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案例拆解:北辰青年增长体系拆解
2020-10-09 09:00:00



一、案例背景

北辰青年是全国知名的青年成长机构,致力于促进青年人在对话与实践中的成长。


目前旗下有「未来大学」、「YES GO行动」、「全国高校社团」、「有趣人类实验室」等多个品牌项目, 旨在提供多元化成长生态,带领大学生与青年人一起,走出生活舒适区,完成各项有趣而充满意义的挑战。


覆盖100多座城市的城市行动聚集白领和大学生,影响力辐射全国。200多所大学的自建社团在前线引领青年行动,更活跃地渗透入青年大学生群体中。


全国青年组织媒体矩阵,覆盖全国2000万青年用户群体。100+青年KOL站台传播,提高用户的关注与互动。北辰青年自媒体与粉丝长期联合行动,专属品牌号召力一呼百应。数百万人线上社群的通达能力,将所有线上线下行动迅速通达所有自由社区成员。


二、整体商业逻辑分析

1、产品

北辰青年主要是帮助青少年了解自己,帮助他们“活成想要自己的模样”。所以他们基本都是发起一些线下活动,让用户去参与活动,跟他们线下的交流,不过他们也有线上的活动,基本是线上+线下的结合。


线上线下的活动:

【1】未来大学

创始人宋超说,创立未来大学,解决知识付费的局限性。这个“未来大学”的尝试有三个维度:1、构建群体  2、激发行动  3、创造了连接


未来大学也是每一期主题不一样, 主要也是锻炼大家,思考不同的问题,表达自我的观点,还有一些复盘的行动,可以让大家更加清楚的认识自己。



【2】有趣的人类实验

有趣的人类实验包括有:有趣的实验室、有趣人类说、有趣大会等这3个项目,帮助青年人走出舒适区的品牌活动。北辰青年已经做到了120期,每一期的主题都不同,但是每一期主题都非常接近我们生活。


【3】YES GO行动

YES GO  是一个户外的活动,通过在全国各地招募,通过把一个个不同身份的人聚集在一起,通过3个月中的5个周末的同住同吃,主题的行动+深度交流+长期陪伴,让人与人之间产生更深的链接,彼此成为一生志同道合的挚友。



2、流量

【1】微信生态圈

  • 微信公众号

北辰青年主要是全国各地的青年,以及在各大高校的学生,涉及的范围很广,目前的公众号也是50+以上,覆盖了全国的高校。



  • 微信小程序

目前的小程序有三个:分别是北辰青年未来大学的Plus、北辰青年未来大学、北辰校园campus。



  • 若干社群

发起的一些活动建立的社群,目前北辰发起了很多场的活动,建立了不少的社群。


【2】官网

北辰青年的官网详细的介绍了北辰青年的团队成员, 以及他他们成为这个团队的初衷,他们的理念。关键词有4个:读书、阅人、游历、实践。



【3】外部的渠道

北辰青年其他也在的平台上,抖音、知乎、今日头条,B站、微博等,他们在这一方面做渠道还是挺多的,估计他们也想把所有的渠道都覆盖了吧,就是做品牌的宣传或者是宣传他们的活动。


3、变现

【1】训练营课程

应该在其他的平台还有其他的课程训练营,主要也是通过免费的课程转化为正价课。



【2】线下一些活动

一些线下的活动需要通过门票才可以进场或者一些活动的举行,本身就是要交了费用才可以参与的哦。


三、活动的拆解

下面我将通AIDASS 模型过上瘾模型对北辰青年发起的有趣人类实验进行拆解:



【1】注意(attention)

首先,用户注意到这些活动,在公众号推文以及朋友圈的转发,公众号以及服务号的消息触达,让用户收到消息,知道北辰青年在弄这个活动。


建立的社群转发了这类活动,激励用户积极参与活动。


【2】兴趣(Interesting)

有趣的人类实验,引起用户的注意,经过了解发现对这个活动感兴趣。


例如:YES GO   活动 通过在全球招募70个人年轻人,一群多元化的人聚集在一起,一起参加各种各样的线下的活动-职场、创业心得的分享、情感分享局、生活煮见(饭局)等等。这次听起来就很有意思的活动,让我们这些青年人很有兴趣,吸引我们的参与。


【3】欲望(Desire)

北辰青年帮助他们“活成想要自己的模样”。青年人时常会有烦恼,迷茫,不知所措等,而来到这里能够帮忙他们解决这些困扰,帮助他们的成长成为自己的样子


激起用户参与活动的意愿,每个人都渴望改变自我。


【4】行为(Action)

每个人都格外关注自己,当他人有涉及到自我的时候,我们都会主动参与进去。北辰青年的有趣人类实验每一期的主题,都格外的生活化,好像就是在说自己,让我们情不自禁地联想到自己了,让我们去参与这个活动,报名参与这个活动。


【5】满意(Satisfaction)

用户对这个活动的满意,才能使这个活动继续办下去的意义。


北辰青年有趣的人类实验室已经举办到120期,而且每期都很多人参与,说明这个活动的热度还是很高的。


【6】传播(Spread)

每个人都带有自有传播的效应。特别是这场活动或者话题特别有趣,能够引发他入的思考的时候,很多人都愿意去分享。


北辰青年的线下都特别的有意思,每一次参与都让人收获满满,而且官网会发布有关这类的活动的宣传,让更多的人关注到。


四、个人的思考

  • 亮点及可复用的点:

1、如今当代年轻的人压力非常大,而且每天基本除了上班就是上班了,然就是休息就是睡觉了,根本没什么时间充电,而举办这样的活动是非常有意思,让大家有兴趣这类次的活动,甚至有时候是免费参与的。


2、导师的强大,信任背书,而且这类型的活动也在各大高校举行,许多学生也可以参与,用户群体参与数量大,这也有利于品牌的宣传。


3、每次活动主题不 同,非常的有趣,让人很有想参与的兴趣,主要也符合用户的需求。


  • 可优化的点:

1、关于一些课程的变现,在公众号中是没有看到的, 而且在官网也没有看到,这一方面不是很清楚,可以出一篇相关的推文介绍一下。


2、对于一些活动的反馈,可以进行结束的采访以及调查,进一步了解用户的需求,根据反馈做出调整。


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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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