引流的意义：

成交量=流量x 转化率

不管你是做传统生意还是电子商务；不管你是卖汽车、卖房子、卖零食、开淘宝店、

做微商、做网站等等，你都应该知道有这么一个公式，为什么呢？因为它可以成为

你生意的一个方向性指导，我们应该明白，只有成交才能产生利润，换句话说，你

想赚钱，你就必须不断的成交客户，而成交又可以分为两大块：流量和转化率，所

以呢，你想赚更多的钱，你就必须提高成交量，进而，你也就必须提高流量和转化

率，这就是上面公式的意义...

我不知道你是不是喜欢数学，但现在，我们来计算个算术题：你看，如果你有一款

200 元的产品，然后你想把它卖出去，成本为50 元，那你卖出去一款就能赚150

元，如果你吸引了1000 人进店，但成交率有时会不是那么的好，可能只有0.5%，

那就是成交了5 个人，5 个人购买，你就赚了750 元。

另外，相信做生意的朋友，应该知道成交率并不是那么的好做，特别是做网络的朋

友，这更是考验内功。成交率的提升基于价值的塑造、和信任感的培养，而这两块，

它又是需要时间和经验的积累，特别是信任感的培养，要想客户一分钟就和你很熟，

除非你是明星，否则绝不可能...

而相对于成交率来讲，流量的提升，就相对比较简单，它只需要你知道一些技巧，

然后按照这些技巧不断执行就OK 了，可能今天执行了，明天就能为你带来大量的

新客户...

但是，提高流量有那些技巧呢？我们怎么知道这些技巧？

第一招：贴吧变相引流术

送泰迪宝宝，引女性粉丝：

在贴吧引流的一个小案例，就是这样一个简单的帖子，13 天两个微信号近8000 个

微信粉丝，一个号3700 多，一个号4200 多...

有人肯定会说，真的要送泰迪宝宝吗？哈哈，泰迪熊多贵啊，这只是个诱饵，如果

有美女加你微信后问你送泰迪熊的事，你只要说你的泰迪宝宝已经送给别人了，用

这招吸引女性粉丝，简直太容易了，做女性用品的朋友，可以去测试！（如果你觉

得此招很忽悠，那么你可以不送泰迪宝宝，换些小礼品，真心实意地送给那些加你

的朋友...）

第二招：OTO 流术（线上与线下之间的引流）

1-面膜大叔的故事（线下流量引导到线上）：

一哥们在微信卖面膜，他需要大量精准女性粉丝，接下来，我们看下他是如何巧妙

加粉的？

他找到一个经常给写字楼送外卖的小哥，然后与他商量，你送外卖的时候，如果是

女士订餐，麻烦你赠送她一张我们的面膜，并要求她扫描微信二维码加我为好友。

第一天测试，送出去面膜两百多张，就有150 多人加她，而且都是精准的粉丝。

测试有效后，然后他就继续复制，后来又与写字楼附近的肯德基，麦当劳，还有一

些送盒饭的快餐店合作。一个月时间，他就积累了五万的粉丝。

5 万多的粉丝该怎么运用呢？怎么把自己的面膜卖给这5 万的粉丝？

为了增加自己的名气和信任度，他每天与粉丝们互动，通过观察把活跃的粉丝拉到

一个独立的微信群里，每天交流护肤经验，不定期的送红包，慢慢的培养感情。

预热了一个月，他觉得火候差不多了，就开始向微信群里的人推荐自己的面膜，第

一天，他就轻松的卖出了10000 多片面膜.....

