APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
直播带货,在“电商之都”被封杀了
2023-06-05 10:30:00

作者 | 苏子秋 来源 | 互联网品牌官

 

由于马云把阿里巴巴总部设在了杭州,淘宝也诞生于这座城市,杭州一直有“电商之都”的称号,被视为中国电商的前沿阵地。
 
但你可能想不到,“电商之都”有一天会向电商直播下达“封杀令”。
 
这个地方,就是被誉为“中国服装第一街”的杭州四季青服装街批发市场
 
这简直是放在整个电商界和互联网圈都相当炸裂的。但其目的,不过是实体经济要求生存而已。

和电商直播决裂

第一次书面警告并约谈,第二次没收设备并处罚金两万元,第三次没收设备,处罚金翻倍。
 
不久前,杭州四季青服装批发市场的部分商场发出公告,正式全面禁止在店铺内进行直播。除了禁止商户直播,还禁止外来人员走播。
 

直播带货,在“电商之都”被封杀了

图源:抖音

 
这件事很快冲上了微博热搜,引发热议。
 

直播带货,在“电商之都”被封杀了

图源:微博

电商直播,已然是大势所趋,杭州四季青市场的公告,可以说是逆潮流而行。
 
不过出人意料的是,四季青市场的广大商户都对此举双手赞成。
 
“不直播,是我们对抗浮躁直播销售的一种自保!”某李姓商户的无奈自嘲,成了被热传的金句。
 
直播带货对服装批发市场的冲击,是肉眼可见的。
 
1989年正式开业的杭州四季青市场,迄今发展了30多年,高峰时拥有一批、二批等26个专业市场,超过2.5万个档口,是名副其实的国内最大的服装批发市场。
 

直播带货,在“电商之都”被封杀了

图源:知乎

2000年前后,杭州四季青就创下了“13亿人均一件衣服来自四季青”的口碑认证。2016年时,其全年成交额约6000亿元,相当于杭州市当年GDP的50%以上。
 
30多年时间里,四季青形成了一条从服装厂到一批、二批、再到实体店的成熟产业链,尤其是一批、二批是四季青的命脉。
 
但电商直播的兴起,打破了这一稳定的链条。
 
当一批、二批可以通过直播带货直接触达个体消费者或者实体服装店,作为服装批发市场的四季青,存在价值就削弱了,去拿货的商贩越来越少,档口越来越冷清。
 
事实上,受到电商直播冲击的何止杭州四季青。
 
此前,广州的十三行服装批发街、沙河服装批发市场等已相继叫停直播卖货。广州沙河服装批发市场,更是将此前活跃的某电商直播平台公司旗下主播全部拦在市场外。

直播带货vs实体客户

杭州四季青市场并非没有热情拥抱过电商直播。
 
尤其是疫情期间,线下经营按下了暂停键,不少商户挤压了大量库存,纷纷开始尝试直播带货。
 
不少商户一人在镜头前介绍产品,一人作为穿版主播展示服装效果,即使是淡季,每天也能卖出100-200件。而到了清库存的时候,商户们都会打折出售,直播能创下日销700-800件的战果。
 
但这样的做法,却招致了实体店客户的不满。
 
为了促成直播交易,档口商户往往是以批发价卖给个体消费者。但实体店的进货商在定价时,还要把人工费、房租等考虑在内,必然比直播间卖得更贵。
 
价格对比之下,消费者就更倾向于选择直播间,没人愿意到实体店消费了。
 
因此,后来一些四季青商户的直播间就只允许批发客户进入,不再和零售客户进行交易。
 

直播带货,在“电商之都”被封杀了

图源:抖音

不过,对四季青冲击更大的还是在市场里带观众边逛边买的“走播”。
 
这些“走播”往往是一些MCN机构的直播团队,他们会在市场内到处流动,向直播间粉丝挑选不同的衣服款式,然后在批发价基础上加价七八十元卖出去,等同于中间商赚差价。
 
“走播”的生意可以说稳赚不赔,因为他们几乎是零成本,不用承担店租和库存压力,空手套白狼。
 
即使遇到质量问题,影响的也是四季青的声誉。
 
一位档口老板就透露,由于“走播”销售的售后退货问题,四季青的常青市场就被投诉过。
 
四季青市场的商户并非不知道“走播”对整个行业生态的不良影响,市场也在2020年就曾发出过禁止“走播”的公告,但是疫情导致生意下滑,面对能拉动销量的“走播”,商户和市场更多时候是睁一只眼闭一只眼。
 
如今,随着疫情防控政策的放开,四季青也逐渐恢复了热闹。
 
据媒体报道,今年春节过后,就有全国各地的采购商拉着行李箱到四季青“抢货”,有的商户单日销售量能达到1000多单。
 

直播带货,在“电商之都”被封杀了

图源:经济信息联播

线下经济的复苏,或许给了四季青市场向电商直播说“不”的底气。

未来在哪里?

值得一提的是,这并非四季青第一次反抗电商。
 
据媒体报道,在2003年淘宝网上线之时,就有大批淘宝商家涌入四季青拿货,四季青市场商户当时也曾贴出过“本店拒绝淘宝卖家”的公告。
 
但事实是,后来四季青成了不少淘宝商家的货源地,和淘宝属于是相互成就的亲密伙伴。
 
四季青此后会不会向直播电商妥协,我们暂且打上问号。但此前将主播团队拒之门外的广州沙河服装批发市场,已经又屈服于流量,默许了档口直播带货。
 
和直播带货决裂,并非是批发市场应对电商冲击的唯一方式。
 
秉持“打不过就加入”的态度,一些批发市场开始打造自己的直播间IP。
 
同样位于四季青市场商圈内的昆龙童装城,就在探索电商直播和批发市场的良性循环关系。
 

直播带货,在“电商之都”被封杀了

图源:抖音

在抖音,昆龙童装城开通了账号@杭州四季青昆龙童装城,其直播内容更多像“走播”一样,带着观众逛商城,介绍不同店铺的不同童装款式,从而联结各地的进货商和本地的批发商,提升商场知名度。
 
同时,主播也不忘为零售门店的客户引流。当有普通消费者进入直播间,她会引导联系群里的实体店老板购买产品。
 
目前,@杭州四季青昆龙童装城已经收获了11w+粉丝关注,两个粉丝群,评论区,经常有进货商询问款式、求推荐,看得出积累了一定的私域流量。
 

直播带货,在“电商之都”被封杀了

直播带货,在“电商之都”被封杀了

图源:抖音网友

既提高了批发商的知名度,也维护了实体商家的利益,还打通了整个产业链的各方联系,这不失为自保的良策。
 
毕竟,尽管如今电商直播的各种乱象被大众深恶痛绝,但仍旧利大于弊,短时间内不可能消失。批发市场完全拒绝直播带货,很有可能导致发展滞后,被时代淘汰。
 
堵不如疏。
 
对直播带货“取其精华、去其糟粕”,进行合理利用,或许是更明智之举。
 

参考资料:

1、钱江晚报:杭州四季青部分市场“禁止直播”,为什么?

2、剥洋葱people:在电商之城,一个批发市场拒绝直播

3、国际纺织品流行趋势:“禁播”背后,服装批发市场寻找出路

互联网品牌官
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
互联网品牌官
互联网品牌官
发表文章1114
聚焦热门互联网营销案例,探索互联网环境下的品牌策略与营销方法。
确认要消耗 羽毛购买
直播带货,在“电商之都”被封杀了吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接