作者：罗宋

分析了几百个账号10几个细分领域，总结出的实用干货。

全文5000多字，内容比较长也比较干，建议点赞、收藏慢慢看，慢慢体会。

从涨粉慢/没流量的原因，到给出问题的解决方案，到怎么做一个赚钱的小红书账号，最后保姆级教程，手把手教你怎么拆解对标账号封面的方法。

学明白了，嚼透了，你就可以做一个能赚钱的小红书。 

一、我们先来滤清一个逻辑：

涨粉慢或者没流量，无非两个原因：1.定位领域不精准，2.做的内容用户不喜欢。

1.定位领域不精准

4个问题快速定位赛道确定选题

小红书还不会做定位和选题？学了立刻上手

我是谁，我是什么身份，昵称是什么，这将是你建立起的标签，当你的IP做起来了，提到你的名字就知道你是干嘛的。这是对你自己的一个定位，你以什么样的身份出现在用户面前，也就是立人设。

用我来举例：

——我是“且行舟”，大家叫我行舟老师。

我是做什么的，可以是你的职业、兴趣、爱好，宝妈、作者、培训师、穿搭博主，要清楚地告诉别人，你有能力，有经验，在这个领域有结果，增强自己在用户中的印象。

——我是一个有着12年+运营经验的运营总监，分享小红书实用干货。

我是怎么做的，将你相关领域的经验分享出来，告诉用户我是怎么一步一步做到的。将结果分享出来，增强用户对你的信任度。

——我通过笔记，将做小红书，做自媒体的经验分享出来，让用户看到。

我可以帮你做到什么（价值），跟我学习，我可以让你成为像我一样的人，让你可以成长、进步，实现价值，让你也能拿到像我这样的结果，甚至比我更好的结果。

——我可以教你做自媒体，帮助你做个人IP孵化，让你能够在自媒体变现这条路上走的更顺利，更远。

这就是，立人设——做定位——做内容——变现，一套完整的闭环。

从这4个问题出发，快速定位自己的赛道，确定内容选题范围。

2.做的内容用户不喜欢

小红书笔记流量低，是因为没人喜欢，你没有做用户喜欢的内容，只是在做自己认为用户喜欢的内容。

涨粉慢或者不涨粉，只有一个原因，用户对你没有期待。

你现在的内容不能带给用户足够的价值，没有足够的认同感，用户对你以后产出的内容没有任何渴望持续获得的情绪。

不管是小红书、dou音、快shou、头条还是知乎，亦或者是淘宝、京东，所有平台的一个共性。

“流量为王”是所有平台的核心。

所以，运营的动作都是围绕“流量”这两个字来制定的。

在小红书平台规则逻辑内，尽可能得获取流量是主要目的。

除了付费推广获得流量外，通过笔记的质量持续获得流量才是主流方式。

同时我们要给“流量”圈定一个范围，也就是垂直的精准的流量。

这非常重要，这样的流量才足够有效，才会值钱。

我们是在做一个赚钱的小红书账号，不是做一个公益账号。

在我最开始决定做小红书做知识付费的时候，就尤其注意内容垂直和流量精准。

所以，在我只有20多个粉丝的时候，就已经有2个学员主动找我做付费陪跑了。

当初我连课程都没有，效果好的超出预期。

当然，现在的公开课和相关资料都已经完善了。

所以，想要做一个赚钱的小红书账号，一定是要有优质的内容，垂直的领域，精准的粉丝。

二、应该怎么解决流量少涨粉慢的问题；

小红书笔记流量低，没人看。其实很大一部分原因是你只在做自己喜欢，自己认为对的事情。

不要拿自己的审美或者情怀衡量用户，很多时候事情没那么复杂，别搞什么情怀，那么理想化。

要记得一件事情，很多情况下，不是自己觉得好就是好，而是别人，是用户觉得好才是真的好。

哪怕你封面乱糟糟，拍出的内容像屎一样的东西，文案毫无逻辑毫无营养，但是用户就喜欢看，愿意点赞收藏，粉丝关注度蹭蹭上涨，就是这么不讲道理，怎么着吧。

那你说，你做屎一样的东西，还是继续守着自己的情怀，做诗一样的东西？

答案很明显，用户喜欢什么样的图，就做什么样的图，用户喜欢什么类型内容，就给他们看什么内容。

当你没数据，不知道用户喜欢什么样的怎么办？

这就是选择对标账号的意义。

要观察他的封面是怎么布局的，整张图的焦点在什么位置才能让用户一眼看到。

标题、文案用了什么样的矛盾冲突，才会吸引你自己点击观看，你自己就是用户，你浏览小红书时，是什么动机让你点击的？

