如果在未来的工作，你想做业务，直接成为业务的一把手，那么我建议你先从PR媒介做起。移动互联网现在的发展，我们可以看到，很多的企业做项目，从事市场的工作人员，BD，营销，传播，销售，都要求有媒介PR的基因，而且是越来越多，为什么？因为传统的市场结构已经失灵，新的市场业务多数需要涉及到媒介与整合营销，无论要找活动策划，或者是营销策划，都离不开传播，传播的第一口径就是PR，固越来越多的企业业务的一把手要有PR的基因。

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-为什么要做PR-

做过PR的朋友都知道，PR的基础要求为写作的能力，无论是品牌的公关稿，CEO的采访稿，品牌纰漏稿，活动策划案等，都是需要涉及的。那么PR则需要锻炼大量的文字写作能力，以及高效的训练自己的思维。

PR除了以上，还要去做媒体关系，现在的市场快速发展，PR不仅要接触到官媒，新媒体，还要接触KOL，网红，以及各种信息广告，投放的政策，根据项目的进度，做相应的内容投放，通过第三方的口径，说你的品牌好。

活动策划是基础，相信很多PR经常会听到领导说，帮我策划策划个发布会，或者是线下的沙龙，你就随便弄弄，我要线上做个营销，来搞搞。为什么是我弄？因为你是PR出身呀，经常参加活动，看的也多，而且需要很多的外围合作资源，你也有呀，所以你最合适不过了，结果你总是在职场锻炼了一身本领，储备了一大堆人脉，接触了不同的人群，看到了不同的视野。

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-PR出身的市场leader有什么特质-

PR出身的市场领导，你会发现，他的人脉资源以及渠道关系不会差，而且更会把握预算以及知道市场该如何投放，“品效合一”的时代，更清楚每一笔钱该如何支出，能给市场带来什么样的产出比。

四.从其他部门转移到市场

市场上也有很多，比如，技术做市场，人力做市场，财务做市场的，但是这些人才转岗市场的，通常对市场传播，整合营销比较弱，通常我们看到：这样的人才带市场，要么是能折腾，善变，要么是各种不按市场套路出牌的一些怪招，市场虽不是一门技术活儿，但是也需要一定的修炼，才能做好。

五.广告投放出身的市场人员

这类人员可能对广告比较了解，如果公司有这样的人才，需要考虑一个方面，这个人才是不是垂直领域的广告出身，AD广告出身的市场人员，优势在于很有议价的能力，而且对媒介也相对比较熟，如果市场需要投放的时候，他们就能脱颖而出，知道投放哪些转化率高。

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-18般武艺的综**-

能够做到市场一把手的Leader，肯定是功夫历练的够深，如果在大厂，可能要求更高，比如：上至分析竞争对手，做战术，下至技能懂公关，懂传播，懂投放，懂转化，懂社区，懂社群，懂营销，以及丰富的人脉资源。

假设你是渠道转行做市场，原来干销售出身，天天不要局限于各种的渠道BD对接，用钱换流量，用自身价值刷脸做合作，跨界合作，要把更多的时间可能放到转化，数据上面，而不是高级BD上面，不妨多提升下运营，营销，媒体，数据分析个方面的能力。

假设你是PR转行做市场的朋友，对媒体关系比较专业，约稿，改稿，投放，删稿，各种稿（social）。没事偶尔做做发布会，曝光完之后又是各种发稿，写稿，PR做市场的朋友如果想提升，不妨多学习一些投放，转化，渠道，营销，以及用户传播，等方面。

假设你是做策略出身的（或者APP运营出身的）,可能对各种的市场调研，DAU,MAU，各种的数据分析，各种方案比较专业，如果要提升，要懂得数据分析后，如何做相关的营销活动，以及投放，然后针对每种活动进行分析和抉择，宣传成本，风险最小的，利益最大的方案。运营出身的人对于PR媒介大部分是失灵的，这方面不妨多提升。

假设你是产品经理身份做市场，这类朋友的专业更注重研究用户的消费逻辑，产品逻辑，他们可能更对各种互动游戏，社区接触比较多，以及打折促销比较敏感，但是对运营和其他业务比较薄弱，不妨多多提升。

假设你是社群出身做市场的，这类朋友比较专业的是关于用户运营，以及用户活动，用户营销，或者用户分层相关的工作，“品效合一”的时代，如果想提升，除了跳出社群外，也要多学习，媒介，广告，营销，投放相关的技能。

总之市场出身的总监千千万，不管是哪个岗位转岗到市场的工作人员，一定都不是最完美的，但是一个优秀的市场leader大部分要围绕KPI和GMV的核心去出发，在微信占领整个c端市场的时候，有的公司你会发现可能不需要市场的人员，只需要社群的Leader，然后会这些技能。

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-市场leader和社群的leader-

现在市场结构的变化，目前可以看到很多的app大部分都是以社群，社区的形态出现，那么市场的leader和社群的leader，工作可能不同的在于，一个主外，一个主外，可能有的公司都不需要两个。一个人不仅要懂运营，也要懂新增。

无论作为一个市场或者社群的leader，我们需要做什么？

市场是基于消费者的需求形成的，就好比现在的社群，既要懂用户的需求，还要结合商品或者服务满足消费者的需求，且消费者能够有能力支付利于。

而我们市场或者社群要做的是，激发消费者欲望、不断与消费者沟通，敦促产品部门改进产品，从而满足消费者需求产品价值交换，以及与对手展开竞争。最重要的是，持续与消费者发生“关系” 。

未来C端业务不排除社群取代市场，也不排除市场取代社群，关键在于企业领导人的思维结构和企业所需什么样的人才。

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-两者的思维结构不同-

市场或者社群，都是将持续与消费者发生关系拆分为4个环节，分别是“引”“转”“留”“存”，每个每个环节对应不同的指标与方向。我相信，不可能你家的市场总监只为拉新负责，也不可能你家的社群总监只负责复购，肯定是多方面重合的。

“引”可以理解为“拉新”外围投放拉新是市场leader的优势，但是社群leader的方式更野蛮。

市场基因的leader认为拉新是偏向于效果的DSP，CPS，或者是保证ROI的渠道，还是品牌活动，互动与传播（广告+PR）都属于引流的范围，简单理解为：从外面的流量池去索取流量供入私域流量池。

社群基因的leader认为，拉新应该从内部裂变，只需要做好拉新的活动，把钱给用户，比如，裂变一个人，平台给补贴多少钱，而不会把思维放到外面广告上，他们认为浪费，这就是两者理解方式的不同。

这个层面最重要的是，如何将预算发挥最大价值，同样是100万，同样是扩大知名度的目的，市场总监和社群总监操作出来的效果会不一样。

“转”可以理解为“转化”，推广不能保证转化，那就是耍流氓，市场总监理解的转为，应该花费多少钱，投入外面，落地页怎么做，营销怎么做，从别的公域流量池，到私域流量池，然后给平台转化多少有效用户，GMV等。

社群总监理解的“转化”，可能是，投入多少钱到用户身长，用户能给我带来多少的新用户，GMV产生多少。

写在最后：

两则的结构不同的是：一个以外围的视觉看内部，一个以内部的结构，做内部的用户运营与营销。不管做哪个领域的市场，或者从哪个职业转行做市场，都需要有18般武艺，同时也需要有一个自己必不可少的底层专业能力技能，愿给你带来些启发与思考。