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今天的案例来自，往期案例拆解活动中的优秀选手6B铅笔，带来的案例拆解是，斑马AI课「新春知识市集」，enjoy～
https://mp.weixin.qq.com/s/TNlOF_lMjx62DcWFD-KKbw
逛知识市集，过知识中国年
斑马AI是猿辅导旗下的衍生产品，专为2-8岁孩子提供多学科在线教育学习的智能教育平台。现平台拥有英语、数学思维、语文等多个学科的AI课程产品。斑马AI前生叫“斑马英语”，于2017年11月正式上线。斑马英语在2020年2月将“斑马语文”和“斑马思维”业务与其整合到一起，改名为“斑马AI”。
课程特色及卖点主要是：AI+教育+在线同步辅导。斑马AI拥有多门学科课程，根据2-8岁孩子的年龄及学习行为特点进行课程教研，通过在线趣味AI课+专业老师同步辅导的模式进行授课，拥有课程正向评分系统+斑马币积分系统进行持续性学习激励。
猿辅导在线教育旗下除斑马AI课外，猿辅导在线教育，旗下拥有猿辅导、小猿搜题、猿题库、小猿口算等多款在线学习产品。从目标用户和课程安排来看，字节跳动旗下的瓜瓜龙英语和叽里呱啦算是竞品之一。
产品定位：为2-8岁孩子提供多学科在线教育学习的智能教育平台
产品slogan：学思维，学英语，上斑马AI课
授课模式：AI课互动课+辅导老师同步
课程组成：
数学课程：视频互动+随堂测+生活应用+语音问答+学习报告+AI互动电话组成
语文课程：汉字故事+学汉字+读古诗+随堂测+学习报告+AI互动电话组成
英语课程：外教视频+单词认读+绘本故事+口语练习+单词拼写+Zebra call（外教录播互动）组成。时长总共为15分钟，上课时间一周五天，周一至周三为AI互动课，周四为复习课，周五为TV直播课（复习）。
线上部分：
公众号矩阵：39个；
对接直播：罗永浩直播带货；
节目冠名合作：《中餐厅4》、《婆婆和妈妈》、《幸福三重奏3》；
其他自媒体平台：抖音2个：斑马AI粉丝107.8W；斑马思维粉丝86.6W；快手粉丝1.5W；微博粉丝11W；小红书16W......
广告投放情况：抖音、快手、头条、微信广点通、百度、微博等
线下部分：
地铁站内广告营销；
基本在靠近市中心办公区、人流量大的地铁中转站，经过的大部分80、90后的白领上班族就是标准的目标用户。
5天周体验课：0元（用于激活用户、召回用户）；
1月体验课：48元（核心投放课程，通过课程组合还推出了78元、89元体验课）；
正价课：2800元（周期1年，核心收入来源）。
流程相对比较简单，清晰明了。
①目标用户：20-39岁区间（80后-90后），相比于60后和70后，他们的受教育程度较高，对孩子的教育问题也更为重视，但这部分家长普遍存在育儿经验不足现象，所以是愿意在教育这块投入更多的。
②主要痛点
家长方面：
平时陪伴孩子时间少，春节自己辅导不专业，教育机构五花八门，没有时间感受；
线下机构价格昂贵，来回接送麻烦，优质教师资源难求且费用较高，还有疫情；
春节期间在家，不想浪费陪伴孩子玩耍与学习的时间。
孩子方面：
不喜欢枯燥无味的学习方式，更乐意趣味性课堂；
学习过程能互动参与，提高成就感。
③整体解决方案
本次活动拉长整个春节时间线，共6个活动分支，从背书、课程设计、互动体验、学员感受、家长分享等，一环接一环，每环更深入，从多个维度让用户切实地感受斑马AI课堂，从零门槛体验课到正价课，设计非常全面且有氛围（今天只拆第一个，之后几天再拆后面的）。
活动一：填成语开福袋（初步体验）：
门槛低，答对即可拆福袋（即时满足），且参与次数无限（上瘾、礼品诱惑）。在参与活动的过程中，用户可以初步感受斑马AI的课堂趣味性，同时礼品池大多是体验课程，用户抽到后大多会尝试体验，对转化也有帮助。
赠送的三节AI课程也非常有趣，能让新用户感受课程设计，用户体验后可决定是否报课。
活动入口：
公众号近两周推送都是围绕本次活动的介绍，以及公众号底部菜单的入口，内容分别介绍各分支活动后引导下载APP。还有上架到APP内的banner位。
主页面：共6个分支活动，主页面清晰地罗列了各个活动的主要信息（时间、主题、重要信息），由于页面过长，就不展示图了，有兴趣可以点击链接查看主页面：
https://mp.weixin.qq.com/s/TNlOF_lMjx62DcWFD-KKbw
用LIFI模型中的影响因素来尝试分析一下：
价值主张
认知
活动介绍清晰明了，没有长篇大论需要理解，两个步骤：答题1次=抽奖1次；
许多活动抽奖都是建立在拉新或门槛较高的基础上，本次活动门槛很低，且无其他要求；
有形的性能及好处：
奖品非常丰富，超级大福袋、斑马福袋、纸质书籍，这些实物对目标用户的吸引力很大；
活动门槛低，且及时反馈：答对一道成语题即可抽一次，次数无上限。
首页的参与100%中奖，让用户有种大礼说不定就是自己的错觉。尽管大家都知道抽中实物礼品的概率很小，但概率低可以用次数来凑。
无形的情感及好处：
首页的“2021春晚独家在线教育行业合作伙伴”、“知识送福官中各大作家、教授坐镇”，提升了活动的专业性和认同感。
价格
0元参与，除了礼品外，参与就送三节动画AI课，算一算也超值。
相关性＆清晰度
根据孩子的年龄和学习阶段，成语的学习是家长们密切关注的点，而且参与就送三节课，让用户觉得超值。页面清晰、简介，让人立即就能懂。
紧迫性＆焦虑性
时间节点的设置和礼品滑动banner的诱惑，让家长参与度很高。
活动一给我最大的感受就是门槛低，参与度高，整体感觉是一个较优秀的活动，目标明确，流程顺畅，同时活动功能、页面设计、文案、奖品诱导等环节都很棒。
底部引导活动二的广告图也很有意思，可以供今后活动设计参考，既可以告知用户有直播，又可以引导体验过的用户直接参与直播活动引导购买付费课程。
活动页面主次分明，重点突出，没有喧宾夺主的感觉。
活动首页体现的紧迫感和焦虑感不强，没有看到价格，时间等的强调字眼，也可能是我进入页面的时候活动已经结束了；
如果能加上礼品中奖信息实时轮播可能会更加刺激用户参与；
虽然活动一只是较轻度的活动，但全程没有分享提示或按钮，如果用户想分享给好友，只能让好友下载APP或还要去找公众号的文章进行分享，还是比较麻烦。
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3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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