APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
乐视移动千万销量里程碑背后暗藏一时代逻辑!
2016-05-19 20:25:20


2015年,风口论曾风靡一时,各路英雄豪杰争相抢占风口。但是风停了之后呢?有翅膀的猪可以御风而行。没有翅膀的陆地走兽呢?后果不堪设想。那么真的坐等风来吗?无为而治吗?


下午在杭州万豪酒店三层会议室,乐视里程碑之夜。乐视移动总裁给出了自己对时代的破局思考:乐视不做时代的追风者、跟风者。乐视要做---时代的造风者!


而乐视这样的底气,来自实打实的行业体悟。2015年4月14日乐视超级手机第一次首次亮相,这在当时被认为是一个不明智的举动。因为当时整个智能手机行业已显下行压力。智能手机行业群雄并起,进入近身**的血海之斗。乐视移动这个后来者还有机会吗?这是当时行业包过媒体圈对于乐视移动的的质问?


今天这个大大的问好?以乐视超级手机现世一周年1000万销量的里程碑打破了所有的质疑。


于是有了第一段乐视移动总裁冯幸的经营哲学:乐视移动要做造风者!


格局,高下立现!


易北辰坐在媒体席的第一排,距离冯幸一辆乐视超级汽车的距离。冯幸是手机圈公认的将帅之才,言谈举止,落落大方,大气磅博。让北辰想起三国时期的诸葛亮。诸葛先生在世,亦是如此风采吧。巧合的是,北辰和冯幸得行程巧合的相似,昨天刚刚在北京参加完京东618的庆典,今天一同出现在了杭州的乐视移动里程碑之夜。


乐视移动冯幸的演讲时,铿锵字句,一字一顿,张弛有度。逻辑纲举目张,丝丝入扣。昨天京东618京东董事长刘强东的论坛发言如果说是大气磅博,战意正浓,冯幸的演讲则春风化雨,如沐春风。


相信坐在前排的合作伙伴都能感觉到强大的信心和能量,从舞台中央传到而来。


数据显示,智能手机行业的下行还将继续,而乐视移动不以为意。因为乐视移动认为智能手机时代已经过去,生态手机时代已经来临!


消费者用钞票投票



5月19日,乐视移动在杭州召开“峥嵘崛起·里程碑之夜”大会。乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸宣布:乐视手机上市一周年销量突破1000万台。消费者用钞票投出了宝贵的一票。


实际上,作为手机圈的“新人”,乐视移动去年“4·14”乐视超级手机发布会上推出了三款智能手机:乐1、乐1 Pro以及乐Max,正式进军智能手机市场,之后又推出了乐1s,并于年初销量突破500万台!今年,乐视移动又更新了旗下的全线手机产品,为我们带来了乐2、乐2 Pro以及乐Max 2。2016年赛程还未过半,乐视手机销量就已突破1000万台。这对乐视手机1500万台全年销售目标的达成迎来一大阶段性胜利。


乐视移动总裁冯幸认为,这样的成绩离不开各位合作伙伴的支持,四大方面是快速达成里程碑的主要因素。


1)独特的生态力;


2)强大的品牌力;


3)创新的渠道力;


4)革命的产品力。


今天想主要聊一聊创新的渠道力这个维度。


乐视、联通是真爱


联通算是乐视移动的真爱了。锦上添花的事情大家都喜闻乐见,但是雪中送炭,实属不易。当冯幸聊到为难关头,联通拔刀相助,情至深处,平和的冯总一度语音颤动。


而这样的情绪表达事出有因,乐视移动先是在第二代乐视超级手机还未发布情况下,中国联通众筹3.0中就获得301万台订单,以盲筹的方式夺取单品众筹冠军。据悉,随着众筹3.0各省市落地,各地联通订单还在追加之中。5月11日,乐视移动联合中国联通还推出了乐2实力版机型,进一步加强生态合作。


乐视移动+京东,生态、B2C化反


今年的4月7日。乐视移动与京东签署了600万台的年度销售协议。此双方共同承诺将自身资源向对方战略性倾斜,包括营销、供货、物流、售后等多方面。乐视与京东的这次合作意味着乐视手机2016年在运营商渠道之后,第三方电商渠道上的布局也已占得先机。


乐视迪信通生态合作协议


今年的4月30日第二代乐视超级手机在迪信通线下首销,乐视移动在5月5日与迪信通达成20亿生态合作协议。协议的具体内容包括,销售乐视超级手机100万部,乐视超级电视20万台,乐视会员20万张,乐视生态体验店新增不少于1500家,总合作金额达20亿元。


海陆空立体渠道策略


海陆空立体渠道策略的运用之妙,冯幸谙熟于心。而一系列的操盘正在显示成效。最经典的案例就是乐视第二代手机运作。4月26日乐视第二代超级手机在乐视商城、京东、天猫、苏宁易购及线下全国联通营业厅、千城万店开启全面首销。发售俩小时现货百万台全部售罄,销售额高达12.2亿元,创手机新品百万现货最快售罄纪录和最高销售额双记录,也创造了京东手机新品首发当日销量新纪录。


多米诺骨牌效应正在发挥作用


乐视生态化反向启动的多米诺骨牌,一些连锁效应正在发挥动能。乐视移动在上一次里程碑之后继续强势发力,不仅在产品方面抢得高通骁龙820、Helio X20两大高端主流芯片首发,在渠道、销量方面继续与生态伙伴加强合作。


ONE MORE THING


渠道部分简单概述以上。


补充两个关键进展节点。


第一,乐视依托生态体系 拒绝“负利润”和“低价”标签


乐视移动总裁冯幸表示:“乐视手机不管怎么定义,是服务平台,还是生态手机等等,它首先会做成一个好手机。就是所有新的工艺,新的技术,都会率先快速的使用。因为这个理念太需要高性能了,你拿个399、599的手机,我什么体验你也体验不了。所以乐视在硬件上会永远追求极致。”


在产品上追求极致,冯幸和乐视手机也大胆出击,以其超高的性价比赢得用户,冯幸强调:“大家对乐视有个误会,就是我们就会做负利,做低价,首先乐视的手机不是低价的手机,最低的价格是千元以上的,而且乐视是一个极致体验的价值比,也叫性能价格比的手机,所以不做百元机,999也是百元级,我们不做中低端杀低价的品牌。”


第二,年内实现超10亿生态收入





乐视手机的盈利问题一直备受关注。乐视手机靠生态运营逐步提升发展速度,2016年乐视移动专门抓一个项目叫“小屏运营”,就是针对小屏手机所能带来的生态服务,包括影视、体育、音乐、游戏、广告、应用为主的会员服务,将带来超过10亿的生态收入”。


或许乐视移动今天发布真的不是一组简单的数字和里程碑,而是生态时代的惊鸿一瞥。


易北辰
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
易北辰
易北辰
发表文章151
畅销书《移动互联网时代》作者、移动互联网超级自媒体。关注移动互联网-产品、商业、思想、生活方式。
确认要消耗 0羽毛购买
乐视移动千万销量里程碑背后暗藏一时代逻辑!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接