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必看丨直播带货全流程梳理
2023-04-25 11:29:00

如今是直播带货的时代。

人人都想做直播带货,人人都能做直播带货,人人都可以通过直播带货分一杯羹。

但是直播带货并不是很多人想象中的“举着手机拍”就可以了,一个完整的直播带货流程框架,你必须要了解。

根据流程框架丰富细节,填充上自己的内容,就是一套完整的直播带货流程。

1、账号定位

账号定位包含两大部分,分别是账号基本信息和出镜人物匹配度。

账号基本信息:包括账号名称和简介。账号名称可以系统综合品牌名、体现出经营类目的信息和直播预告。举例:小X爱美妆(5月3号直播)。简介内容也要体现直播预告和人设信息,全方位营造主播人设。

出镜人物匹配度:无论是主打反差感还是主打匹配,出镜人物一定要和经营产品产生相关。让一个IT宅男去卖美妆,一问三不知,怎么也是不合适的。

2、发布视频

日常视频对账号塑造和吸粉引流有着重要的作用,日常更新的视频可以从这几方面下手:

· 产品展示

· 场景展示

· 制作过程

· 种草

· 剧情

· 知识输出

· 蹭热点

· vlog

3、积累粉丝

商家开通抖店可以0粉开播,达人需要1000粉丝开通橱窗,或者绑定别人的小店。在积累粉丝阶段,可以发布上述视频吸引目标用户,积累足够的粉丝有助于变现。

4、选品排款

对于商家来说:选品首选自己的品,可以根据数据平台分析同行制定选品策略,最好从这3方面来制定:关联达人少、转化率10%以上、看对标卖什么货。

对于达人来说:可以选择跟人合作,找有口碑服务好的商家,带货橱窗商品赚取佣金。

5、团队分工

根据团队分工,提前做好准备

店铺准备:准备直播时需要用的道具,比如计算器、产品展示台等;

卖点梳理:对本场直播每件产品的卖点进行梳理总结。

脚本设计:根据本场抖音直播带货的流程设计脚本

 

必看丨直播带货全流程梳理

 

场景搭建:根据抖音直播带货的产品和风格搭建直播间场景。

6、起号方法

起号方法网上流传的有很多,直播推荐、千川起号、视频起号、平播起号等等,但其实每一种起号对应的都是不同阶段

 

必看丨直播带货全流程梳理

7、搭建场景

场景分为实物背景和虚拟背景,适用直播间不同,需要做的准备也不同。

 

实物背景:可以选取实体店、货品墙、应用场景和或者实景户外,打造真实感。

 

虚拟背景:绿幕、大屏幕即可。

8、直播预告

预热视频的拍摄、发布,包含正常直播带货的产品、福利、性价比,最重要的是要告诉,你什么时候直播,具体到几点几分;

 

并且对抖音直播带货账号修改昵称和简介,粉丝维护,让粉丝准时进入到你的直播间。

9、播中引流

播中引流方式主要是直播切片。直播切片有两种主要形式:粗剪和精剪

 

粗剪:1小时发1个,以他人视角拍摄,直播后可以删除掉数据不好的视频

 

精剪:直播后剪辑发出,精选直播中最精彩的、观众反应强烈的片段

10、话术技巧

 

必看丨直播带货全流程梳理

11、复盘优化

复盘优化是整个流程中最重要,也是最容易被人忽视的一环。

 

作为直播运营、或者直播人,我们要从人货场3方面细致的进行复盘,找到每个环节可优化的地方,并制定优化方法。

 

必看丨直播带货全流程梳理

 

论一场优秀的直播电商运营流程有多重要,我们之前做过调查,同样的产品,同样的主播,同样的话术,采用不同的直播电商运营流程,直播间GMV转化效果能差好几倍!!!

丝毫不夸张的讲,直播间GMV转化效果差,80%的原因就是在于直播电商运营流程不对。

一场优秀的直播电商运营流程,就好比跑马拉松一样,不是靠百米冲刺,不是看谁的爆发力强,而是看谁在每一个环节赛道设计的是否优秀,什么环节应该冲,应该铺,应该缓……

直播电商运营流程也是一样的,它也需要这样的一个规划,我们才会知道,什么时候应该去配合、什么时候发力,什么时候放大投放,什么时候减缓投放等等。

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    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
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4. 色情低俗信息,主要表现为:
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    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
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    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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