很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
SEM-oCPC模式最早起源于谷歌，但是当时并不叫做SEM-oCPC，作用机制也有所不同。当时的谷歌将api开放给广告主们，让广告主们自主搭建账户，管理自己的投放工作。
谷歌将数据任广告主拉取，客户们也乐得掌握自己的市场ROI，但是单独建立一个投放团队性价比又不高，于是丰富了第三方代理商的生态，其中比较出色的有MarinSoftware、EF和 Kenshoo。
由于国外市场人工成本高昂，即使交给第三方，第三方的人工服务费也是巨大的成本，于是这个生态又催生了一些工具的诞生。跟我们要聊的SEM-oCPC相关的是“自动出价”工具。
竞价排名相对来讲还是比较有中国特色的一种市场机制。2010年到2015年期间，百度发展飞速，有诱人的流量红利，广告主们不用精细管理关键词就可以获得惊喜的ROI，所以大家都想争搜索位的第一名，由此产生的竞价排名。
可是国外市场发展时间更长，从数据思维到管理理念等市场生态的各方面都比较成熟，广告主们出价也就比较理性。不盲目追求排名，而是以ROI目标为指导，根据关键词的周期表现合理调节出价。
早在2012年前后，国内就有平台学习谷歌的这些工具（第三方生态发展起来之后，谷歌自己也开发了这些工具），那个时候有了SEM-oCPC模式的雏形。
2012年，百度凤巢后台已经开发了很多工具，不仅有自动出价，连自动拓词、自动建栈的工具也有，它们统称为“智能账户/智能优化”。“智能账户/智能优化”的初衷是帮助小微客户做自动投放，主要是帮助他们拼接前后端数据。
这些工具一直保留到2017年，但是却一直没有真正被用起来。没有大规模使用的原因其实也很简单——中国的人工成本相对比较低。
-1-
在国内大企业的投放团队里，有大量的人在分管投放工作的每一个环节，效果比工具好，甚至成本还不比工具高。
尤其是百度处于上升期的时候，更多的人不断涌入这个行业。有目共睹的是，那几年这股潮流催生了一批教育机构，将很多门外汉培养成了专业的优化师。
-2-
那么中小客户又是怎么做的呢？一部分将账户交给百度打理，而在百度内部，员工与员工之间口头沟通交流一下经验比研究使用新兴的工具动力大多了；
另一部分客户则并不完全信任既提供跑道又当运动员的百度，因此他们选择把账户交给第三方，而第三方也不缺人。
一条路已经打通，而另一条不见得性价比更高，自然也就没有做出变化的动力。但是，没有变革的动力是因为市场，变革的萌芽也同样来自于市场。
在这段上升期里，流量红利居高不下，投放ROI高到可以忽略成本。在巨大收益的诱惑下，大家都想争第一，每一个关键词都想争第一。关键词很多，这个时候即使有大量的人也无法24小时盯住实况排名了。这个时候，众多的工具中，竞价软件脱颖而出。而竞价软件是SEM-oCPC的前身。
SEM-oCPC实际上只解决了整个投放流程中“出价”这一个环节，所以你可以将它看做一个“自动出价”的算法。
前面说到流量红利使得市场浮躁竞价，但是互联网发展迅速，很快流量红利就见底了。到了今天，无论是媒体还是广告主面对的都是一个有限的存量市场。对于搜索引擎来讲，信息流的出现使得这个存量市场下的自己的地位更加岌岌可危。
信息流广告的出现，使得广告主有了更大的投放渠道选择权。最早的时候，广告主们是完全被动的，那个时候像百度这样的搜索引擎是他们线上营销的绝对渠道。
广告主们选择哪个渠道，看的是这个渠道有没有流量以及流量贵不贵，而视觉类媒体的出现吸引了一大波流量加上百度竞价排名机制的浮躁氛围，使得信息流大获成功。
