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来源:叁斤
最近有很多跑小红书电商的朋友反馈,自己每天坚持日更10篇笔记,一个月了都还没出单,是不是小红书电商不能做了?
我说你别急,先来看 2 个案例:
1、一个公司运营小红书,为了提高引流效率,领导要求小编每篇文章都要发产品广告
2、另一个公司运营小红书,要求小编每天都发有趣的内容引发粉丝的支持。(如盼盼、洁柔、扫描全能王)
以上 2 个案例,你更喜欢看哪个的内容?
除了公司品牌账号,做小红书店铺的也一样:
1、每天更新的内容全是硬广,没什么价值,以量取胜,一天10几篇
2、每天的内容都很有趣,容易引发粉丝支持,但一天只能做到日更1篇
这两个案例,你觉得哪个更容易跑出数据?应该都会觉得第二个案例吧?
那为什么还那么多人热衷于 1 ?都喜欢大量堆硬广?
一个内容营销的方法有没有效果,为什么有效,跟内容发布的平台有很大关系
在平台红利期,你随便发什么内容,都有推荐,也有人看
但红利过后,你还用这种方法,消费者就不会买单了
小红书刚大力推电商的时候,商家入驻率没那么高,有带商品链接的内容不多,平台推荐流量就比较大
而且这时候的用户比较容易接受“被动选择”,看到什么就买什么
在品牌入驻率低的时候,品牌发低质量的内容,用户不一定认可,但是能接受,平台也不会给你限流
这是平台优势,你大量发,每一篇都有曝光机会,以量取胜,是低成本的营销方式
现在品牌和商家入驻越来越多,带产品的内容也越来越多,用户可以选择的内容和账号实在太多了
面对满屏产品笔记,用户不再接受“被动选择”,而更趋向“主动选择”
用户更需要内容对“我”有用,或者内容比较有意思、有价值的账号
因为内容越来越多,平台分配给每个内容的流量就越来越少,互动跑不出来的账号,初始曝光就越来越低
现在的小红书,就属于没什么红利的时期。大量堆没有意义的内容,是没有机会跑出来的
那怎么做,才能让内容跑出来,让货卖出去?
“别拿战术上的勤奋,掩盖战略上的懒惰”
更新多只能证明你很勤奋,但勤奋不是最好的策略
如果你在追一只兔子,你们的距离会因为你勤奋追击而缩短吗?
好的策略是不是得拿胡萝卜先吸引兔子不要走,你再慢慢走过去?
同样的,你要获得用户的喜爱,不能只靠单纯怼量曝光
还要想办法利用 “萝卜”,让他们喜欢上你这个品牌,让他们给你带来其她 “兔子”,帮助你占领市场
小红书电商属于 “内容电商” ,一切行为都要靠 “内容” 驱动,你的 “萝卜”,就是内容
货找人
小红书的90%的流量来自平台推荐
你的内容互动好,平台就会推送给更多的人
而且如果你晒单有礼、商品合作和主理人矩阵的营销做得好,你在平台的优质笔记量就会增多,也能获得更多的曝光
单独评估
在小红书,你往往都是通过平台推荐笔记内容看到的商品,吸引你的可能是笔记内容本身
比如笔记内容涉及的产品用法、产品使用场景、以及你的“人设”
在你笔记内容的场景中,她只能了解到你的产品,这时候她的消费相对感性,可能因为你的笔记内容刚好戳中她的需求、审美,她就会为此买单
为了更好理解“单独评估”,我拿淘宝的内容来做对比
淘宝的就属于“联合评估”,就是说你搜索某一个产品,进入眼帘的是同一个产品的不同商家
“联合评估” 的缺点是,消费者会比价,比特点,比优势,看销量等
在小红书笔记中,你只会看到这一个产品。所以成交的重点,不在于你产品比别人便宜多少,也不在于你的优点有多好
而是你产品的使用场景是不是戳中用户需求?产品的颜值能不能匹配用户的审美?内容的“人设”能不能获得用户的支持?
所以,你每一篇内容都好好打磨好,比你无脑发10篇低质量内容更容易获得转化
再来看两个案例:
1、一个在货源、价格有很大优势的人开的饰品店,发布内容直接在价格上碾压同行
2、一个有 “饰品设计师” 身份,发布内容带有创业故事的博主开饰品店
哪一个更适合小红书?
一个优势在企业内部,一个优势在消费者的认知中
在消费者的认知中站稳脚跟,你才能影响别人的主动选择
不一定哪个会卖得更好,但第二个会更适合小红书。因为你既能产出符合小红书的优质内容,又能让用户为了你的“人设”买单
不同品牌在人设选择上,很难都去采用第二种方式,有些在货源、价格上还没有特别优势
所以很多企业在运营账号时,喜欢大量发布抽奖笔记来获得曝光和关注
但这只获得了用户的关注行为,并没有获得粉丝的内心,他们仍然不喜欢看这个账号,给你关注点赞,只是为了中奖
这时候可以采用一些 “曲线救国” 的方式,利用一些技巧,让他们喜欢上这个品牌
比如玩官方梗、发布有趣的内容,采用公司员工的人设,发布日常段子、吐槽公司的内容来获得用户的喜爱
小红书平台基本上没有红利了,要在小红书把产品卖好,就不能无脑怼量,而是在每一篇笔记上都下足功夫
不会做内容,就把内容的使用场景以及解决的痛点,用笔记的形式展示出来
人设要在消费者的认知中形成烙印,你才能成为 “kol”,才能影响别人主动选择你的产品
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2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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