很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
产品推广是很多公司都头大的一个问题,已经推广起来的产品,想获得更多的曝光,没有推广起来的产品,在想方设法的推广出去。我们在做产品推广时,关注的是内容和渠道两大块,做内容、筛选渠道是我们运营推广的同学每天做的事情。其目的是把品牌传播出去,让更多人看到,是大多数公司常用的手段。
产品推广是个耗费人力、物力、财力的一项工作,比如产出内容,一篇好的软文至少要两天时间写出来,做活动时所需的物料,包含文案、设计、制作、验收等环节,更不要说广告投放到媒体的费用了,这些消耗的都是实打实的钱钱钱。
那有没有更便宜、更有效、更长久的传播方式呢,答案是有的,老虎我通过听、看、想,最终找到了答案:即让产品本身具备传播因子,有了传播因子的产品,产品本身就是个传播源,不需要多少人工干预,产品的品牌就像长了翅膀一样自己飞了出去。
那么问题来了,如何让产品自带传播因子呢,这里老虎从两个方面抛砖引玉为大家讲解下。
一、一个好的名字
二、几个好的记忆点
一个好的名字
一个好的名字值一百万,好吧,这里我标题党了,在产品没有做起来前,再好听的名字都是渣渣。但是不可否认有些产品因为名字好听,甚至怪异,获得了不少免费的曝光。这里举3个例子:天猫、快狗打车、叫个鸭子。
天猫属于那种名字本身不好听,但是叫的人多了,叫顺口了,习惯了,就变成了品牌。记得天猫的名字刚出来时,网络上一片嘘声,说这也太土了。现在呢,天猫购物节,叫的一个比一个溜。在土的名字,叫久了自然而然就变成了品牌,同样的还有老干妈。
快狗打车属于那种无心插柳,意外获得了亿次以上免费曝光。互联网公司很喜欢用动物名称来命名,搜狗、斗鱼、酷狗、咸鱼、蚂蚁金服等,58速运在改名快狗打车前,估计也是参考了互联网公司命名规律,不曾想反被接单的司机师傅误解了。
更巧的是,司机吐槽这事被电视台曝光了,然后大V跟进,官方推波助澜,几乎没花费多少推广费,就给全国人民科普了一遍58速运更名为“快狗打车”。
叫个鸭子属于那种投机取巧的例子,不建议采用。这个名字起初的确是为团队带来了很多关注,在引入投资的初期,让投资人在众多项目里唯一记住的就是这个“叫个鸭子”。但是走擦边路线的玩法,很容易作茧自缚。在后来的注册商标中,从14年到18年4年时间,第43类餐饮服务商标始终没有注册下来。原因不说也能猜的出来,名字有歧义。
一个好的名字要简单、有内容、易上口,而且不同的产品命名的思路不同,餐饮店命名多是突出自家特色,比如阿香米线、兰州拉面;饮料产品多是突出作用、功能,比如红牛、脉动;鞋子产品多是突出感觉,比如耐克、特步、亚瑟士。
想一个好的名字是比较烧脑的一件事,教大家几个想出好名字的几个小窍门,一是头脑风暴,几个人围坐一起,头脑风暴想名字;二是随缘,脑中经常挂念,所谓念念不忘,必有回响,我有很多好的创意都是这样想出来的;三是参考同行的名字,比如小郡肝,现在满世界都是小郡肝,傻傻分不清楚哪个是正规的。
几个好的记忆点
记忆点是什么?记忆点指的是用户在使用产品或者服务过程中,具有良好体验,并且能形成记忆的点。举一个例子,充电宝每个人都买过吧,我也买过好几个,但是唯独在小米之家买的充电宝让我记忆深刻。
为什么呢,是因为其他家买充电宝仅仅是买充电宝,在小米之家还有一项额外的服务:在充电宝上刻字,给你一个独一无二的充电宝,当时我就激动的发了朋友圈,安利了一波。
记忆点是可以人为创造的。上面那个小米的例子,记忆点是免费刻字,这个项目是人为加上去的,也就是说大部分记忆点是可以人为去加入的。大家由于惯性思维,觉得产品或者服务本来就是那样的,能够加什么呢?试想一下,假如没有海底捞,我们能不能想到把美甲服务加到火锅店里呢,答案可能是否定的。
我们做的企业、产品应该都不是行业老大吧,但目标往往都是行业老大。这就形成了一种现象,老大做什么,我们就做什么,老大没做的,我们也不会轻易去尝试。这样做的好处是,稳扎稳打能占有一些市场份额,坏处是永远跟随着别人屁股后面。做记忆点属于破旧立新,需要的是有大胆革新的精神,同时要有深刻的洞察力。
记忆点的添加顺序是消费的每个环节。洞察力不是每个人都有的,有的人就很傻,看到用户杯子里的水没有了,也不知道去满上,非要等人喊到才知道该添水了。生活中大部分人都是这样的,那这样的人怎样去加记忆点呢,一个很好的方法是从消费者的使用环节入手,优化每个环节的体验。
我在网上买了三只松鼠大礼包,拆快递时,发现箱子上面粘的有个塑料片,做的还挺精致,我拽下来一看,尖尖的头,噢,原来是用来拆快递用的。我们是不是有这样的场景,收到快递后,望着那包裹的严严实实的快递无从下手,如果身边没剪刀,就只能凭力气了,结果拆的七零八落的。像三只松鼠,在这么个小小的环节上,都想到了,那整个服务做下来,体验一定是120分。
从网购快消品这个体验来说,有哪些环节呢?收到快递、拆开快递、打开包装、取出食用、吃不完放置起来,添加记忆点就可以按照这个顺序,猜想用户在各个环节会遇到的问题有哪些,然后出解决方案,当你做到了别家都没有做到的事情,那么恭喜你,你被用户记住了。
记忆点两到三个足矣。记忆点当然是多多益善,但是对大部分企业、店面、个体来讲,做那么多记忆点,投入成本太大,有没有一个恰当的记忆点数量呢?答案是两三个。宜家的记忆点很多,大家能记住的就是一元一个甜筒。我只通过充电宝上刻字一个功能,就记住了小米之家。所以,两三个记忆点是完美、合理的。
总结
上面两项内容:名字和记忆点都做好了,产品就具有了传播因子,当把产品放出去面对消费者时,通过口口相传就会有源源不断的新用户进来。还有一个传播因子,这里没有讲,一个好的故事。这个大家可以自己思考下,如果推广自己家的产品,可以编一个怎样的故事呢?
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)