和商业变革，那么这种变革将会对人类社会整个的一个商业史和经济史发生一个极其巨大的颠覆和变化。

因为人类社会的所有的这样一种商业交易合同和这样的一种交换，都是人类社会的一种底层协作，底层需要什么？需要通过价值转移去证明协作的这样一种价值体系。

在的这样体系上面，我们如果不需要第三方进行支持的时候，成本以及对人类社会的这种协作的代价，协作的方式将是一种什么样的变化和变革？

基于这样的一套价值和意义，未来我们可以在此迭代出各种不同的商业应用，包括我们现在所探讨的基于门店，基于这样的一个公司组织结构，基于这样的一套销售体系，第三方的这种组织体系结构，可能都会通过这样的方式然后把它革命掉。

我们在探讨区块链对于商业应用的价值体系和它的改造的根本。

目前最为直观的所谓的区块链，就是几个数据，然后通过相互这种指代的方式，形成一条分布式记账的链条，在这个里面每一个blog，每一个区块，都会有自己的一个ID，这个ID都会指向上一个ID。

在里面都会有一个区块怎么记录这个时间段所交易的所有的交易数据，这样的话一个一个区块的相连就形成了区块链，这就是区块链最简单的方式。

其实区块链逻辑里面在IT里面有个叫C语言的指针，其实就是分配了几个内存区或缓冲区，然后通过指针形成这种相连就是链。在这个里面有一套底层的记录结构和体系，就是每个blog跟每个blog之间会有一些关联，然后blog里面他继任的记录这样一个数据和数字，形成这样的一个区块链的链路结构。对于整个的一个社会应用的价值，实际上体现在大家进行分布式记账。

其实很多说区块链可以保证这样信任逻辑。其实区块链的核心的根本底层是我对谁都不信任，所以我们希望在每一个人都能够完整地记录整个的一个区块链的交易逻辑和数据以及交易结构，这样对于所有人而言，你不用担心和关注你的数据会被篡改，你的数据会被消失，因为它的核心是对于所有人不信任，因为基础是对所有人不信任，所以说基于所有人不信任，然后我们建立起来一套完整的组织管理方法和结构，以及基于这样的一个结构的算法，最终形成一套可信任的一套信息体系和结构。

单独去建立这样的一套记账体系的时候，就有很多用这样的一些用户不愿意参与，所以说在整个的一个区块链里面，每一个blog产生的时候，他都会产生一个奖励的值，这个奖励的值bit coin，是基于记账做这种奖励。

区块链分为共有链、私有链和联盟链，所谓共有链放在整个的一个internet上面，大家基于同样的规则私有链的企业内部，做这样的一个应用，我们大部分在做商应用的时候，实际上是可以把它做成一个私有链，只是在做关键节点的时候，我们在私有内部，做这种数据的相互验证和这种多节点这种部署就好了。

联盟链就是由机构发起的，在做产业整合的时候，这个联盟链是蛮有价值的，就是基于这样的应用。至于说你的区块链应用的话，你是做私有链还是做联盟链还是共有链，看你的应用的需求是什么样子的，如果说你只是说做企业内部的应用，你做这样的一个私有链就够了。如果说你是做行业应用的时候，那么你可能需要做联盟链，如果说你是在做一个跨域的一个全球应用的时候，那么建议你做共有链。

介绍一下企业级的区块链的应用基础。

我们在做区块链应用的时候，基本原理就是基于POW所做的一个工作量认证，作为整个的一个token托管的发放体系，核心基于POW，POW的一个数字激励的记录，首先是要有一套智能的合约，这是基本的。

现实当中我们的这一套合约体系可以设计的更加复杂，可以基于你的工作量去建立的更加完善，比如说在我们的零售的应用当中，谁把这个东西卖掉了，这是一个工作量，谁把这东西营销掉的，这是工作量，谁在这个体系里面把物流服务建立起来了，这也是一个工作量。基于所有的这样的一些工作量之后，我们可以形成一个比较完整的这种智能化的合约体系。

在这个核心体系里面我们完成的其实也就是用户的工作量以及POW基于智能合约上面，然后对它进行token的发放，其实就是企业在进行这一应用的时候，所能够带来的价值体系以及这样的一个价值分配、利益分配，基于贡献，我把token分发给你，基于你所完成的工作量，我把token分发给你，所有托管的增发来讲的话，一定是需要将够在一套大家各自进行不信任的这样一个共享账本上面，对于这样的一套共享账本，能够完整地记录起每一个用户每一个不可篡改的工作量。

