APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
如何理解小红书种草?种草最常见的3个错误
2023-07-12 17:42:08

“江河,你好,我们是一家新锐品牌,想在小红书种草,具体该如何做?”这是我每天听到最多一个问题,不只是我。如果你在做小红书营销相关、想必这也是客户问的最多的问题。

什么是种草?为什么要种草?如何种草?等,关于这些概念,市面上几乎没有人说得清,但似乎每个人都能聊上两句。

其实品牌、标识、运营、市场、营销、产品等词也存在概念问题,但“种草”和这些词相比更玄乎,因为这些词新华字典都有定义,但是“种草”在新华字典是没有解释,这才是概念混乱的元凶。‍‍‍‍‍‍‍

图1:在线汉语词典“种草”搜索结果

是不是“种草”一词刚出现?是个新名词,在我看来恰恰相反,自人类诞生以来,就有这个词,当时不叫“种草”而叫“冲突”,一种追求贪、嗔、痴、真、善、美的欲望。

想象一个场景,当智人无意间用火做了一顿烤肉后,他和同伴种草,描述熟肉和生肉巨大差异,同伴被他的描述,当下就做了一顿烤肉,发现真的特别好吃。

至此,草原上流行了烤肉。从这个例子,我们看到种草具有传染性,且能够被转述、分享,注意,此阶段种草定义停留在口语人传人阶段。

图2:南方黑芝麻糊广告

在没有小红书、抖音的时代,我们通过电视媒体接受信息,当电视剧播放黑芝麻糊的广告时,看到小朋友吃完黑芝麻糊舔碗后,我们也会想,这个南方黑芝麻糊难道这么香吗?

从此南方黑芝麻糊种到脑海里,然后在超市看到黑芝麻包装,小朋友吃黑芝麻糊形象出现在脑海,种草的画面加速购买决策。

随着电视媒介关注度降低,抖音、小红书、B站社交媒体出现,用户了解信息渠道,从内容展开,看到一些好的产品,然后就开启种草之旅。

可能他之前没有购买需求,但是一看到这个东西后,就产生想要购买、拥有的欲望、这就是种草的过程,客户会留下一系列动作,比如点赞评、截图、分享、私信等,小红书官方也定义种草值。‍‍‍‍‍

图3:小红书种草值‍‍‍‍‍‍‍

图4:刀法营销路径图

这段用户旅程就是从A1-A5的历程,很多时候,我们关注是A4的成交部分,对于A2吸引的部分关注少,为什么用户被种草?被吸引,一定是产品解决用户左脑功能需求和右脑感性需求。

才会让用户想去购买这个产品,从这句话理解,种草背后需求、是欲望,所以你的产品解决用户需求,满足用户的欲望吗?

作为商家,我们为什么要小红书种草?

本质还属于广告范畴,大卫·奥格威总结两点:销售产品&建立品牌。

销售产品:不能卖货的种草,是公益性宣传,不是商业的行为,作为一家新锐品牌,种草的本质就是卖货,建立品牌的目的也是如此,又快又好的卖货。

建立品牌:通过达人、专业号、内容,让用户认知到品牌、记住品牌名,实现复购、推荐,这样用户在下次购买产品的时,自觉拿起货架的产品。

在服务品牌在小红书种草过程中,我发现品牌在种草有以下3类错误做法。

1、仅站在自身角度

种草的核心是站在用户角度,去思考当前他对于品类了解度,需要度,当前的痛点和欲望是什么,然后去产出相关笔记。

在内容产出上也要符合用户理解习惯、能听懂的语言,特别专业的内容也要翻译成用户听得懂的语言,品牌方仅站在自身角度去写笔记,自然很难引起互动。

2、批量投放账号

种草的本质找到用户购买的扳机,然后扣动发射,大规模的素人种草并不能解决用户欲望的问题,我们要做品牌种草就是把我们想传播点,用户关注的点,削尖了脑袋给用户,让用户有所认知,才能让种草实现传播。

3、无用户主动分享

种草是带领用户去共同种草,引发更多人购买、分享产品,变被动种草为主动分享,越来越多主动参与,种草的效率才能越来越高。

反之,一直靠品牌主动种草,不能形成自分享,自说自话的投放成本也会更高。以上,就是关于小红书种草,想了解更多小红书运营技巧可继续关注江河聊营销。

江河聊营销
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
江河聊营销
江河聊营销
发表文章207
江河聊营销
小红书资深营销爱好者 5年品牌策划经验
确认要消耗 羽毛购买
如何理解小红书种草?种草最常见的3个错误吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接