不久前，亚马逊只是小型在线卖家的另一个电子商务渠道。现在，它在福布斯全球最具价值品牌中排名第四。从那时起，该平台一直在扩大其在电子商务以外的各个领域的影响力。

多年来，亚马逊的巨大机会吸引了更多竞争，这就是为什么您必须计划和执行正确的亚马逊营销策略，以帮助您接触目标受众。

在本文中，我们汇总了一些最有效的营销策略，您可以利用这些策略来提高产品列表和广告活动的效果。

虽然每个品牌都有不同的营销策略来在亚马逊平台上蓬勃发展，但多年来实现这些目标的方式成倍增加。在规划您的亚马逊业务营销策略时，您需要考虑在建立品牌方面可以走多远——从付费广告活动到产品和商店页面上的引人入胜的内容。

随着亚马逊在卖家和消费者中获得更广泛的影响力和知名度，当您未能正确执行亚马逊战略时，可能会出现很多问题。以下是您应该警惕的亚马逊卖家中最常见的错误。

在亚马逊上销售时的常见错误之一是没有使您的产品多样化。虽然了解您的市场很好，但拥挤的利基市场可能会将您限制在狭窄的受众群体中。

相反，您可以探索更多您可以提供的流行产品。查看您的产品并确定当前的需求，然后找出您的客户最感兴趣的其他产品。

没有卖家希望被竞争对手削弱。如果价格似乎不断被削弱，请考虑您的购买策略。从供应商处大批量采购可以带来更好的产品交易，从而使您能够以具有竞争力的价格定价。

如果您正在竞争的市场过于拥挤，那么建立自己的客户群将具有挑战性。在这种情况下，您需要找到脱颖而出的方法。您可以提供卓越或独特的产品来超越您的竞争对手。

即使您拥有市场上最好的产品，如果人们找不到它也没关系 不使用 Amazon SEO 优化您的列表意味着您的产品在 Google 和 Amazon 搜索中都将失败。

与任何其他数字营销活动类型一样，在亚马逊上投放广告时，您始终需要从计划开始。确定您的目标，无论是提高品牌知名度还是增加销售额。如果您想专注于您的品牌，您的营销策略将使用印象作为衡量成功的指标。

在您的亚马逊之旅开始时，使用最受欢迎的产品来扩大您的影响力至关重要。确保这些产品有现货且价格具有竞争力。选择合适的产品将增加获得销售的机会。

在开始销售之前，您必须优化您的页面。请注意，虽然亚马逊广告有助于为您的产品带来流量，但产品详情页面会将流量转化为销售额。

以下是优化产品页面每个元素的最佳方法。

您的产品标题最多可包含 200 个字符。但是，您应该避免使用一堆关键字来填充您的产品标题。产品标题应该是明确的，没有任何绒毛。

您的产品标题应包括以下内容：

• 品牌名称。
• 产品名称
• 详细描述包括颜色、尺寸、重量等。如果您认为某些功能与产品无关，请随时将其删除。
• 不要忘记包括您的产品的好处。

专业提示：

1. 避免在标题中使用主观术语，例如“最好”、“最好”或“最好”。

2. 使用正确的标题大写。

3. 对您的关键字具有战略意义。

大多数购物者会根据产品图片的质量来决定是否点击您的页面。一旦他们进入您的页面，您的照片将在他们是否购买产品方面发挥重要作用。

因此，仅使用产品的高清图像并且至少为 1000 像素 X 1000 像素至关重要。这很重要，因为亚马逊让人们放大每个产品以仔细查看其细节。

上传图片的提示：

• 避免以欺骗性的产品角度误导您的买家。始终从不同角度上传图像。
• 上传实际客户拍摄的图片。这将提供更真实的图像查看。
• 使用一张图片，通过表格或图表显示其与竞争对手的比较。
• 始终确保您的产品是在纯白色背景下拍摄的。

产品功能为卖家提供了另一个说服购物者购买的机会，这就是为什么您应该花一些时间为这一部分编写副本。

在撰写本部分时，所有成功的亚马逊卖家都遵循一个准则：

• 组织内容时使用要点。
• 说明您产品的功能和优势。
• 查看竞争对手的副本，以获取有关对您的受众而言重要的内容的更多信息。

不要犯与大多数卖家一样的错误，认为这部分是理所当然的。即使您可以在页面底部找到此部分，它仍然很重要。当您的买家到达此部分时，他们已经通过了许多特色内容：

• 经常一起购买
• 赞助产品
• 近期购物趋势
• 特别优惠和产品促销

话虽如此，最终进入这一部分的人实际上更有可能购买该产品。使用此部分来讨论您的潜在客户可能感兴趣的鲜为人知的功能，或包括产品的其他图像。

正确设置和优化您的页面后，就该为您的产品吸引新客户了。亚马逊有多种广告工具可供您使用，可以帮助您的产品提高其在所选市场的知名度。

以下是可帮助您推广产品的不同类型的亚马逊广告工具：

• 赞助产品和赞助品牌：这些广告类型将产品展示在合适的受众面前。您可以在产品说明的正上方看到这些广告。这将显着提高产品的可发现性。

• 展示广告：使用此工具，您可以定位之前查看过您的产品或类似产品的购物者。广告将出现在右侧边栏的购买选项下。

• 视频广告：这是让您的客户就您的品牌故事吸引客户的有效方式。广告是自动播放的、关键字定位的、每次点击费用的，并且还将购物者带到产品详细信息页面。它们显示在折叠下方的亚马逊 SERP 中。

除了是世界上最好的在线零售商之外，亚马逊还是一个搜索引擎。因此，您可以像在 Google 上一样，战略性地优化亚马逊 SERPS 的列表。亚马逊有自己的算法 A9，它在产品搜索方面的表现优于谷歌。

以下是优化列表时值得考虑的 3 个主要事项。

有多种方法可以帮助购物者在亚马逊上发现您。你只需要关注最重要的事情。

• 您的标题应该直截了当，并包含一些相关的关键字。
• 使用关键字研究工具找到最相关的关键字并首先使用它。
• 查看排名靠前的竞争对手，并将他们的头衔与您的进行比较。

使用以下方法优化页面的相关性：

• 使用以最佳方式代表您的产品的高分辨率图像。
• 在您的要点中包含相关的关键字。这将告诉购物者他们在正确的页面上。

良好的营销和卓越的产品质量应该齐头并进。没有另一个，企业就无法成功。

这就是为什么您销售的商品与广告宣传的商品相符至关重要的原因。客户评论可以决定您的销售额，因为大多数购物者不会购买少于 3 星的产品。因此，在您的页面上包含尽可能多的好评。

由于某些亚马逊营销策略可能会让您付出代价，因此无论您是否有预算，都可以通过多种方式使用众所周知的数字营销策略来接触您的客户。

最古老但仍然有效的营销策略之一是设置电子邮件活动来推广您的品牌。此外，您可以在每次购买后使用它来感谢客户，以鼓励他们继续与您的品牌互动。

建立有吸引力的社交媒体帐户并确保将它们添加到您的产品页面。然后，您可以使用社交媒体宣布促销、折扣和新品上市。

如果您致力于扩展您的业务，您应该开始考虑投资亚马逊以外的数字业务。

您可以使用自己的网站来销售您的产品。网站是获取新服装的绝佳选择。它还为您提供了一个身份和一个接触潜在客户的个人平台。

现在您知道在亚马逊上开始销售需要什么了。最重要的是优化您的产品列表——否则，您的亚马逊营销策略将无法起飞。

只有在此之后，您才应该使用其他营销策略来增加流量并增加销售额。

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