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闲鱼开学第一课,将秀场搬到了课堂
2023-03-17 09:44:29

这届大学生太会整活了,前段时间,各大高校女生宿舍走廊秒变时装周秀场引发网友关注,他们“人在校园,心在巴黎时装周”,时尚的装扮加上专业的台步,配上律动感十足的音乐,获得不少网友点赞。

最近#北京大学生把生活经济学课变秀场#又引发网络热议,造型时尚、气场强大的他们,让课堂秒变秀场。

闲鱼开学第一课,将秀场搬到了课堂

原来这是闲鱼携手中央美术学院学生共同打造的一场别开生面的「开学第一课」——“生活经济学必修课”,传授大学省钱又搞钱的生活指南,助力大学生们实现生活费自由。 

没有枯燥的讲义,也不用上课点名,闲鱼把这门生活经济学必修课搬上了秀场。闲学优秀代表们走上T台,向大家展示聪明生活的各种打开方式。 

01 将秀场搬到课堂,传递生活经济学 

活动现场将秀场与课堂结合,T台被设计成卷轴打开,像一本展开的书卷,随着卷轴缓缓拉开,闲鱼《开学第一课》正式开课。两旁的看秀席是一排排整齐的课桌椅,把“书山有路”的寓意表现得恰到好处。 

来自中央美术学院的学生们,身着自己设计的奇装异服,手持省钱宣言身份牌,在秀场上走出了六亲不认的步伐。每一个模特都是移动的生活费指南。

每年有近40万人次大学生在闲鱼租借游戏卡带 ,有近5万人次的毕业生在闲鱼购买西装,有近1600万人次大学生在闲鱼购买低价卡券,有近70万人次大学生入坑时选择在闲鱼打包收购,还有近500万人次大学生在闲鱼靠脑洞赚钱...... 

在闲鱼,平均用原价的6折就能买到心仪的宝贝。这届大学生们,正在用聪明生活的新方式,轻松实现生活费最大化。

为了表现这些消费趋势,央美术学院的学生们以“开学第一课”为设计主题,将服装设计成各种新奇大胆的样子:

由低价卡券组成的裙子,头上还有羊角,表达薅羊毛的主题,薅学满分;“毕业一键转卖”look,毕业负担,一键转卖;为表白气氛独家定制的爱心礼服;巨型面膜的礼服,同校开团,一拼就惠;还有装饰着五颜六色循环标志的春招战服,界界相传...... 

各式各样新奇的LOOK,每一套衣服原来都是大学生们独特的生活费秘籍。 

闲鱼开学第一课,将秀场搬到了课堂
省钱宣言身份牌上,也印着学生们各种省钱和赚钱宣言文案:

“有情人终成眷属,有钱人非我莫属”

“用青铜经济,打出王者战绩”

“学长学姐的西装,价格不会太装”

“卡价格的bug,做薅学的doctor”

“无论大包小包,都是赚钱表情包”

“不当急急国王,坐等缘者上钩”

“好物闪现,来而不网非礼也”

……

闲鱼开学第一课,将秀场搬到了课堂

这样的秀场不仅让大家尽情展现想象力和创造力,还意外收获了生活费指南。

之所以举办这样一场走秀,是因为闲鱼洞察到这届大学生虽然可支配收入有限,但他们在校闲暇时间充裕。即没钱、有闲、又爱折腾,他们可以利用闲暇时间,解决生活费问题。这样一个群体,正是闲鱼的目标用户。 

闲鱼用形象化的服装展现闲鱼生活费指南,把闲鱼上「无痛省钱、轻松搞钱、佛系等钱」的三大生活经济行为生动具象地呈现了出来。不仅表现了时下大学生的精明生活的态度,也让闲鱼平台有趣、好玩的形象更加深入人心。

02 一边赚钱一边省钱,这届年轻人主张“精致抠”

