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前文《打工人的赚钱逻辑 - 打工篇》谈了打工赚钱，本文再聊聊创业。很多打工人，在某个阶段往往会有按捺不住的创业冲动。不拼一次多遗憾，万一成功了呢？
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1. 第一次创业：中文语音识别芯片
时值2000年，正是高科技创业的一个高峰期，风投很活跃。我们凭借技术组建了一个团队，有语音算法专家（我自己），有芯片设计专家，定下了研发全球首款中文语音识别芯片的创业目标，也得到了一笔可观的投资。我的初次创业旅程就此起航。
随后我做了三年软件产品和政企项目，2004年考虑去世界名企镀下金，正纠结Intel、eBay的offer应该接哪个，这时接到一个电话，来自在上海创业的一个硅谷团队，说他们通过猎头物色到我，希望邀请我加入。
不过我还是非常慎重，仔细考虑了“大势”：
2）时机上，政府大力鼓励软件、服务与出口产业，中国正急速追赶印度，同时国内企业发展迅猛，正在进行全面的数字化变革，信息化建设如火如荼。这绝对是正确的时间点。
3）在更为关键的“人”的因素上，相比硅谷，中国软件产业水平较低，而该团队可谓是精锐之师，领军人物更是世界级的牛人。此时从高起点切入，必能势如破竹。
天时、地利、人和无一不在最佳状态。人生能有几回搏，那就赌一把！
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上面几种里，前四种都是短时的营销手段，最后一种才是长久、做大的关键。这就是品牌心智，定位的核心要素。
创业企业的品牌心智应该是对受众群体的独特记忆点，不怕别人恨你，就怕别人记不住你。比如京东早年的品牌心智“多快好省”，定位鲜明，一听就知道京东能给你什么。勿用那种非常文艺但不知所云，或者信息不直观、不明确、无法记忆的东西。
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1. 沉稳、踏实、耐心、坚持
有的创业者梦想很大，急于求成，得失心重，想赚大钱。但业务进展不可能始终一帆风顺。比如有的朋友开了店，希望尽快做大，但某个月营业额低了一点，某天顾客少了一点，都会紧张焦虑，心态起起落落，容易抑郁。万一再碰到不可控因素，更是彻底崩盘。
其实我们把时间线拉长了看，经济危机、政策变化、贸易关系、疫情这类黑天鹅事情会始终此起彼伏。做企业，应该脚踏实地，找准刚需，做出优势和特色，稳步向前。现金流要能养活自己，不要指望烧钱存活做大。
另外，神经脆弱、心态急躁的人，可能不适合创业。
2. 不能仅凭一个点子创业
创业如果只凭一个有热情的想法，也许过于草率。成功虽然主要是赌运气，但也必须要根据能力、时机和门槛三要素来选择创业领域。仅凭一腔热情和勇气，是远远不够的。
通过刺猬理论验证创业领域
3. 创业不是追风
这个快速变革和造富的时代很浮躁。比如内容，微博热了就一大波人扑向微博，公众号热了就一大波人扑向公众号，短视频热了就一大波人扑向短视频，直播热了就又一大波人扑向直播……
着手创业前，要仔细想清楚自己要做的事，到底为产业带来了什么价值创新，解决了什么核心问题，具有什么独特优势；过程中遇到诱惑，要坚持聚焦，别轻易跟风转型换方向；遇到暂时的困难，要能因地制宜地分析困难，调整战术，创业总有坎坷曲折，要能坚持，有强大内心。
当然，坚持就是种**，坚持未必成功，但不坚持，不可能成功。
4. 精心安排合伙人股权结构以及和资本的关系
创业失败有一大问题是合伙人股权结构。一定不能平均主义，要有明确合理的股权架构和经营决策的票决机制，同时对未来的利益分配也要有明确规划。
先统一下术语，牵头创业的叫创始人，其他联合创始人叫合伙人。
我见过多种模式，一种是创始人“一手遮天”，所有其他合伙人加起来的话语权都不如创始人，所以创始人可以做几乎任何重大决策，比如IPO以前的马云，直到今天的刘强东、雷军、黄铮、张一鸣，均是如此。第二种是，创始人虽一家独大，但合伙人联合起来就可以否决创始人，比如早期的腾讯，马化腾占股47.5%，除非所有人联合反对，否则也是一人决策的。
根据不完全研究，巨头在创业期绝大多数是创始人的一言堂，其实创业本身就是对创始人的**。真理往往不在多数人手里，带来划时代变革的东西也通常不是多数人投票出来的。群体智慧偏低，是自然规律（见《乌合之众》）。所以，作为底线，即便创始人不能独掌决策权，投票权也应该接近50%，唯一被否决的前提就是所有合伙人联合反对。
