新品牌、新产品如何做好网络推广？相信这是很多小微初创企业都会面临的一个难题。

想做新品牌，想要快速占领口碑市场，没有大量的资金是不可能的，但是资金少，也有资金少的办法。今天，以墨就和大家来谈谈小微初创品牌，如何在较短时间内占领消费者的视野。

新品牌的诞生，企业人一定耗费了大量的人力物力，从组建团队、产品研发到品牌建设，在专业设计团队的配合下，您也拥有了自己的LOGO以及完整的视觉体系。就在所有前期工作安排妥当，信心满怀地将自己的心血推入市场的时候，却忽然发现，无论自己的产品多么优秀，自己的视觉设计多么抢眼，消费者却根本就没有想要了解的意愿。这时您才会恍然大悟，原来您漏掉了一个重要环节，那就是推广，无论是您的产品还是您的品牌，都需要推广。

简单地讲，当一个新产品、新品牌面世的时候，在互联网上是找不到任何的相关信息的。这个时候，企业首先需要做的就是把自己的产品信息、产品优势、产品卖点、企业资质、品牌讯息等一一展现出来。只有这样，当产品的潜在客户想要了解这个新产品、新品牌的时候，才能够看到充足的信息，从而让客户认可并最终实现成交！产品的口碑塑造、品牌的推广就是让消费者从不认识到认可的这个过程。

新品牌创业者在推广之路上遇到的困难：

1. 没有流量，没有资讯

2. 产品难推广，没有特色

3. 资金有限，雇佣销售成本太高却又没有效果

4. 有流量，但是转换低

其实每个中小企业都会碰见这种问题，最开始没有流量，产品没有特色难推广；但是你说没有资金，很多老板还是舍得花钱去线下做广告、搞活动的；几年之前，这种方式很OK，当然，现在很多品牌线下推广也都还做得不错，只是性价比越来越低了，如果您产品利润很低的话，还采用这种方式，的确很难坚持下去。现在获取流量成本单价太高，另一方面，也不是说获取到流量就能收获想要的结果，事实上转化率也特别低。当然，在资金允许的情况下，线下推广是一种如虎添翼的方式。

网络推广的方式：

品牌推广其实就是让更多人认知，那怎样让更多的人认知呢？首先就是要找到有更多人的地方。

什么地方人多？

传统思路：

大街上、商场里

电视、广播、报纸、电影的听众观众

社交新媒体思路：

微信、微博、资讯平台

电商平台、直销平台

视频平台、直播平台

根据数据分析，现在大街上、商场内的人流量逐年下降，传统媒体的客户群也是日渐减少，人群已经从线下实体转到互联网上了，而且分散在各种线上平台上。数据挖掘和分析机构iiMedia Research（艾媒咨询）发布的《2017-2018中国在线直播行业研究报告》某平台最高同时在线6.4亿人。

所以人大多数都在网络上，客户也同样在网络上。

当我们知道人数最多的地方是网络，那我们的推广方向就可以有了针对性。

品牌推广的第一步，就是在各种平台注册账号：

1. 手机百度、百度搜索、百度浏览器、百度新闻等百度自有渠道及WiFi万能钥匙等百度联盟的合作伙伴众多渠道；

2. 天天快报、腾讯新闻客户端、微信新闻插件、手机QQ新闻插件、QQ公众号、手机腾讯网、QQ浏览器；

3. 头条号、网易号、搜狐号、一点号、大鱼号等等；

4. bilibili、快手、西瓜、火山、美拍、秒拍、抖音、梨视频；

5. 一直播、映客、花椒、喜马拉雅；

这些叫做品牌推广基础建设，很多企业要做推广，但这些基础设施都没有，就算有客户想要找你们，但网络上没有痕迹，这让潜在客户如何搜索？如何信任？所以品牌基础建设是每个品牌形成的必要条件，尽快进行品牌基础建设也是品牌规划的最基本前提。

以墨建议丨小微初创企业应该这样做品牌推广

关于新品牌上市做网络推广，以墨认为必须做好两个关键点：口碑塑造和流量提升，只有做好这两点，品牌才能顺理成章地上市，才有可能成为市场新的利润增长点，而不是简单的产品上架。

一、口碑塑造

1. 软文营销

软文营销推广是我们常见的网络营销方法之一，当你的软文上传至各大网络平台，被大众阅读，你就可以轻松的打造品牌，这种宣传方式的好处就不用说了。在我们进行软文写作的时候，我们必须对所写的品牌、产品有一定的了解，考虑如何吸引读者，提高软文的质量，提高可阅读性是软文写作的技巧。

2. 问答营销

问答营销的真谛在于把用户关心的问题搬到网上，让他们可以轻易找到自己关心问题的答案，从而加深对产品的了解和认识，并且能够比较顺畅地认可产品、产生购买。类似百度知道、搜狗问问，都是很好的问答营销平台。

3. 论坛博客视频及自媒体推广

除了以上两种推广，其他像论坛推广、博客营销、双微营销、视频营销、自媒体推广等等方法也经常用到，增加品牌、产品的曝光量和知名度。

二、流量提升

当我们利用以上方式来把我们的品牌推入网络之后，那么接下来就需要让大量的潜在客户来找到我们，这个时候我们需要进行第二步操作：“提升流量”：

1. 网站优化

如果你懂网站优化的话，可以直接对网站进行SEO优化。通过对站内以及站外的优化提升网站关键词排名，从而获取大量的精准流量。

2. 竞价推广

百度竞价推广、微信竞价广告是一种可以直接购买广告位的营销模式，通过开通百度账户购买关键词广告位，或者购买微信朋友圈、公众号广告位等，从而达到信息曝光以及提升整体流量的目的。

3. 品牌营销

提升品牌和产品的知名度，让用户自动去搜索，这是一项长期的战役，也是一条王道。如果品牌营销取得成功，那最终的胜利是其他产品难以超越和复制的。

4. 线下营销

在实际产品上市推广过程中，根据产品品类的不同，线下推广的分量也不同，比较重要的新闻发布会和产品线下渠道营销是相对常见的。虽然网络的重要性逐年提升，但是在线下渠道方面如果占据优势，配合上正确的网络推广，企业更容易取得成功。

总结：小微初创品牌创业者一定需要重视品牌的推广，品牌知名度的提升能够大幅度增加转化率并带来一定的流量。

当然，品牌推广是一项长期的工程，做的时间越长，累积效果越佳。您能想象一个小行业，出现您几万甚至几十万信息覆盖的效果吗？那个时候不是客户选择您，而是您开始选择客户了。然而实际上，很多老板没有这个耐心，等不到开始产生效果的时候，都想马上投入就有回报。让创业者去投资几万，并且不能立即就看到明显效果，对于中小企业来讲，的确令人犹豫，但品牌推广，营造品牌知名度和美誉度，这件事只能靠时间来解决，当然它的效果也是其他营销手段无法比拟的。

做品牌不只有销量一个指标，经营一个品牌是一个长期的过程，只有把品牌文化和内涵传输给消费者，他们才会建立起忠诚度，才会让销售事半功倍，这就是品牌的力量。

以墨品牌·全品牌规划专家

（ — 全效转化品牌商业价值 — 建立系统性品牌战略体系 —）