很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
撰文 | George
数据来源 | 果集数据
“低头族”、“久坐族”……与日俱增的工作与生活压力，让“亚健康”成为了大部分现代人的“通病”。随着人们健康意识的提升，与之相关的大健康产业也实现了蓬勃发展。而在一众健康产品中，能够缓解肌肉紧绷的便携式按摩仪很好地符合了亚健康人群在健康上的需求，格外受到消费者青睐。
在外界环境的持续升温下，行业内部涌现出了诸多按摩仪品牌。除了以倍轻松、SKG为代表的便携式按摩仪品牌之外，也有以奥佳华、荣泰健康为代表的按摩器具品牌，还有以小米、京东为代表的互联网巨头也在便携式按摩仪领域有所布局。
而倍轻松能够从众多品牌中脱颖而出，也自有其道理，让我们一起探索的品牌销售增长背后的奥秘！
按摩器材品类在中国市场的发展趋势显示出稳定增长的趋势。从2017年到2021年，市场规模逐年增加，表明消费者对按摩小家电的需求持续增长。预测数据显示，行业发展前景积极，并且预计未来几年将保持相对稳定的增长；同时，按摩器材品类在社媒电商平台也呈现出了快速增长的趋势；其中，按摩器材品类在抖音平台的销售中显示出较高的增长潜力。
2023年H1，按摩器材销售额同比增长了78.4%，消费者对按摩器材类产品的需求正在增加。在细分品类中，颈椎/腰椎按摩器占据了主导地位，占比近30%，受消费者青睐；与此同时，小型便携式产品如MINI按摩器/按摩贴和眼部按摩器市场份额也不可忽视，代表着个性化、专业性和便利性的消费趋势。整体来看，按摩器材品类将持续保持强劲的增长势头，市场具有巨大的增长潜力和多样化的消费需求。
2023年H1，按摩仪品类在电商销售方面呈现了显著的增长趋势。销售额和销量分别同比增长了107.11%和106.18%，品牌数、商品数、达人数也均有不错的增幅。这表明消费者对按摩仪的需求逐渐增长，并且市场竞争也在加剧，品牌和商品种类也在不断扩展。总体来说，按摩仪品类在抖音电商平台有着良好的发展前景，但品牌也需要密切关注市场动态，灵活调整营销策略，以保持竞争优势。
2022年1月到2023年6月，按摩器材品类的社媒电商销售构成中，品牌自播销售额每月销售额占比超50%，逐月呈稳定发展趋势，且品牌自播销售额呈现逐月增长。这说明品牌自播在按摩器材行业的社媒电商销售中扮演着越来越重要的角色。品牌应充分利用社媒电商平台，不断优化自播策略，与消费者建立联系，提升产品销售和品牌形象。同时，与KOL合作也是品牌拓展市场和增加影响力的重要方式。
2023年H1，按摩器材消费人群以女性占多数，尤其是31-50岁的中年人群。消费者主要分布在新一线、二线、三线城市。随着生活压力的增大以及健康意识的提升，按摩器材的消费群体将进一步向年轻化和男性化发展，尤其是24-30岁的年轻人群体，他们的消费能力和健康意识都在上升。同时，消费者在购前种草视频相关评论中较为关注产品的效果及设计（便携性、操作性、有没有噪音等）。
观察TOP1000的商品标题，肩颈、颈椎按摩是商品标题中较频繁出现的功能卖点，热敷、理疗、砭石、揉捏、恒温技术等成为品牌在商品科技卖点方面的主要宣传点；同时，品牌还在商品标题埋入缓解疲劳、肌肉酸痛等痛点需求词以及搭配送礼、家用、办公等场景词汇匹配目标人群；另外，品牌还洞察消费群体注重便利性，提出便携、神器等卖点。
观察TOP500的品牌种草内容，品牌营销种草主要集中在产品的功能功效及使用效果的维度，同时注重围绕目标消费群体的需求点和痛点进行种草，及产品结合需求的便携性和适用场景进行种草；仿真人按摩、热敷、舒缓等功能功效相关种草词语及便携随行、3C认证、人体工学设计等需求痛点相关种草词是品牌种草中较频繁出现的热词；
2023年H1相比2022年H1，按摩器材市场集中度分布上，抖音平台略有下降，倍轻松和SKG是抖音平台上的两大主要品牌，倍轻松在市场份额上占据领先地位。快手平台有较大幅度的增加，苏的和敏煌是快手平台上的两大主要品牌；综合来看，2023年H1按摩器材品类在社交媒体电商平台销售表现良好，市场竞争激烈。