基于区块链所建立起来的调研套，完完全全不需要相互之间进行信用背书，只需要去信任数学的算法和逻辑就好了，这就是基于区块链的共享账户，所有的这一切是基于我们对于规则体系的共识，达成的共识我们才能够完成的，无论你的智能合约里面，无论你的共享账户里面所记录的这样一个token的数据及激励体系，以及你对于股权结构，对于企业所认可，其实都是基于事前我们所约定的规则上面进行完成的。

再往下隐私的保护谁的token多，谁的token少或者是做什么事情，这些东西什么在区块链里面，所强调的隐私保护，其实区块链里面，讲隐私保护其实很简单，就是你的token的所有跟你的这样的一个个人的实际的时候，在做证明的时候，他中间加了一个hashcode的相当于地址的这样一个隔离，这种隔离什么使得你只要持有密钥，你就能够去访问hash code所对应的一个公钥，这种密钥和公钥的隔离，以及这个地址跟你的用户的姓名的隔离，就完成了最基本的隐私保护，在地址上面你看不出来是谁是谁。

整个社会发展的底层结构，人跟人之间要进行相互交易和协作，最终去完成整个社会价值的创造和转移，那么在这种协作里面，我们需要诞生出来各种协作规则和体系，这套协作规则和体系保证了协作的粘度和协作深度以及这样的效应比。比如说我们现在所探讨的新零售，其实就是在想通过互联网去构建出来一套更有效的交易协作体系结构而已，让这些零售商、消费者以及渠道体系能够在一个更加有效的协作体系上面，把商品按照这种更高的性价比的方式进行交易，去满足客户更高的需求。

基于这样的一套零售体系，我们能不能把它建构在互联网、建构在区块链上面，其实就是一套基于协作规则的体系的优化。

在当前的整个的电商体系下面，让整个社会的这样的一套协作结构和协作体系变得更加的中心化了。这一套中心化的内容在整个互联网的支持下面，未来我们要把它变成这种扁平化和去中心化的结构。

而区块链加上互联网，刚好可以去实现这样的一套协作体系，去中心化，或者叫多中心化的协作体系，把以前基于组织结构的这样的一个协作，依赖于第三方的这样的一个协作，基于互联网基于区块链，基于互联网之后，我们的协作，我们不需要有这样的一套中心化的或者基于组织结构的这样的协作体系。

基于区块链，我们可以实现不依赖于第三方的这样的一套价值转移。所以基于这样的方式，我们是可以把整个社会传统的一套基于组织结构的方式，变得扁平化，去中心化。

如何能够把它结合起来，其实就是我们在定义的应用，就是说如何能够把整个社会把它应用在整个区块链结构上面，这就是我们自己在做实践和创造的内容。

第一个原理是我们要实现人的多角色化，在整个商业应用当中的我们如何能够把人进行充分的职能发挥，也就是你在做POW的时候，你如何能够把每一个人创造价值都能够积累和定义出来，一定是需要人的多角色化。

建构在区内的一套体系逻辑，最终我们通过这样的方式做了一个总结。这个总结就是我们把区块链结合商业应用，然后所必须要走的三个步骤。

首先第一步是需要把你的业务实体把它给互联网化或者数字化，因为未来的一切皆数字，一切皆算法，所以说我们首先要把整个的一个企业应用，然后把它给互联网化，把它数字化。第二个我们前面提到的要把整个的人员结构以及你的资源进行共享，基于人的，尤其是基于人的这样一个多角色化的共享，每一个人在每个上面做什么样的一件事情，我们都可以通过智能合约这种方式，把它进行POW这种token的发放，最终形成一种共性的记录，至于说你的token是否ICO这个是可以定义的。

只要我们实现了企业的互联网化数字化，只要实现了这样一个资源的共享，只要我们实现了基于资源共享上面的token的激励，我们就可以实现区块链的商业应用。

最后的ICO的选择实际上是企业内部的事情。这个也就是今天我们要分享的核心观念的内容。

鲍老师主持总结：

非常感谢罗总的分享。

罗总以自己多年的互联网研究，给大家分享了专业的区块链商业化应用知识。

目前的区块链的行业应用已经开始。一些企业已经开始布局基于区块链技术的新商业模式。

本次分享主要是引起大家对区块链技术的关注。建议大家要关注区块链技术将会对交易模式带来的影响。而不是关注比特币、区块链创业企业。

再次感谢罗总的分享。