但创业的收益分享完全可以和投票权脱轨。有很多企业采用AB股，也就是股权和投票权是两套架构。比如今天的京东，刘强东持股比例16.2%，投票权78.7%；今天的拼多多，黄铮持股比例29.4%，投票权80.7%。这样，创始团队可以有一个更公平合理的股权分配机制，和经营决策权分开。
此外，可以预见的后续阶段的利益分配规则也要事先想好，达成一致，通过协议保障。
有个案例，两个朋友在上海创业，做企业餐配送，7:3出资创业，股权7:3分。两人都很拼，切入领域很好，事业发展得很快。两人付出的努力是接近的，但所获得的财富分配，毕竟是跟股权比例划等号。到了后期，占三成股权的人觉得自己的付出和贡献不少于合伙人，要求分享五成的收益。这个想法看似公平，却不符合股权结构。这最终导致了两人矛盾爆发，团队分崩离析，葬送了这家本来很有前途企业。
和资本的关系也是创业失败的一个重要因素。
比如1号店，创业起点很高，戴尔的两位前副总裁带着强大的供应链能力挑战电商最难的领域 - 高频低价的商超，硬是杀开一条血路，成为顶尖电商。后来功败垂成，究其根源就是融资发展阶段被资本控制了经营决策权，被多年卡住脖子，在电商飙升的黄金年代停滞不前，最终被京东彻底拉开和并购。类似的悲剧也发生在早期电商极具优势的8848等很多企业。
刘强东说过“我最关键的一个决定就是设立AB股，资本可以分享收益，但不能干预决策”，“如果我不能控制这家企业，就宁可把它卖掉”，是发人深思的。
资本是嗜血的，要盈利的，他们的决策并不是帮助企业基业长青，而是让自己的资本在短期内获得回报。对赌、平移，花样百出，每个条款都可能会是创业者的枷锁，投资三年后，资本大概率要变现退出。因此，在创业初期，渴求引入资本帮助发展，但如何确保资本的话语权合理，是特别难也特别关键的问题。
5. 摆正心态，耐住寂寞，扛起风险
德鲁克说，做企业，归根到底是一个寂寞的事情。真正优秀的企业家都是极其寂寞的。有的创业者，受到了关注，取得了阶段性成绩，产生了自我迷恋，天天在外面参加大会、接受采访，亢奋而高调，这也非常危险。
当年我创业时期奉为圣经的两本书，《从优秀到卓越》、《基业长青》，研究了长盛不衰的61家全球顶尖企业的长青之道，如IBM，GE，HP，3M，宝洁，王安等。今天再看，这些企业已经过半破产或者陷入困境。失败迟早会来，只是时间问题。
所以，很多顶尖企业家危机意识强烈。比如任正非，在华为春风得意成为电子百强之首时，强调“华为的冬天”；比尔盖茨认为，“微软离破产永远只有18个月”。顶尖企业尚且如此，创业者更要有危机意识，战战兢兢，如履薄冰，切勿自我迷恋。
也要牢记，创业就是**，不管条件多好、起点多高，成功都是偶然情况，失败才是大概率事件。千万别卖了房子再到处借钱去创业，陷入不能承担失败后果的危境。
6. 关于年龄
很多人觉得创业要趁年轻，但其实我们看到创业成功者啥年龄都有。有的是大学就在创业，像比尔盖茨、王兴；有的是工作几年后创业，像贝佐斯、BAT的创始人；有的是人到中年才创业，像任正非、柳传志；甚至还有老年创业成功的，像肯德基老爷爷山德士、台积电创始人张忠谋。
年轻的一个大好处就是无知者无畏，或者说初生牛犊不怕虎。未经历风浪，基本不知道风险，于是更敢干，后来碰到惊涛骇浪，有的人凭着能力和运气也就闯过去了，当然更多的人倒下了。我敢说99%的成功人士让他再来一遍，就不敢干了，也干不成了。当然年轻也意味着风险承受力更高，没有一大家子的后顾之忧。
随着年龄的提升，能力、经验和人脉不断提升，对创业的帮助很大。但能看到更多问题，勇气也会减小。尤其是工作条件优越的，常常很难放下一切去创业。正所谓光脚的不怕穿鞋的。
此消彼长，各有优势，所以，不要担心年龄。问问自己的内心，真的想做，那么把前面说的想清楚，就放手干吧。
总结一下：
1. 观察四大产业要素的变革，找到变化带来的深远趋势，发现价值蓝海。
2. 想清楚商业模式，找到渠道、资源、成本这些方面的有门槛的特有优势。
3. 用三环验证创业领域：长久热情所在、独特能力、人们肯为什么付钱。
4. 沉稳、踏实、自省、耐住寂寞、勿追风。
5. 战略上坚持，战术上灵活，领域上聚焦。
6. 安排好合伙人股权结构、利益分配机制、和资本的关系。
7. 有风险意识，成功只是偶然，不能输不起。
8. 不忘初心，想清楚了就放手一搏。
最后，祝勇气满满的创业者们好运！
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