在当下品牌争抢流量的时代，直播已经成为商家运营中一大重要场景，即将到来的618大促直播更是成为品牌必争之地。直播创造了一个千亿级的新市场，大促期间直播更是闭环商家成交的一个重要的割草领域，一定程度上决定了品牌的全年销售额。因此，品牌想提升销售额，直播提效是关键。

#01

五维诊断分析法，直播诊断条理更清晰

"知己知彼，方能百战不殆。"掌握全方位分析直播运营情况的方法，充分了解竞品和行业的销售趋势、TOP玩家的现状，对比发现自身的短板并补齐，为直播提效打下稳固的基础。分析直播运营情况，可以通过品牌和抖音号两个维度进行。

品牌直播运营分析，对标竞品、行业优化自身品牌直播间。

品牌直播运营分析，对标竞品行业优化自身品牌直播间

路径：巨量云图品牌版商品 —— 商品概览

观测品牌是新品导向还是爆品导向，达人和企业号带货占比，趋势货品洞察等等。以此定位本品牌货

分析品牌直播的运营情况，有三个部分：

1、品牌直播运营的洞察：明晰本品牌与竞品、行业的差距，确定优化方向；

2、分析企业号的销售和趋势：聚焦品牌的企业号的趋势变化和重点企业号，重点关注近期亮点营销手段；

3、发挥TOP榜单的导向作用：从流量、货品、营销玩法、话术、视觉等多方向优化自身品牌直播间，提升直播间转化。

五维诊断法，聚焦抖音号维度的分析

路径：巨量云图（品牌版）—— 企业号 —— 直播分析

按周期记录五维指标量的数据，即流量、看播、互动、粉丝、成交量数据，计算得到转化的效率质的指标。充分了解品牌优势点、重点提升指标、以及与竞品、行业的差距。

1、重点关注转化分析，关注流量漏斗的情况；

2、单场直播流量渠道分析，关注流量来源转化分析，看整体看播、点击和转化之间占比的变化，得到转化的效率的关系；

3、单场直播粉丝洞察，关注链路中粉丝占比的变化；

4、口碑分析，得出单场直播评论洞察。

#02

从货品、人群两大维度进行直播优化

轻松决胜38节

01

直播货品精细化运营策略

明晰直播间商品的定位

路径：巨量云图品牌版企业号直播分析 —— 商品分析模块

通过商品爆款识别，了解到店铺爆款，引流款，搭配款和形象款，再通过效率诊断去判断商品的效率不高的原因。最后通过商品的价值挖掘，确定发力点，把曝光给到高转化的商品，从而完成直播间商品的定位。

1、商品爆品的识别：用整体的价格和销量组成四象限矩阵，以高单价、高销量款定义为爆款。

2、商品效率诊断：直播过程中遇到商品转化不高问题，可以拆成两个链路，一是商品曝光到点击，记为点击率，从点击到购买记为转化率，通过点击率和转化率组成的四个象限，用以判断不同象限货品它之间的一个问题所在。

3、整体商品价值的挖掘：衡量曝光和曝光效率的关系，确定发力点正确与否。

核心单品分析

对爆款、优质款、主力款去进行持续下转，从爆款上获取销售，做更多精细化的商品运营。

核心单品分析思路主要包含三个内容商品效率和主播的关系，核心卖点挖掘，跨品类连带偏好。

1、主播选到转化高的爆款，从而达到效率最高。通过巨量云图商品追踪的人群来源，记录每个直播间每个商品的转化情况，匹配主播的信息，可以判断每个主播对应的转化高的商品，达到主播选款的目的。

2、产品的核心卖点的挖掘。通过整体巨量云图商品追踪的人群洞察，发现商品关键词偏好，对比已购人群和点击未购买人群，确定产品的核心。透传的信息可以优化商品的标题、详情页、主播话术、宣传素材，实现爆品链路。

3、分析商品的连带。针对多Sku的多类目的直播间，通过巨量云图商品追踪人群洞察，查看不同类目的购买情况。

趋势货品的挖掘

路径：巨量云图（品牌版）—— 商品 —— 细分市场或者行业洞察

选择类目和赛道进行分析，如果有细分市场权限的品牌或者服务商建议选择细分市场，选择只看品牌/商家的直播赛道，创建自播的市场趋势分析。

1、在市场上扫描整体，在最近周期内增速快的细分赛道，分析趋势品类和趋势品类的增长动因；

2、持续对趋势品类进行下传，了解趋势品类核心卖点；

3、针对货品的价格带做洞察，以此选择细分赛道，从价格和功能考量目前可以进入赛道的品类，并在直播间货品上做排布；

4、通过行业top榜单的洞察实现趋势货品挖掘。

02

直播引流建议

在直播间里面货品高效提升，除了货品效率的判断之外，还要注重人货的匹配。直播间的引流方法大概会分为三种：直播间目标高效引流的方法，爆品思维精准引流的方法，行业类目人群拉新的方法。

直播间目标高效引流方法

路径：巨量云图企业号直播分析模块

在巨量云图企业号直播分析-人群分析模块，有针对成交，粉丝，互动，观看，流量五个目标进行人群优化的功能。把各个标签人群拆成了四个类别，把标签人群、标签流失人群、标签行业人群添加到人群收藏夹，通过交并差的关系去进行人群的圈选，推送到人群自定义分析，推送到千川进行重定向。

爆品思维做精准引流的方法

路径：巨量云图商品商品追踪模块

通过对比已购人群 vs 未购人群的画像和内容偏好标签对比显著差异和点击率x转化率寻找机会人群核心标签了解了核心单品的人群标签，可以通过自定义人群分析或千川圈选人群标签进行投放。

针对爆品，通过点击率和转化率了解各个标签下人群类型，通过点击率和转化率去建立四象限的机会人群，点击率、转化率高定义为核心人群，潜力人群指的是高转化、低点击人群，通过不同流转的效率判定机会人群。

行业类目人群拉新方法

路径：巨量云图企业号行业洞察或细分市场

通过细分赛道圈选行业人群核心标签，增速x体量或机会人群定位核心人群标签，点击率x转化率定位了核心人群标签；再通过商品-商品追踪达人直播间偏好，提取兴趣标签或跨类目偏好，提前类目标签或通过全域关键词偏好：提取跨类目属性和跨类目卖点信息或者直接通过标签工厂圈选类目历史互动人群圈选，作历史复购或类目兴趣人群包。

结语

通过巨量云图直播和商品模块帮助直播进行诊断分析，从货品、人群两大维度进行直播优化，最终实现直播提效，希望品牌能在38节大促直播中破圈而出，创造骄人的成绩。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年01月26日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2023年02月04日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2023年02月06日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年01月13日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。