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转型创业月入2万,怎么做?
2023-06-18 09:00:00

来源:艾奇SEM

在这个甲方不好呆,乙方不好干的时代,创业也许还是一条不错的出路。

优化师个人创业成本,几乎为零。如果没有负债,没有过高的生活成本,想让自己赚的更多,实现人生价值,创业是不错的选择。

我作为10年的SEMer,个人创业2年,从事律师行业代运营工作,月度持续稳定达到2万+,分享一些创业心得。

01、优化师转型,路在何方?

我们正在经历一个经济周期,对大部分人来说是漫长的黑夜和煎熬,没有人能置身事外。以往的亚洲金融危机、美国次贷危机都和我们擦肩而过。

如今萧条的经济、低迷的消费,世界陷入持续衰退中,这次我们没有那么幸运躲过。

所以造成我们在甲方不好呆、乙方不好干。

持续的裁员和“毕业潮”,很多人都瑟瑟发抖,

我认为应该考虑和积极转型了。

我以前在百度工作的同事,也陆陆续续“毕业”开始谋求未来的路。

路在何方,我觉得还是深耕本业,更换角色,才是一个比较好的选择。

优化师,如今还算是个有一定技术的工作,把原来服务的客户,变成自己创业的客户是最好的选择,只要你服务的好,转换成本很低。

谁没有服务过十个八个客户,转化1-2个,基本上也能月入到7-8千,甚至过万,其实挺香的。

注:不建议你去挖公司的客户、或者不择手段的搞客户,这种行为会让你的声誉败坏。如果你离开一家公司后,客户还要和你合作,这种才好。

焦虑的当下,走出焦虑的方式,就是对抗焦虑,创业是一种好的选择。

创业需要理性,更需要冒险精神,不要做赌徒式创业,要做拼搏式创业,爱拼才会赢。

02、选中赛道,才能出圈

选择大于努力,你一定要相信。

我认为优化师创业,还是要做运营服务相关(以流量变现或内容)这才是你最擅长的。

做运营服务相关,到底选择哪个赛道或者行业呢?

要选择一看有痛点需求、二看有发展空间、三看有外包市场的赛道创业。

1、有痛点需求

这个行业有大量获客的需求、网络获客占比超过50%、复购率偏低的行业是最好的。

还可以结合客单价、客户类型(B端或者C端)和获客的边际成本去参考。

比如我所从事律师推广,律师行业客单价高、复购率低、很多青年律师没有案子,互联网获得客户占比高。

还有像相亲交友软件、考证培训、游戏、医疗美容等等。

2、有发展空间

毕竟我们创业都想做有积累的事情,并不是赚快钱,做的越久,有老客户介绍,后面会更加稳定,收入更高。

所以,要选择有发展空间的。

我觉得一个行业发展空间看三个指标:

一是行业人数在增加;二是,资本在渗透和入侵;三是,行业野蛮发展期。

3、有外包市场

我们做运营工作,是需要客户有外包的需求才可以,很多行业都会选择自运营,比如医美就代运营比较少。

客户选择外包主要是为了降低成本、提高效率或者依赖运营造成,所以你要从这三个层面去打造你的运营服务产品。

降低成本,你收的代运营费用,正常要低于请一个优化师的成本,我们收代运营费用基本的低于员工成本1500-2000左右,甚至直接按CPA结算,比他们自己投放成本还要低。

提高效率,你提供的服务能帮助客户快速从0到1,比如很多人入局法律行业,直接买我们的案源数据,而且50条起买,能快速让他们验证商业模式是够正确。

依赖运营,从事法律行业这几年,我积累了非常丰富的推广策略和转化数据库,很多客户自己运营发现亏钱,会请我们做顾问,或者直接我们托管。

有痛点,才有生意,有市场空间,才能做大一点,我认为创业要做积累的事情,从0到0.1最后到1。

如果干了一段时间,又换别的行业或者项目,又从0开始,什么时候才能成就一番事业。

如果你是赚快钱,那无所谓。

现在根本赚快钱的生意越来越少,除非你不怕被抓。

03、积累经验,才能出众

创业前,最好有乙方经验,乙方能积累客户,更好创业。

比如你在百度或者字节这种公司,出去后,这些客户可以转做代运营,相当于在乙方积累客户。

只有乙方经验,去做垂类创业,会感觉捉襟见肘。对市场会不敏感,所以建议你一般去甲方工作1年左右。

我去创业前,在律师事务所工作接近2年,所以我做法律行业的代运营有天然的优势。

积累经验是一种手段,最重要是积累客户,无论在甲方或在乙方都需要。

我在百度离职后,我的百度客户基于对我的认可,正好客户也在成长,需要专业的运营,所以就成了我的客户。

另外,我从甲方离职后,我的老东家也最后照顾我的生意,成为我的客户。

积累经验+积累客户,才更容易创业取得比较良好的开始。

04、开拓客户,才能生存

很多优化师,怕创业,大部分因为没有客户。

我创业2年的主要客户来源有三个方面:

第一,原来在甲乙方积累的客户,我在大公司的客户成为我的第一个客户,后面我公司做的还可以,我老东家,也成为我的客户。

前期都是以前积累的,如果没有积累和长期主义的坚持,我估计都不可能坚持到现在。

第二,做互联网广告,我公司拿到营业执照,就开通了百度竞价,这些广告让我在老客户后,能持续经营下去。

第三,自媒体开拓客户,做广告会面临很大竞争,利润越来越低,后面开始做自媒体,通过各种号去引流获客,这些客户都很精准,比广告客户精准多了。

我去年写文章,差不多17万多字,都是熬夜写了一篇又一篇。

每一个阶段需要不同的推广方式去获客,公司虽然小,但是别的要做的我们也都要做。

下一个阶段,我们树立个人知名度,目前持续加大自媒体力度,另外考取巨量各种认证,争取服务一些大客户。

05、利润来源,生生不息

目前我们还在主要做法律行业代运营,也开始拓展到和甲方共同开展战略合作。

主要的收入来源有代运营服务费、客户线索购买差价、代理行业平台产品(百度律临)。

需要多种利润来源,一方面服务不同客户,另外分散创业风险。

做代运营,主要针对年推广费超过20万的客户,相对于比较有钱的客户。

买卖线索,行业特别卷,有钱的客户不一定有那么多,买卖线索有点小钱都能尝试,针对一些成长型客户。

代理产品,主要针对个人律师,一年花几千到1万多的客户。

产品基本上涵盖低中高收费的客户,利润的渠道和宽度都做的大,才能生存下去。

06、终身学习,精益求精

基本上创业有了客户,有了产品,也能盈利了。学习不能少。

我基本上学习行业知识、学习营销和学习创新创业方面的知识。

我们开始学习法律,像半个律师一样,学习营销思维,像华与华、科特勒的书籍。看了很多创业和创新方面的书籍。

还考试通过巨量初级、中级的考证,目前在准备高级认证的论文。

学习不能停,做事要就精。

07、习惯孤独,独立思考

创业其实是走一条独立桥,异常的孤独,很多时候孤立无援。想做的太多,资源和资金永远都缺,很多无力感。

另外放弃了很多无用的社交,社交活动少,更多的时候自己在独立思考。

我也慢慢习惯,自己的收获感满满,过上另外一种生活。

现在做什么都不好做,创业我反而觉得更应该创业。要为自己的梦想去努力一把,错过的成本很高。

这个时代,赚钱是最体面的事。所以,各位优化师可以谋定后动,去为自己实现梦想。加油吧!

艾奇SEM
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