涨粉方法？搞钱项目？好吃到流口水的美食？

总有一个点刺激到了你。

你去看做知识付费的博主，所有的选题都是围绕“涨粉”“变现”“晒收入”为核心做内容。

做美妆的，都是围绕“美白”“晒皮肤效果”这样的内容来做。

数据表现好，积累了一定的粉丝，有一定经验和心得了，你再做自己的差异化。

到了这一步后是为了破冰，突破粉丝增长瓶颈期。

总结一句，不要加入自己的情怀，用自认为的美去设计封面，一定是用户喜欢看的才是对的。

小红书是一个“人+内容”的社区。

社区的特性是“互动和连接”。

所以要提供有价值的内容与读者产生互动，这个互动从读者看到你封面的第一眼就开始了。

吸引人点击的关键是封面，封面文案，还有标题。

封面要做到图片主体足够聚焦，能够第一时间吸引住读者的目光。

封面文案要做到能够解释封面图信息，或者是对内容的精准总结，让人产生疑惑、强烈的好奇感、探究欲望、共情等情绪。

标题是对封面的解释、进一步说明或者说进一步说服读者发生点击行为，可以是制造悬念、反差、反常识、不愿意错过等方式，进一步引导/刺激读者。

想让人观看，那么图片的设计能抓人眼球，文字能够有让人读下去的欲望。

想让人停留下来就必须能够提供足够价值，情绪价值、学习价值、精神价值等，也就是利他，产生足够获得感。

情绪发生共鸣，让读者学到了，对你认同就会产生点赞、转发和收藏。

想要涨粉，就要让粉丝有足够期待。

期待在你这里持续得到什么。

知识、护肤技巧、美妆技巧、可能更多美女等等？

涨粉唯一的办法就是，给他们一个关注你的理由。

粉丝为什么要关注你？

你能够为粉丝带去什么价值，能够给粉丝什么期待？

带给粉丝的价值，就是利他。

让他学到了什么知识。

让他开心了一整天。

让他学会穿搭，把自己打扮的美美哒。

让他新学会了一道菜，得到家人朋友的称赞。

还是让他能够不再为旅游去哪，怎么做攻略苦恼。

......

让粉丝对你产生期待，就是让粉丝持续得到。

可以在你这里持续获得知识、技巧、欢乐、优惠、美丽。

你要让粉丝少走弯路少踩坑，让粉丝避免在一些事情上花费过多时间，将你做到的结果告诉他，帮助他。

所以想要涨粉就要问自己。

我可以提供什么价值，让粉丝可以得到什么好处。

慢慢地，你的粉丝会越来越多，因为你给他们带来的足够价值让他们对你越来越期待。

不管身处什么赛道，解决了哪类人群的问题，你就能获得哪类人群的拥趸。

解决新人文案需要提升写作技巧，怎么通过写作赚钱的问题。

解决肥胖人群怎么减肥瘦身，合理饮食才不会反弹的问题。

解决宝爸宝妈怎么选奶粉，怎么照顾宝宝的问题。

解决新人博主不会做内容，不知道怎么涨粉的问题。

你能够确定自己为哪类人群解决问题了，也能够确定自己的领域以及做什么选题了。

你解决了什么问题，就意味着你够通过这个来收钱，这就是你变现的方式。

三、怎么做一个赚钱的小红书账号

涨粉快、变现快、接广接的多的账号都具备这3个特点。

尤其新手博主，一定在起号初期就要确定这3件事。

第一个特点：流量稳定，要有能够持续获得流量的能力，能够让粉丝对你一直感兴趣，能够获得新流量。

这就需要作对三件事。

1.专注做好一件事，稳定输出，专注做一件事粉丝才知道你是干嘛的，知道你是在专心输出内容，不要当做朋友圈来发。

2.封面图设计统一，规范不混乱，可以降低粉丝决策成本，到你的主页后一目了然，能快速读取封面传达的是什么，有效传达出你的价值，提高信任度。

3.标题要有期待感，做成一个系列的感觉，内容上也要让人有期待感，可以持续不断地获取相关领域内容，让粉丝有获得感

第二个特点：粉丝精准，精准的粉丝才是最值钱的。做母婴，粉丝要都是孩子的家长，做美妆，粉丝要都是女孩子，做家居，粉丝要都是喜欢装饰家庭的人。这些人关注你的原因是从你这里获得消费决策，你种草，他拔草，这样的账号最受品牌方欢迎。

第三个特点：场景种草，要具有生活化的场景，客厅、厨房、卧室，在场景中有电视、沙发、微波炉、电饭煲、吹风机等等，可以提供为粉丝种草的场景。
同时满足两件，变现能力不会差，同时满足三件，每个月变现3万也很简单。

