很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
作者：他山之石
OCPC不同于CPC时代，随着搜索媒体OCPC的普遍化，优化人员的能力方向也随之改变。聊能力模型构建之前，我们先来了解下OCPC的投放模式。
OCPC是Optimized Cost Per Click的缩写，即最优化了的点击付费，可以理解为目标转化出价。OCPC区别于CPC的是，虽然都是按点击付费，但OCPC更智能化，平台通过估算广告的CTR（点击率）、CVR（点击转化率），帮助广告主合理出价。通过智能的动态调整出价，帮助广告主获取更精准的流量，从而提高转化效果和效率。
OCPC的智能出价分两个阶段，第一阶段是数据积累（仍是CPC模式），这一阶段机器学习通过积累足够多的数据，形成投放模型进入第二阶段，即智能投放阶段。智能投放阶段会以转化成本为优先目标，根据预估转化率进行智能投放。
用来反映投放网站盈利的参数是ecpm，即每千次展现可以获得的广告收入。这个角度是从媒体流量端测算的，当媒体判定网站的ecpm值高，媒体会预拨更多的流量给到广告主（即投放网站）。
ecpm=目标转化出价（转化成本）*预估点击率（ectr）*预估转化率（ecvr）*1000
从此公式可以看出OCPC的出发点，对于媒体来讲，智能OCPC用来优化广告主效果，提升长期收益。对于广告主来讲，目的是提升转化效果，降低转化成本。
想要做好OCPC，需要具备几个基础条件：
1）媒体的OCPC推荐算法精准；
2）媒体的流量充足，比如双十一电商抢量严重时，其他广告主很难拿到流量。OCPC效果再好，广告主也获取不到足够的转化数量。
3）广告主授权给媒体OCPC中的转化行为监测权利（我们通常称为转化追踪），如获取表单，需要授权姓名、联系方式及提交成功行为，如低价课购买，需要授权姓名、联系方式、购买点击数、加入购物车数及购买成功订单数，如APP下载，需要授权下载、激活、次日留存、注册、付费等。转化追踪需要广告主提前部署完成媒体对后端转化数据的监测。
所以OCPC机器学习的第一阶段，基础配置直接影响投放模型的建立，而基础配置则完全根据优化人员的推广经验建立的，如基础关键词、创意、落地页、转化路径和转化追踪。在OCPC智能投放的第二阶段，仍会出现转化数量和成本波动的较大问题，模型的矫正仍需要人工调整。
1）数据分析。第一、二阶段积累的数据可用于投放效果优化，且可拓展不同角度分析，发现更多可延展、可复制的投放策略经验。
2）预算分配。优化人员需要平衡预算的渠道分配、账户分配、计划分配。预算的不稳定会直接导致OCPC模型是否稳定，甚至预算过少导致无法进入第二阶段，模型过早下线出现模型偏差的情况。
3）目标设定。投放前需要明确转化目标是什么，表单？低价课购买？APP激活？APP首单购买？
4）转化出价的设定。广告主目标无论是线索类、购买类还是APP下载激活类，需要在投放的不同阶段、不同渠道、不同账户间动态调整转化出价。
5）创意和落地页的优化。创意直接影响ctr，完善创意的丰富性（比如文案、图片、视频）和吸引力。落地页直接影响cvr，包含落地页与创意的相关性、产品或服务的价值体现、明确的即时行动指令。这部分和CPC完全相同。
1）数据分析能力模型
CPC时代讲究六维理论和四象限分析，OCPC时代仍然有4个主要分析的方向。第一是否词，即与业务不相关或后续行为转化较差的关键词，可将其进行否词，屏蔽掉此类方向关键词。
第二是有点击无转化的设备排查，如将用户的IMEI/IDFA信息直接屏蔽掉持续多天的无效点击设备ID，直接做人群包的排除。
第三是监控异常流量，OCPC模式下可能会出现第三方刷量行为，通常会出现在较小的媒体，但仍需要监控识别。
第四是监控应用商店劫持情况，尤其在信息流投放下载安装包时，当用户看到广告下载安装包时，手机会提醒用户优先选择手机厂商自带应用商店下载，这时信息流广告是否应该归为无效广告，则需要判断是否调整归因渠道或归因方式。
2）多转化目标模型
我们可以把转化目标设置为浅层转化目标和深层转化目标，或者将多个转化目标并行（如对话/表单组合，表单/注册组合等）。基本我们遇到的投放难点有3类，量级、成本和投放的灵活性。参考金融行业的投资理念，多类投资组合分散风险，获得利益的最大化。不过这种多转化目标的组合则需要优化人员对账户的极强把控力了。
3）双定向模型
广告主在不同的发展阶段，对获客的量级和成本有不同的要求，所以用户的定向策略也会随之变化。一种是由宽变窄，一种是由窄变宽，在不同时期的要求，定向策略的灵活切换，也是需要优化人员的灵活处理。
4）内容优化模型
搜索在于关键词，信息流核心在于素材，那除去这两类，我们能够做的最多的就是创意和落地页了。在创意和落地页方面，需要始终坚持A/Btest方案，没有最好只有更好的理念。让我们再回到出价原理ecpm=目标转化出价（转化成本）*预估点击率（ectr）*预估转化率（ecvr）*1000公式里，转化成本、预付点击率、预估转化率均是可以调整优化的。
创意中的文案是否能够飘红、击中用户的痛点，图片的多样如单图、组图、大图的切割组图化，视频的多样性和场景化（如教育行业常用的口播类、场景对话类、学习场景类等）。
落地页中的色调、痛点和利益点的满足、内容结构的不同（场景、产品/服务的突出、人物等）、文案的强调（能否满足用户的心理需求，能否切到用户的特点-好奇、心理满足、凑热闹、有利可图、官方背书等）。
其实OCPC不是账户跑进OCPC智能投放的第二阶段就万事大吉了，预算、定向、转化模型都是OCPC智能投放能否成立的前提，并且在数据分析的这个大基础前提下，对智能投放的拓展补充和修正是需要人工优化的重中之重。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)