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一、案例路径
用户完成1元付费+邀请1位好友1元付费后，可获得图书馆全部畅销书的永久免费听书资格。（如未邀请好友，仅完成1元付费，可获得4本畅销书免费听书资格。）
目的：实现用户付费高转化，并产生有效裂变传播。
1.入口引导：用户自传播/分享活动或单本书籍。
2.奖品包装：
（1）低成本：原价3699元，限时特惠1元。
（2）书籍全：用书籍封面展示的形式，示意涉及职场、情商、投资、育儿等多个领域的畅销书合集。
（3）高频次：主打听书，可涵盖起床、饭后、睡前、路上等多个时间段。
（4）高渗透：已有超过50w人参与，用户普遍认可度高。
3.参与引导：
——付费前
（1）扫码后进入图书馆首页，点击各板块（除已解锁书籍区）及右下“终身学习卡1元领”浮层点击均弹出活动提醒，引导付费。
（2）图书馆首页中部，放置1本已解锁畅销书籍，用于用户体验产品听书流程，相当于试用板块，间接提升活动曝光-付费的有效转化。
（3）未解锁书籍均为封面上锁样式，用户希望阅读点击后均弹出活动提升，引导付费。
——付费后
（1）提示需关注固定公众号（否则付款无效），关注后转为公众号提醒，以流程图方式阐述：需分享邀请1人，来完成全部书籍解锁。公众号交互相对成本较低。
（2）付费1元仅可解锁4本书籍，其余大部分书籍仍为封面上锁样式，间接继续引导完成分享任务。图书馆首页banner也作为提示解锁全部书籍方法介绍的大曝光入口，提高用户分享任务完成机率。
1.页面设计
（1）分享海报置顶以分享人头像、名称加推荐语形式开场，有沉浸式的基础互动氛围，提高参与可信度。
（2）分享海报主打“个人图书馆”概念，较为新颖独到，且具备高度概括性，简单易懂。
（3）分享海报中部位置标注可在起床、饭后、睡前、路上4个时间段使用，基本提炼了可能具有零散时间的核心代表场景，给用户一种“可高效利用碎片时间”的直观收益。
（4）引导付费弹窗中带有活动倒计时10min和已购买人数的标注提醒，尤其是时间计算以毫秒形式展现，快速跳动形成紧迫感。
（5）付款完成后提示添加助教微信，及学习群入群申请，帮助监督学习进度和解答学习过程中的疑问，体现活动专业性及受众广泛性。
（6）公众号引导分享的文案中，提示分享至好友而非朋友圈，降低被封可能性。
（7）所有活动页/弹窗均以红白色调呈现，颜色鲜亮，可做到快速引人注意，也可能更易激发用户的参与积极性。
2.活动逻辑
（1）参与标准为：2人成团的团购逻辑，传播门槛低，仅邀请1人即可，容易实现裂变。且邀请1人一般为直接发送好友，而非朋友圈发布，一定程度上降低了被封的可能性。
（2）活动逻辑为：先由用户付款1元后邀请1人付款1元，逻辑清晰，流程简单。在用户付款前的推广页面弱化邀请逻辑，在付款后强调分享任务，给用户层层递进的感觉，相对易于接受。
（3）拼团限时优惠倒计时10min，邀请好友生效时间倒计时24h，且在倒计时压缩的过程中，由公众号多次进行提醒和催促，充分利用时间压力，帮助用户在感触最强的阶段快速完成参与判断和分享邀请。
（4）完成付费但未邀请时，查阅已解锁书籍，底部提示您的好友**已完成任务，获得全场书籍免费听取资格，并附带邀请按钮，增加了活动宣传入口，也让活动再次增加可信度。
（5）公众号实时提醒邀请进度变化，帮助活动参与用户把握全活动节奏。
（6）正式完成任务进入图书馆后，提示基于性别、年龄、兴趣领域的调查问卷，帮助进行页面书籍个性化推荐展示，提高各书籍从曝光-点击的转化。后续还配备有阅读时间提醒、日签分享等多维度交互，帮助提升用户活跃度。
1.页面设计
（1）分享海报中的活动涵盖书籍，目前是以封面排列的形式展现，对于书名了解有限的用户不是很友好。可在此处重点阐述：畅销排行榜TOP10或各细节领域的必备入门、进阶工具书等文字包装，来提炼和凸显书籍价值。
（2）图书馆内的书籍阅读方式均为听书，且为精华讲书，而非完整听取书籍，但未在整个过程中提及。这点可帮助用户用最短的时间阅读最多的书，通过观点提炼和总结来快速理解书籍，降低时间成本，可在前期宣传中作为推荐亮点做包装。
（3）邀请好友任务仅通过微信做完成邀请的提示，对分享人来说节奏把控相对较弱。如技术条件允许，可在其中加入好友的具体参与细节，如：哪几个好友已阅读/待付款/已付款。
（4）分享海报可配备文字推荐建议，帮助用户提高邀请过程的推荐效率。
2.活动逻辑
（1）现有逻辑为完成付费可解锁4本，继续完成1人邀请可解锁全部书籍。而解锁的4本非用户选择，为系统推荐，可能出现推荐的4本均为用户不感兴趣领域，可在4本推荐基础上增加用户选择步骤，尽可能保证每一步的结果符合用户心理预期。将4本书籍改为解锁全部书籍，但仅可下午15-18点可用或者分领域解锁等标准也是可以尝试的方法之一。
（2）仅邀请1人可完成活动参与过程，未将用户价值挖掘至最大化，可在此活动基础上叠加分销逻辑，做无缝衔接。目前平台已有群岛合伙人计划（邀请1人可得0.1-0.5元随机红包，满1.8元提现），但未与1元解锁全部书籍的活动做关联，而是以独立活动形式存在，一定程度上存在必然的无效用户参与流失，稍有些可惜。
（3）此活动类型较为适合做精准人群定位后的微信广告推广，在曝光初期做尽可能大的充，提升种子用户的扩散原点，进而倍数实现最终效果，如历史未做涉及，可尝试做小范围覆盖，验证效果。
1.充分利用用户的社交流量，能多最好，但至少做到少而精。
2.裂变的基础上叠加分销逻辑，很可能带来1+1>2的收益效果。
3.用户进行付款（即使是小额）操作后，后续继续要求产生行为任务，只要不是太繁重，完成度可能都会相对较高。
4.活动倒计时利用至毫秒单位变化展示，更加有助于凸显时间紧迫感。
作者介绍：喵喵，6年用户增长经验。目前在头部教育公司负责运营相关工作。喜欢和优秀的人儿一起做靠谱的事。
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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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