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已知我们需要用三三裂变开展营销活动,那就先确定营销的目标群体是谁,我们通过这个方案来达到什么样的目的?比如我想利用三三裂变对我的渠道商、代理商,做一次全面的激活,让他们恢复活力,继续给我带来效益。比如代理商裂变客户、员工裂变会员、老客户裂变新客户等,不同的目标,就有不同的玩法。
一开始,微信推出小程序的时候并没有很多商家重视,直到私域流量的兴起,微商城成了经营必备。微商城的运营策略也层出不穷,各种各样的玩法丰富了线上的营销环境,三三裂变也是这个时代的产物,并被越来越多的人用来做线上的裂变。
很多人目前还不清楚什么是三三裂变,这篇文章将由数字倍效的小编,带领大家一起解析三三裂变的真实含义以及操作方法。
三三裂变的本质是利用商家的资源,通过等级激励,进行全面的资源裂变,因为无需成本、只需发展三个客户,即可升级,所以被称为三三裂变。我们可以把我们的原始资源比作a1、a2、a3……等等,假如a1介绍了三个朋友b1、b2、b3到店来消费,那么a1就会升级,自购可以享受更高的折扣,介绍朋友也可以有更高的收益。
这样看来,是不是跟传统的分销差不多?其实三三裂变就是升级版的分销模式,只是优化了传统分销中繁杂的模式,延续了分销的裂变优势。三三裂变的特点就在于“三”字,既给客户定了清晰的目标,提升了积极主动性,也在一定程度上简化了裂变的模式,让客户更容易接受,也更愿意主动进行传播。
三三裂变的模式之简单,并不是说我们就可以随意开展,越是简单的模式越要有更加细致的设计。已知我们需要用三三裂变开展营销活动,那就先确定营销的目标群体是谁,我们通过这个方案来达到什么样的目的?
比如我想利用三三裂变对我的渠道商、代理商,做一次全面的激活,让他们恢复活力,继续给我带来效益。或者我想利用三三裂变来激发我现在的老客户,让他们给我带新客户。其实归根结底,既然要做三三裂变,那最终的目的都脱离不了“激发活力”、“增长流量”。
想要做好三三裂变有这几点需要注意:
1.选择匹配的工具,支撑模式运行
好的模式一定要搭配匹配的工具,不利用系统无法计算上下级关系,有了工具还要看功能是否足够支撑模式的运行。
三三裂变的模式不只是简单的分销,系统工具要支持等级自定义,方便商家去做多种不同角色、多个等级的模式设计;要保障关系等级的追溯,确保每个上级都能明确看到自己的下级团队;而且还要有自己的手机端后台,看到自己所应得的收益。
2.敲定目标用户,提前预热
三三裂变的模式可以针对不同群体,出具不同的裂变方案。比如代理商裂变客户、员工裂变会员、老客户裂变新客户等,不同的目标,就有不同的玩法。我们也需要根据不同的目标群体,提前做好营销的预热。
针对代理商的预热,比较好的方法一般是会议、培训等形式,对员工可以做内部的集训,而想要预热客户的话,就需要做全方位的宣传推广,因为消费者对我们来说并不会主动帮我们做裂变,前期需要利用福利,以及一定周期的预热,给消费者一些接受的时间,然后再在定好的时间做活动的爆发,这样效果会比直接推要好得多。
3.做好多维度的内容运营
内容的运营脱离不了产品和品牌本身。现在地摊炒面都在讲故事,我们作为品牌更要有深入人心的故事。一般的内容运营需要涉及到:产品的亮点、品牌的故事、活动的意义,这三大方面,每一个方面都可以延伸出无数条朋友圈文案、产品文案。
好的故事,好的内容,一定能吸引到你的目标受众。
4.构建私域营销闭环
三三裂变能发挥作用的平台其实也是在私域,加上我们需要利用商城进行三三裂变模式的推进,所以小程序商城就是三三裂变必备的工具,小程序的营销功能也可以帮助我们进行私域闭环的搭建,除了裂变,我们还要搭配更多消费者喜欢的东西,才能获得长久稳定的发展。
以上就是数字倍效关于三三裂变的解析,可以申请测试账号在后台进行功能的测试。本账号所有内容均为原创内容禁止转载。
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