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案例拆解:小猿口算0元领取开学大礼包
2020-04-09 09:00:00



这是<野生运营社区>公众号的新栏目:案例拆解,每天通过一个教育案例拆解和分析,让你获得在线教育的引流、促活、转化、留存、转介绍的运营增长玩法。


今天的案例来自第1期案例拆解的优秀选手喵喵,带来的案例拆解是,小猿口算0元领取开学大礼包,enjoy~



一、案例路径

拉新—老用户完成2种不同数量的新用户邀请任务,邀请及被邀请人均可领取对应的包邮实物书籍。


图1-小猿口算0元领书拆解脑图



二、引导用户购买方式

1.奖品包装
(1)突出贴合教育部大纲;
(2)精选1000万学生高频错题;
(3)100万家长口碑推荐;
(4)附加界面彩页趣味性,使用App检查的科学性以及时间评级的专业性。
2.推荐引导:
(1)邀请页面提示邀请小技巧,引导分享文案直接复制粘贴,提升用户分享效率;
(2)在任意邀请步骤中选择退出,则提示是否放弃此福利机会,减少流失。
3.页面设计:
(1)页面左上角固定领取跑马灯的设计。突出参与活动的氛围;
(2)活动突出奖品限时免费,并添加活动结束倒计时提示,强调活动的稀缺性;
(3)活动的主要邀请按钮为动态浮动设计有强烈的突出效果。
(4)活动页下方显示家长评价和常见问题解析,对于犹豫的用户,提高参与的可能性。
4.推广入口:
(1)产品入口:在App的首次打开场景下,强制弹窗提示以及App首屏的固定banner位;
(2)微信入口:官方微信公众号底部固定按钮,可直接进入活动参与页面;
(3)其他入口:针对未参与活动的用户,以及参与过程中的用户进行push以及短信的高频推广。

三、产品亮点

(1)参与逻辑为发起人及被邀请人均可获得一本口算书籍。福利均摊,每一位活动设计用户都是受益者。
(2)参与门槛不算高,邀请三人即可获得初级奖品,并设立奖品升级多级,如可邀请更高人数则可多领取一本书籍,相对比较人性化。
(3)针对参与到一半儿的用户进行反复高频的push和短信轰炸,尽可能减少流失。
(4)自动生成分享海报及分享语,提升用户分享效率,同时引导分享至好友,而非朋友圈,减少被朋友圈封杀的可能性。
(5)公众号底部按钮处设置快递查询信息,保证活动参与结束后的用户体验。
(6)活动逻辑没有特殊时间限制,为周期性举办,每轮为期一周,循环一个月接近两到三次。

四、待优化的点

(1)对于已参与的用户,可设立引导加入微信群,解决常规问题答疑,延伸活动价值,并针对参与犹豫的用户进行氛围的营造。
(2)奖品可以在书籍的基础上加入一些趣味数学玩具,或者是教学相关道具,为活动吸引力进行增值。
(3)页面可在更加显著位置,突出奖品价值,如:价值多少元,帮助多少孩子提升了多明显的成绩,增强吸引力。
(4)页面中的家长评价时间最近为7月,未做及时更新且评价内容较为简单,可做深度包装。
(5)所有邀请人在领取奖品时,需要与发起人的收件地址和对应年级数保持一致,收件地址可理解为降低成本,但年级数可做定向匹配。
(6)海报元素较简单,可以丰富版式选择并增加包装价值。

五、思考的点

(1)邀请5个人后,活动结束价值,可做叠加上限和刺激。给用户的行为设限,反而降低了用户价值瓶颈。
(2)要利用好目标人群身边同类用户多的特点,注重口碑营销,保证活动后期留存。

六、活动截图


  


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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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