当代年轻人,一心只想搞钱。

“搞钱一时爽,一直搞钱一直爽 ”,“别让青春倒插秧,恋爱哪有赚钱香”是他们信奉的至理名言。

从“跑步买基”到“聚众抠门”,这届年轻人,在热衷“搞钱”的同时,也越来越爱省钱了。

作为新兴群体,大学生很长一段时间被人们贴上了“冲动消费”与“月光族”的标签,但你不知道的是,大学生消费远比你想象的要「理性」。

校果研究员院数据统计,超过80%的大学生会在购物下单前进行比价,近半数大学生经常进行比价。超过75%大学生会使用第三方比价软件。

热衷于购买打折物品,不再是妈妈辈的专属。在尾款人狂欢的浪潮中,有一群“消费逆行者”。这群人把省钱刻在脑门上,凑单、拼团、砍价、红包、优惠券、薅羊毛......他们不放过任何“省钱”渠道,各式各样的省钱小妙招,只有你想不到,没有他们做不到。

“18元奶茶想喝就喝,15块一个月的视频会员账号求了十几位朋友借”,“网购100元包邮,买!90元商品+10元邮费,不买”,“吃饭花了几百块,但餐厅2块钱一包的纸巾嫌贵,宁愿自己随身携带”......

这样的消费现象,错位又拧巴,奇奇怪怪的「抠门」背后,其实暗藏着不少经济学思维。

年轻人秉承着“骑自行车上酒吧!该省的省该花的花!”的消费理念,把钱花在刀刃上。买自己喜欢的、有用的,花钱毫不含糊;对觉得不划算的,花一分都觉得心疼。显然,当代年轻人的消费观,实际是在对抗消费主义。

相比冲动消费与盲目消费,大学生们更愿意追求性价比,但又不愿意对生活品质妥协。因此,她们讲究“精致抠”。

正是洞察到了以大学生为代表的年轻群体这一消费趋势,于是闲鱼策划了这场别开生面的走秀,给大学生们提供“闲鱼生活经济学”生活指南。以新颖的形式,传递平台既能赚钱,又能省钱的利益点。将“上闲鱼,聪明生活,玩赚大学”的品牌理念打入大学生心智。

秀场不仅有看点,更有知识点。针对有闲没钱的大学生群体,闲鱼开设了一门「闲鱼生活经济学」,课程包括卡券、拼单、以租代买、脑洞变现、蹲好价、打包卖等六个章节,上闲鱼搜「开学第一课」就能学习打卡,get省钱秘笈。

闲鱼开学第一课,将秀场搬到了课堂

虽然生活费有限,但是搞钱的想法无限:薅低价卡券、以租代买、机智捡漏、0元求购、脑洞赚钱等机智的打开方式,教大学生们不用降低生活品质,也能「无痛省钱、轻松搞钱、佛系等钱」。

 闲鱼开学第一课,将秀场搬到了课堂

03 深耕年轻化营销 探索更鲜活经营方式

作为全国最大的C2C交易社区,闲鱼聚集了形形色色的玩家和奇奇怪怪的宝贝、并逐渐成为年轻人经营生活的集合地。

在营销传播上,闲鱼一直以年轻化的方式和年轻人沟通,探索更鲜活经营方式。

比如,在《野性收集,我们这一袋》中,闲鱼在600年的江南古村·桃野,挂起一袋又一袋的收集,彰显玩家态度。这一袋的收集,就是这一代的表达。

在《抄近道入坑》中,化身嘴替,将入坑痛点变为爽点,帮大家一吐为快,助力玩家抄近道入坑。

在《只晒不卖,请别见怪》中,讲述闲鱼玩家们只晒不卖背后,奇奇怪怪的原因,形形色色的故事。表达年轻人的态度,只晒不卖不为交易,只为交流,总有一些宝贝,想要一直宝贝。共鸣了年轻人「更宝贵」的故事。

「闲鱼经营图鉴」从野性收集、迷之改造,到抄近道入坑,只晒不卖,再到此次的开学第一课,闲鱼持续发掘着闲鱼年轻人经营生活的新方式。

通过一次次的年轻化表达,闲鱼逐渐与年轻人打成一片,并建立起一个年轻、会玩的品牌形象。

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