APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
小鹏汽车犯了5个错误,危险!
2023-03-15 12:00:40

各位村民好,我是村长。

新能源车,这几年成了出行、家庭消费比较热门的话题。

尤其是国产新能源车大有超过合资车、进口车的势头,上有比亚迪笑傲全国,后有小米蓄势待发。

这其中,最引发大家关注的还是蔚小理三个品牌:蔚来、小鹏、理想。

而在这三家中,小鹏汽车在过往一年的销量、新品的开发等各方面,都有一些不足,引起了大家的担忧。

村长不是研究新能源车的,也不是车评人,但今天我想从营销、运营的角度和大家解读下,我觉得小鹏汽车可能存在的一些不足。

01产品设计的延续性

说实话,直到现在我看到小鹏有P7的车子,我还是觉得它的外观造型挺好看的。

而且之前看到它还有剪刀门,完全符合颜值即消费的理念,也满足中国人爱面子的心理。

顺便说一下理想,理想的车子在外观上,也是对中国人追求大、天圆地方的消费心理一种契合。

再回来说小鹏汽车,小鹏P7之后推出了P5,还有之前的小鹏G3。

这三款车型在外观上,几乎没有任何的继承性,用行业的话叫家族式设计是缺乏的。

小鹏汽车犯了5个错误,危险!

本来P7的颜值挺高,但是P5的车型推出以后,很奇怪。

放到大街上跑起来,除了P7的识别度很高外,无论是G3还是P5,用户无法第一时间辨别。

这就浪费了极大的用户教育机会,我们再反观蔚来的ES、EC、ET系列,以及理想的L7-9系列,家族式设计得到了极大的继承。

许多人吐槽理想的L7-9系列外观的设计差异比较小,但是作为没有购买的用户看到的是满街都是理想汽车,这种营销效果是不一样的

所以,如果小鹏汽车在接下来的产品,要思考这样一个问题。

02产品推出的衔接性

小鹏汽车P7之后,我以为会推出现在(2023年)的P7i,即根据市场反馈立马做出改款来满足大家的吐槽和需求。

或者是基于同行都在做的大尺寸、大家庭出行需求,推出G9这种中大型SUV车型。

但是小鹏却推出了P5,说实话,从我一个外行的角度,完全无法理解P5的推出是为了满足哪一类人群、场景的需求。

因为无论是外观、尺寸、价格等方面,在产品延续性、市场空间以及竞品竞争方面,都找不到契合点。

如果当初加快进度做P7i,也许P7能成为一个单品爆款,守住这个车型的优势。

03产品的定位认知性

我初次看到小鹏汽车的P7,我觉得很时尚、年轻,又有点跑车的感觉。

更适合35岁以下的年轻人,不是家庭用车的选择,适合年轻人,比如设计师、辣妈等等。

但是到了后面,有了P5、G9以后,无论是产品外观还是定价。

我个人对于小鹏汽车的用户定位或者叫场景定位是模糊的。

比如我对蔚来汽车的定位我觉得是偏向高端一点的,还有点越野的感觉,更适合30岁以上的人。

而我对理想汽车的定位觉得这就是给奶爸、奶妈、家庭来使用的,当然还有一些旅行场景。

价格、场景、用户画像,我觉得很清晰。

但是在小鹏汽车这里,价格从十几万到近40万的区间,让用户的认知很弱。

越是这样,用户左右摇摆的可能性就很大。

04品牌名称的宣传性

在民间,大家一直调侃强烈要求小鹏汽车改名,觉得以”小鹏“这个带有个人色彩的名字对于整个品牌宣传、营销带来不好的体验。

而作为同类型的产品,比如叫零跑、蔚来、理想、非凡、岚图,既有寓意,又有点档次。

说实话,用户的这种感觉或者叫建议是不无道理。

中国人买车到处都在讲面子,讲寓意,这种东西刻在骨子里了。

就像中国人买房子一样,大家喜欢买院、苑、园、镇、1号等这种,不会有人把小区取名叫屯。

所以,小鹏真得思考一下。

包括现在华为把AITO改名为华为汽车了,以前AITO 至少听起来还有点洋味。

而现在和华为相关,大家骨子里对华为更认可,辨识度更强。

我们不能和消费者的认知做斗争。

05小鹏市场营销的全局性

不知道是不是因为我最近对汽车关注的很少,我真的很少看到小鹏汽车比较大范围、持续性、重点性的进行产品宣传。

其一是产品宣传的节奏偏弱,不管是为了新品做铺垫,还是爆款产品的持续爆点堆量,车评人、用户、机构、谍照等等,缺乏立体性。

其二是产品的用户认知上不明晰,小鹏汽车到底是为哪一群人服务的,什么产品,什么价格等,这些在宣传上都不够。

比如这次小鹏推P7i,在市场上完全不如蔚来、理想、吉利推新车的造势,有点闷声做的感觉。

希望小鹏汽车的宣发团队,在这一个节点上,能多花功夫。

06运营的本质是通用的

我今天之所以分享小鹏汽车,因为小鹏汽车本身也是一款互联网产品。

所有的产品在面临营销时,都有共性的问题。

比如产品的定价、包装、营销、套餐、用户等各个方面,我希望以运营的视角来和大家解读,我看到小鹏汽车的一些问题。

而这些思考的方式,不管是用来做汽车,还是手机、一个app等产品都是共通的。

顺便再说一句,小鹏汽车现在还持续花精力在做小鹏汇天出行这样的未来产品。

说未来产品是出于礼貌,实际上再花五年、十年,中国这样的产品也不会有多大的普及。

法拉第FF今年才下线,小米汽车明年才上市,小鹏汽车应该集中精力先把路上跑的汽车做好,这才是关键。

十里村
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
十里村
十里村
发表文章792
关注电商、科技、新事物,偶尔分享生活。
确认要消耗 羽毛购买
小鹏汽车犯了5个错误,危险!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接