2-年赚500 万的煎饼果子店黄太吉（线上流量引导到线下）：

卖煎饼是赫畅的第三次创业。赫畅今年32 岁，先后在百度、谷歌、去哪儿网等公司

任职。在开“黄太吉”传统美食店卖煎饼之前，他从未从事过任何与餐饮相关的行业。

但他的互联网背景，给这个煎饼果子店打开了一条不同寻常的营销之路。

品质上，坚持用无明矾现炸油条做馅，而不是很多摊位上的薄脆。赫畅认为，正宗

的煎饼果子是夹油条的。有油条，配以现磨豆浆，剩下的部分豆浆点一下做成豆腐

脑。这样就有了煎饼果子系列产品——黄太吉的“老四样”。之后为了丰富口味，加

入了东北卷饼，大家喜欢吃四川风味，于是又推出了“麻辣个烫”和四川凉面。针对

爱吃肉食的吃客，店里还有限量定时供应的秘制猪蹄。CBD 的女孩子很多，黄太吉

就又开发了两款甜品南瓜羹和紫薯芋头泥，这就是整个产品系列。有主食、饮料、

甜品，产品成了系列化，也标准化了。白领们一边上网，一边品甜食，格调一下变

得优雅起来。白领们在舒适的用餐环境中吃着放心的食品，对产品的价格并不敏感，

很少有人关注到食品价格到底是多几块还是少几块钱。

然而最难的是，如何做到让写字楼里的白领觉得，在黄太吉吃煎饼果子和在星巴克

喝咖啡是一样的，赫畅为此费尽了脑筋：在店面装潢上略带港式茶餐餐的格调；背

景音乐包含了流行、爵士、蓝调等；店面陈设中除了盆景，还有来自世界各地的新

奇玩意儿，比如来自华盛顿国家天文博物馆的阿波罗登月杯、来自巴黎的斑牛雕塑、

来自日本的招财猫、来自纽约的爱因斯坦玩偶。此外还有各种文案接地气的宣传招

贴，免费WIFI，会提醒顾客怎么行车，店内还有停车攻略，教你怎样短停躲避贴条，

而如果不幸被罚老板会送上南瓜羹安慰。

年前，一则“开奔驰送煎饼外卖”的微博话题在网络被炒得很热，“黄太吉”的知名度也

就此被打响。通过微博，黄太吉的名气快速传播，关注黄太吉微博的粉丝都把去一

次黄太吉门店消费变成一种精神上的享受。

（延伸思考：互联网的流量和线下门店的流量是可以相互转化的，关键是看你用什

么方法来引导）

第三招：明星流量拦截术

最近《中国好声音》的收视率很火爆，其实呢，这里面有个很好的引流方法，不知

道你有没有发现，接下来，就分享给你：

《中国好声音》是不是有很多学员..？

这些学员是不是都会因为这个节目的播放而名气大增..？

其中有一个最直观的表现是不是：他们的微博粉丝数、qq 空间粉丝数、微信粉丝数

等都会大量增长？

通过上面的问题，你懂了吗？我要让你做的是通过搜索引擎去拦截他们粉丝，通过

百度、通过腾讯qq 搜索、通过微博搜索等等方式去拦截他们的粉丝，让他们的粉丝

把你当成他们喜欢的好声音学员，具体怎么操作呢？

1-搜集名单：每期《中国好声音》播放前，在互联网上都会有大量吐槽，好声音学

员的名子会提前被曝光，你要的就是要搜集这些好声音名单。

2-快速注册：用这些好声音学员的名子去注册，比如用他们的名子注册微信、qq、

微博、人人网

3-快速导流：等粉丝数足够了，就可以把这些粉丝导到你想要导的地方去了。

（延伸思考：你有没有看懂这个案例的本质...？你是不是可以通过这个案例举一反

三想到更多类似的引流方法...？

第四招：借力百度热词引流术

第一步-打开百度风云榜：寻找热门关键词

从排行榜上我们就知道哪些关键词在百度上被搜索的次数较多，网民搜索次数较多

的关键词就叫“热词”，比如上图榜单上关键词“星女郎集体力挺周星驰”、“王全安嫖

娼”...

第二步-结合“热词”发软文（将自己的产品广告与关键词融合），比如你是卖化妆品

的，你就可以在各大门户网站、论坛等（只要能发文章的地方）发表你的软文广告，

比如你的文章标题可以是“《王全安嫖娼，只因为小姐太美用了某某牌面霜》”，这

样，很多人搜索“王全安嫖娼”就很可能看到你发表的广告了。

第五招续集电视节目引流术

所谓续集电视节目，就是那种一集、两集、三集隔段时间连续播放的电视节目...，

比如励志类电视剧《奋斗》、亲子档电视节目《爸爸去哪》、音乐选秀类电视节目

《中国好声音》...，它们都属于续集电视节目。

那么怎样借助续集电视剧帮我们引流呢？

第一步-打开优酷指数：

第二步-选一个最近正在热播的电视剧或电视节目，要符合两个条件：1-是续集；2-

没有更新完，为什么要符合这两个条件，拿电视剧《古剑奇谭》做个例子...

上图是《古剑奇谭》电视剧的在优酷指数的截图，从图中我们可以看出，这部剧的

第45 集还没有更新出来，这意味着什么呢？

只要你在网络上发的帖子和广告中带有关键词“古剑奇谭第45 集”（这个关键词一定

会有很多人搜素），特别是标题上融入了这个关键词，在一定时期内，做的好的话，

你的流量将会快速增长。

第六招：招聘网站变相引流术

为什么要用招聘网站来引流？

答：招聘网站在中国具有高权重、收录快等特点。就业难、招工难如今已经上升为

全国普遍关注的两大社会问题，随着信息时代的到来，招聘网站似乎又成为解决这

两大难题的重要方法之一，能解决社会问题，那么政府就会一直大力支持，尽然国

家支持，那么各大搜索引擎也就会积极配合，所以招聘网站上的招聘和求职信息也

会很容易被搜索引擎收录，利用这一点，我们就可以做到快速引流，这里拿引流到

微信做个例子，具体步骤如下：

第一步-去招聘网站、分类网站，比如智联招聘、58 同城发布招聘信息，自己编一

条待遇优厚的工作岗位出来（所发的招聘信息一定是能够吸引目标客户的信息），

然后留下电话号、微信号，如果能留微信号的话直接留微信号，如果不能留微信号

的话，直接留个手机号（注意：为了避免电话的繁多，招聘信息中注明你平时工作

忙，此号码只收短信，如果你没回复，就是说已经招满了）。

第二步-等他求职者发短信的时候，你就把他们的电话号码存到通讯录，如果你想做

微信营销，就再通过微信来加这些手机号为微信好友。