所以信息流广告出现后，搜索引擎从广告主们投放的“绝对渠道”变成了“重要渠道”。需求越旺盛的行业，广告主们越是大幅砍减在搜索引擎上的投入。
搜索引擎想要尽可能地留住广告主们的预算，需要做出改变，于是百度牵头推行SEM-oCPC模式。
比起广告主，媒体才是真正地了解用户。
在搜索引擎上，用户发出搜索词，广告主通过单次搜索词判断用户处于转化漏斗的哪个阶段从而给出对应的创意展示，然而媒体知道得更多。
用户在发出该次搜索词之前还有过哪些搜索行为、什么时间、有过几次、点击过哪些创意、有无转化动作等等，这些因素能使媒体挑流量挑得更加精准。
而SEM-oCPC的作用机制就是将应用SEM-oCPC模式的广告主的创意多曝光给有强烈转化意向的用户，将这个存量市场中更优质的流量挑出来回馈给广告主。
从目前来看，早期加入SEM-oCPC模式的广告主们确实得到了媒体承诺的回报。
对管理者来讲，因为存量市场中流量倾斜，SEM-oCPC已经是一个必选项了；而优化师们没有选择的权利，也会被动跟上节奏。
媒体只是代劳了“出价”这一个环节，账户结构、关键词、创意等环节还是一样由优化师来操作。
现在优化师40%或者更多的精力都花在拼数据、做数据上，然后倒推如何出价，现在媒体代劳了“出价”这一环节，这样优化师就可以专注于调整账户结构、优化创意等这些只能由人做的事情。
所以SEM-oCPC是不是“优化”了优化师本身呢？这要看企业推广团队的人员结构了：
有的团队人员分工非常细--有人专门做数据、有人专门优化着陆页、有人专门改创意、有人专门调整账户结构等；
有的团队，一个优化师负责一个账户，什么都要做。
这两种情况下，优化师的生存能力是截然不同的。
对于管理者来说，挑战则更为巨大，因为SEM-oCPC是把双刃剑，一方面是可以帮助管理者优化团队并且可以在短期内获得更多优质流量，促进业务增长，但另一方面，管理者对于业务的操控性和管控度降低了。
根据我们了解到的目前的实践情况，比较好的方式是了解这个新趋势的本质，再结合自己的业务把这部分能力用好。
企业的业务都有它的复杂性，关键词大体上可以分为两类：有一部分是特别重要的词，是极有可能带来转化的词，这一部分愿意交给媒体么？
还有一部分词，判断为非触发转化意向的词，但是媒体可能知道更多。
"
举个线下营销的例子：
有顾客进了一家4S店，工作人员迎上去热情地提供服务，结果客户只是说了一句：“不用招呼我，我就随便看看”。工作人员脸上带着微笑，心里却在犯嘀咕：
1.这位顾客的购买意向还不是很强；
2.这位顾客购买意向非常强烈，已经选定了，甚至已经在别的店有中意的现在是在货比三家。
大家觉得工作人员目前得到的信息更倾向于哪一种判断呢？谁又能帮助工作人员准确判断呢？
"
SEM-oCPC本质上是一种挑用户的算法，因此算法的逻辑决定了效果的好坏。
平均点击价格低的行业，需求面越广泛，可取样的样本容量大，因此算法的误差相对比较小，挑出的流量相对稳定。
所以平均价格低的行业可以尝试SEM-oCPC模式，因为SEM-oCPC模式目前比较大的问题就是流量不稳定，规避了这一点，收益会更大。
而对于平均点击价格较高的企业而言，算法误差大，挑出的流量不稳定会带来业务和管理上的一系列问题，需要慎重考虑或者谨慎测试。
SEM-oCPC的前世今生就介绍到这里了，无论是一线优化师还是管理者现在已经不得已跟上了这波节奏，希望大家在了解SEM-oCPC后能够理性地对待新挑战，做出新调整。如果读者仍然有疑惑或者是有更好的启发，欢迎和我们交流。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)