这个逻辑是什么。

细分垂直领域获得精准粉丝，持续的流量可以长时间曝光，价值感强，信任度比较高。

场景是干嘛的，是让品牌方的产品更好的融入进去，种草用的。

这就是小红书变现的关键，流量稳定+粉丝精准+场景种草。

领域垂直、内容垂直、粉丝垂直。

同样10万的广告报价，非垂直类有100万粉丝，也不如50万垂直类粉丝更受品牌方青睐。

四、正确拆解对标账号的方法

你是不是看到很多笔记告诉你，做小红书要找对标账号？

找与你同赛道领域的爆款笔记做对标，拆解，甚至直接复制爆款笔记内容。

但是，你大概率没有看到过怎么教你拆解对标账号的，所以你虽然找出来了对标账号，却根本不会拆解，或者复制同款内容自己来做，依旧不温不火。

接下来，我会手把手告诉你怎么正确拆解对标账号。

封面图的作用是在第一时间抓住读者的目光，立即做出决策，点进去or继续上划离开。

你有没有想过，拆解对标账号的封面图需要关注哪些重点？

我们需要重点关注封面的3个要素：

图片元素、文案元素、标题元素

先说图片元素。

小红书官方推荐笔记封面图是3:4，也就是说，手机一屏正常情况只会显示4条内容，你的内容会占据1/4的画面。

所以，你的封面图需要在一两秒，甚至零点几秒内，让读者能够被你的画面（图片）吸引住目光，让读者把目光聚焦在你的封面图上。

封面一定是要有一个主体的聚焦点，能够拿捏住读者。

所以拆解对标封面的第一步是，一定要知道他在图片上展示的能够吸引人目光的主体是什么。

一个身材火爆的美女，一份让人垂涎欲滴的美食，一个让人迫不及待想学到的知识。

第二步要拆解他的封面是怎么布局的。

上下两结构或三个结构的拼接图，还是井字格的拼接图，还是一张整图？

再多问一句，他为什么这样做？

拼图封面有：人+场景、人+场景+内容、人+人、场景+场景、内容+内容等方式。

不同细分领域使用的拼图封面方法不一样。

比如：人+场景，这样做是突出个人IP，突出氛围感、专业度。

人+人，强化IP属性。

如果一整张图，就要拆解他的构图方法，人物是在中间，还是在侧面，摆的什么pose，是坐在沙发上，半蹲着，还是站在镜子前。

在什么样的场景下，是在室内，是室外，还是电梯间。

是远景还是近景。

然后进入主页观察，对标账号的所有封面是否都是统一的？

这个统一有两种，一种是背景、pose、构图统一，除了穿着不同，其他的一切元素都一样。另一种是，构图、pose、表现方式上的统一，他可能身处不同背景，但是在构图和图片主体的展现形式是统一的。

去解构同一个账号下所有封面的共同点。

每拆解一项元素，都要问一句为什么，为什么这么展示，这样布局，这样的姿势。

他是在用什么一下吸引住了读者的目光。

第二个要素是文案元素。

这个是指体现在图片上的文案。

这个文案可以是对图片的解释，也可以是内容的提炼，这个文案只有一个作用，给出读者点开的理由。

所以图片上的文案要与场景有关，与内容有关，与人物有关，它必定是与笔记在某种程度上有紧密联系的。

能够在第一时间传递出足够有效的信息，让读者接收到。

你肯定看过爆款标题技巧，悬疑引起好奇，直抒痛点、痒点，对比制造反差感等等。

图片上有这样的文案，就可以引起读者的好奇，让读者有一个点开的理由。

图片上的文案要么是对图片本身做出的解释，要么它本身就是整个封面吸引人目光的主体。

封面图片上没有文案，图片上的主体就是吸引人目光和让读者点开的理由，如果有文案，那么文案就是对读者进一步的说服，让读者发生点击进入的行为。

所以要拆解对标账号封面文案与图片、内容的关系是什么，有什么作用。

第三个是标题元素

为什么标题元素要放在封面拆解这里？

因为你在首页看到封面的时候，就会注意到标题。

标题与封面是一体的。

标题是对封面的说明，也是对封面和文案的补充、解释，可以说是一种情绪的升华。

进一步激发读者点击的渴望，或者让读者产生情绪共鸣，强化点击进入的行为关系。

标题元素要拆分什么呢？

首先看关键词，与内容（选题）相关的关键词有几个，分别是什么，把它摘录下来。

然后再看标题是怎么写的，用了什么技巧。

比如是aba法，对比法，制造悬疑法，反常识打破大众认知，利益式，猎奇。

看对标账号中，用哪种方法写标题最多，效果最好（点赞、收藏），记录下来。

有没有什么热门话题。

将这些，详详细细全部拆解出来。

大量观察小红书爆款，拆解分析，才能有所收获。

这就是拆解对标账号封面图的正确方法和流程，是不是手把手教了。

【公众号：且行舟】