来源：王智远| ID:Z201440

身边有些朋友，经常这样：

想很多事情，一直拖着不动手。你问他，为什么不行动？他告诉你“还没准备好，万一行动后，搞砸怎么办”？

要么，他也去行动，可总三分热度，等几天再问他“那件事咋样了”？他却告诉你，不行，好多人都在做，市场没机会了，就放弃了。

为什么会这样？

不是他们不愿意行动，是思维方式带来了“行动阻力”。

心理学中，这是一种“防御性思维”（Prevention Goals），尽管计划是你设定的，但是，为履行某些责任，避免错误，就会因为害怕而停滞不前，要么，尽可能让自己避免失败。

此类案例比比皆是。

比如，你对晋升有强烈欲望，每当有机会晋升时，总质疑自己的能力；你是一个喜欢画画的人，但很少向别人展示你的作品。

甚至，你有一个非常不错的idea，每当有机会与潜在投资者分享想法时，你总是担心项目想法不成熟。等等。

深刻了解自己的思维方式，是调整行动最重要的一步。那么，这种思维，是怎么形成的呢？

大多数人的思维模式，童年时期已经形成

尤其是父母的行为和态度，往往对我们产生深远影响。

例如：

有些父母采取防御性的育儿方式。记得，我小时候，每次犯错，他们就会对我进行惩罚，只有行为端正，惩罚才会停止。

那时，我领悟到一个道理——“不哭不闹，只要按照父母规则行事，生活就能安稳，无需面对麻烦”。

长大后我发现，当你试图做一件新事情，父母会用所谓的“经验之谈”来阻止你，告诉你不能这样做，这样做会失败。实际上，他们也没有尝试过，只是看到别人行动后，没有得到满意结果，然而，他们的一句话可能对你的决策产生巨大影响。

因此，我形成了一种避免损失的方式，就是预防不良后果的发生。随着时间推移，现在我处理事务，依然会习惯性地从“安全”的角度审视世界。

不知道你有没有过，上述情况？

除了这些以外，内向的人可能更偏向于防御性思维，但这并非必然。

我发现团队中，特别是设计、运营岗，一些个性内向、个头矮小、喜欢保持安静的女性同事，他们的工作方式往往试图避免过多社交互动，通常更喜欢宁静、舒适且独立的工作环境，决策时，更注重细。

这种倾向让其促使着他们深思熟虑，全面考虑可能产生的后果，包括潜在的负面影响。

然而，重要一点是，内向并不等同于，总是过于恐惧、过于谨慎。许多内向的人，能够有效地管理风险，并且具备做出积极决策的能力，他们只是在处理事情上，更为细致和慎重罢了。

但是，防御性思维的人，很容易陷入悲观。

他们需要应对工作中的各种要求和别人的期望，因此经常担心不能达到标准，可能引发的问题让他们疲于应对；这样的情况下，大部分精力都投入到预防不良结果上，往往无暇深思自己真正热爱什么。

这样的思维模式，在心中逐渐形成一个恶性循环：

遇到困难时，就会开始怀疑自己，逐渐相信自己无法成功。这种消极的信念会削弱动力，使他们在面临新的挑战时更易选择放弃，一旦放弃，失败就变成了必然。

因此，他们可能会转而选择一个新的目标，但当再次遇到困难时，又很可能会选择放弃。

这就是，为什么防御性思维的人，在没有外界压力的情况下，往往难以坚持完成一项自我设定，且充满挑战的任务。

话说回来，也未必全是坏事。

拿我来说：

当我不得不执行某些任务，或进行更细致的工作时，防御性目标思维反倒能帮我一把。这种悲观的倾向会激发我的努力，因为我对失败感到焦虑。

以我之前的主持经验为例，每次登台对我都至关重要。为确保一切尽善尽美，我会投入大量时间准备。我会在演出前一天，查明串词中嘉宾名字，以及可能出现的多音字，防在演出中出现口误。

这种对细节的关注，使我相较于，那些总是持乐观态度的人，能够做得更出色。而且，由于做足准备，可能出现的问题，也能立刻应对。

这使我，更容易赢得他人的信任，他们觉得我做事靠谱，更愿意将有挑战性的任务交给我。

这就展现了，防御型目标思维在某些情况下的优势，但是，也需要注意保持平衡，避免过度防御。总是怀着防错的心态，可能会让人过于紧张，从而忽视其他更重要的事情。

任何事情都存在多面性，同样，与”防御性思维“相对应的是进取型（Promotion Goals）思维。

它是一种什么状态？

"进取"一词，顾名思义，描述那些关注理想的我，与期望成果，主动追求积极结果，期盼成功带来自豪感的人。

具有进取型思维的人，倾向于重视希望和愿景，寻求新机会，更加关注可能得收益，而非损失；当面对挑战和问题时，也能展现出更大的乐观态度，尝试新的可能性，坚持自己有能力克服困难。