2023年H1，倍轻松品牌在抖音平台表现出色，以强劲的销售表现脱颖而出，占据首位，品类占比达16.01%。其它品牌如SKG、海尔和飞利浦也表现出色。值得注意的是，TOP10品牌在直播销售构成上，品牌自播的占比均相对较高；可见，品牌选择并重视品牌自播带货，并取得了不错的销售表现，品牌自播成为了品牌销售增长的关键因素之一。
2023年H1，快手电商平台上按摩器材品类销售表现较好的品牌有苏的、敏煌、茗振、QEQE、奥克斯等。其中，苏的和敏煌品牌在快手电商平台上表现优异，占据较大的市场份额，分别占品类总销售额为15.4%和14.14%；综上所述，苏的、敏煌等品牌表现优秀，并且通过自身直播策略的实施，有效地增强了品牌的市场竞争力和品牌认知度。
2022年1月到2023年6月，在按摩器材行业中，倍轻松和SKG是按摩器材行业中两个表现较为突出的品牌。倍轻松品牌在销售额方面呈现较为稳定的增长趋势，而SKG则在销售额上有一定的波动，但整体趋势是向上的。这两个品牌的成功可以归因于它们在产品质量、创新设计和品牌推广、直播运营等方面的投入。
2022年1月到2023年6月，在按摩器材行业中，苏的和敏煌是按摩器材行业中两个表现较为突出的品牌。苏的品牌在按摩器材行业中表现出较好的稳定增长趋势，具有较高的市场占有率和销售额。敏煌品牌虽然销售额有波动，但也展现了一定的增长潜力。对这两个品牌而言，持续的产品创新、市场推广和品牌建设将是关键，以进一步巩固其在按摩器材市场的地位，并应对激烈的市场竞争。
从2022年1月至2023年6月，倍轻松品牌在按摩器材品类的社媒电商销售表现令人瞩目，销售额呈现出不断增长的趋势，特别是在抖音平台上取得了显著的成绩。这反映了消费者对倍轻松品牌按摩器材的认可和喜爱，同时也突显了倍轻松品牌在社交媒体推广方面的成功策略。随着社媒电商的不断发展和消费者对健康、舒适生活的追求，倍轻松品牌有望继续扩大在按摩器材市场的市场份额和品牌影响力。
2023年H1，倍轻松品牌在抖音电商平台通过明确的品类布局，以披肩/肩背敲击按摩带为主力产品，同时涵盖眼部按摩器、颈椎/腰椎按摩仪、按摩靠垫/坐垫等品类，展现出了在抖音电商平台上的产品多样性和市场竞争力。倍轻松在抖音电商平台上通过品类布局的多样性，全面展现了品牌在按摩器材领域的专注性和市场竞争力。
2023年H1，倍轻松品牌抖音电商热销商品为N5mini按摩披肩,其单个SKU销售额破亿，占品牌总销售额86.48%；其次是See5K眼部按摩仪和Neck5颈椎按摩仪，分别占品牌总销售的3.15%和3.04%；倍轻松已经形成了以颈部、眼部、头部、头皮四大核心品类为主，同时包含其他类型健康产品的产品矩阵。
从2022年1月至2023年6月，在抖音电商销售构成方面，倍轻松品牌主要依赖直播带货，占比较高，在直播带货上，品牌自播占据主要份额。值得注意的是，倍轻松品牌在自然销售上的占比也在提升，自然销售方面的提升可能得益于品牌的知名度和产品的口碑效应。消费者对倍轻松品牌的产品认可并自发购买，这反映出倍轻松品牌的产品质量和品牌形象受到了消费者的信任和喜爱。
2023年H1，倍轻松品牌通过品牌自播号在抖音平台上进行直播带货，取得了显著的销售成绩，占据了主导地位。倍轻松依靠品牌自播号优秀且稳定的销售表现，实现了品牌的长效长销；明星和头部达人的销售额占比较低，但场均销售指数相对较高。明星涂磊、头部达人疯狂小杨哥等达人直播带货都表现出了强劲的销售能力；
2023年H1，倍轻松品牌自播号在抖音平台的销售表现显著，其中品牌自播号“倍轻松旗舰店”以卓越的销售表现位居榜首，且销售额占据了整个品牌的重要比例，高达39.26%。同时，“倍轻松按摩器旗舰店”也取得了显著的销售成绩，销售额品牌占比分别为15.95%；此外，“倍轻松官方旗舰店”、“倍轻松电器旗舰店”等品牌自播号的销售业绩也在逐渐的提升。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)