以职业发展为例：

一些人会设定一个具有挑战性的目标，如晋升到某个高级职位、创立自己的公司，为了实现目标，他们学习新技能，寻找机会，面对困难时，展现出更强的毅力和信心。

这种状态似乎更健康。

不过，也有其他可能得问题，例如，过度进取导致忽视风险、盲目自信，对困难和挑战准备不足。

市场销售人员中，此类特质的人比较多，他们嘴上说着”没问题、这事好办“，真正行动后才发现，吹牛的功夫占比较大，但他们并不觉得有什么损失，反而认为”我有勇气迈出，且进行了尝试“，就是一种获得。

所以能看出什么？

两种思维产生的结果完全不同，犹如两种生活方式。

如果你是那种喜欢向前冲的人，会把生活正能量，快乐、成就感、地位、爱心等放在第一位。你是那种更加保护自己的人，会尽可能避免所有不好的事情。

而且，这两种毫无意识的思维，会决定行动后的感受。

如果你是进取型，当完成计划时你会感到欣喜若狂，兴奋不已；如果没有达成目标，你可能会感到心情郁闷，沮丧。

如果你是防御型，成功时会感到松一口气，而不是兴奋。要是没有达成，你的神情会更加紧绷。

每个人都有这两种思维，总有一种在主导着你的行为，这与你如何看待事情的结果有巨大关系；有些人看问题是“我能获得什么”？，另一些则先考虑”我可能失去什么“。不过，这些情况视具体问题而切换。

比如：

一个人正在决定是否投资基金市场，他的目标是为了未来的退休生活，储备一笔钱。开始投资阶段，他可能被防御性思维所主导，考虑“我可能会失去什么”。

他想到“市场不确定性，资金遭遇损失”，甚至可能会因此而面临经济压力，这些担忧会令他犹豫不决，甚至选择不投资。

然而，进一步了解某个市场，理解价值投资策略和风险管理后，可能会开始转向进取型思维，开始看到定投带来的收益，这帮助他实现，退休后的财务目标，这个阶段，他的思维可能会变成“我能获得什么”。

所以，一开始是防御性，考虑损失，但在更深入地了解问题后，会转变成进取型，看到收益，然后决定开始投资。

或者：

你是一名创新业务团队负责人，团队一直以创新、和冒险尝试新技术而自豪，在设计新产品时，通常采用进取型，始终追求市场最先进，最具创新的产品。

可是，某次发布会后，你们产品出现严重低级质量问题，导致大量退货、投诉。这个问题影响了品牌声誉和客户满意度，因此，你不得不停下来思考团队工作方式。

这种情况下，你可能会转向防御性思维。你开始关注如何避免再次出现类似质量问题，而不是思考如何创建最新的产品。

你会更加重视产品质量，甚至可能拖延新品发布日期，以确保下次质量达到预期标准，这种防御性，会给你带来阴影，让你更加注重失去。

所以，到底是防御还是进取？不过是人们衡量事物损失利弊后做出的决策而已。不过，大脑遇到问题，所出现的第一个思维值得关注，毕竟它在悄悄主导你的决策。

了解思维方式，主要依赖于对自我行为、决策的观察和反思

可以从四个角度进行审视下：‍

• 你对风险的态度

• 损失收益的看法

• 看压力时的反应

• 看如何处理失败

可以通过以下问题，进行思考：我是否对风险心存敬畏，更倾向于寻找稳定且可预测的选择，以避免可能的负面结果？还是，我愿意追求最大的回报，即使可能面临较大的风险，也愿意尝试？

举例来说：

你愿意放弃稳定的工作，投入时间和金钱去尝试新的商业想法？还是更保守，一边工作一边寻找可以盈利的副业，想法得以实现并带来收益后，再进行创业？

做决策，如果首先考虑可能失去的东西，比如职业生涯中做出改变，可能失去稳定收入，和可能破坏的工作关系排在前面，那么，对于这件事，你的态度无疑是防御性的。

反过来，你首先关注获得的收益，如新机会，更高的收入，更大自由度，那么你可能具有进取型的思维。

对风险的态度、好对收益与损失的看法，只反映了你对某件事的看法，并不意味着，你的思维方式就固定成这样，还需要看动机和结果的管理。

当你面对一项工作、一个重要项目，如果一开始就感到焦虑、害怕出错，那说明你在这件事上，是防御型。

我面对有截止日期的重要项目时，就有这种感觉。但如果你听到截止日期反而感到兴奋，像是被点燃一样，那么你可能具有进取型的思维。

对压力的第一反应，间接映射你对某件事的掌握程度。

我发现，防御型的人熟练掌握一项任务后，会更注重细节，追求完美。而进取型的人如果反复做一样的事，可能会感到厌烦，这种厌烦，有时会让他们高估自己的能力。

最后，用「全景思考法」思考下，你是先看到失败一面，还是获得一面呢？进取型思维的人，更可能会从失败中找出成长的机会，防御性思维的人，更不想迈出。

这四个条件并非单独存在，下次遇到事情你可以用她们进行打分，如果有3个是正向，那代表你是进取型，反之，则是防御型。

两种思维并无绝对优劣之说

关键在于，它们能否与目标相适应，助力我们高效行动。那么，问题来了，该如何进行平衡呢？这三点兴许对你有帮助：

1）设置一些行动信条

什么是行动信条（Action Creed）？个人或组织根据自身观念、价值观所设定的一套行动原则或指南，这些原则指导着日常行为和决策。

简单讲，一些简短精悍的话，不带任何结果导向，它像一条守约，辅助你对事情有新的看法。

例如：

防御性思维比较强的人，可以把”成长源自于挑战、失误是学习的一部分；冒险带来回报、专注于未来，而非过去；我有能力影响我的生活、遇到困难，我选择看解决方案、我选择在乐观和信心中行动等，作为信条。

这些内容起到自我暗示，能把你从风险和挑战中拉出来，让你看到更多可能性和机会，从而慢慢进化成，进取型思维。

对于进取型思维的人，需要一些关于细节、挑战方面的信条。

例如：

规划是成功的一半、我要关注每一步、我向过去学习，向未来前进；慎重决策，坚持执行；我尊重风险，并做好应对等。

这些内容能让你在追求目标、计划时，更关注过程中的细节，以防止自大带来的失败。

2）哈德逊湾式启动做事

做计划只是微不足道的开始，计划是要短期和长期结合的，先制定一个短期计划，做完，根据实际行动，对下一个短期进行调整，让它变得更合理，循环往复，才能填满整个长期计划。

这在项目管理中，被称作「哈德逊湾式启动」。

此概念，最早来源17世纪的一家毛皮交易公司，当地气候条件差，公司雇员每年只能有几个月的时间，出去收集毛皮，而其他时间他们则会在营地中，通过织布、研磨小麦，打猎等手段自给自足。

所以，其本意是，一边工作，一遍创业的策略。

你想想看，现实中，不管你是防御性思维、还是进取型思维，大多情况下，我们遇到项目都不可能完全掌握全部信息。

你无法完全预判整个流程难点、关键在哪里，这种情况下，很容易放弃；为减少意外发生怎么办呢？

我也经常在启动前权衡，我能不做，值不值得做？如果能做，就先迈出去，试探一下，发现问题，解决后，再进行筹划。

如此一来，它才能形成一种良性循环。不仅避免沉溺思考、观察的情景，还能基于已有经验找到适用的方法。

3）多积累一些成就感

现实世界千姿百态，说到各自秉持的人生哲学，一般有三种：功利主义者、享乐主义者、按照内心原则行事主义者。

功利主义者占大多数，以追求个人利益为最大化目标，尽可能让自己获利；享乐主义没有功利主义会计算，会规划，只会活在，认为快乐且重要的事中。

按照内心行事的人，一般原则“不做阿谀奉承之事”，原则大于一切。这三者并没有对错、好坏之分。

不过我观察，想让三类人变得更积极，更有激情，很关键的一点是「构建一个正向循环」，让你不断感受到正反馈的回报。

所以，你不妨试者看看你是哪一类，然后，试着每天利用更多的时间，做一些与它匹配，且正反馈的事。

觉得自己功利，没事研究研究“与赚钱有关的技能、商业信息”；觉得自己享乐，平时挖掘一些兴趣，种种花草；喜欢原则行事，平时多参与一些有担当的活动。

这些行动的细节中，都能让你在平凡的生活中汲取能量，下次，面对挑战时，这些能量就会成为有力的后备。

总结

行动力，是思想的映射。

不管你采用何种形式，平衡结果带来的利弊关系，最有效驱动行动的能力，还是你的渴望。当一件事突然变的有意义，其他都已不重要。