APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
品牌+营销(抖音电商营销案例出位!看美妆品牌玩转“种收一体”)
2023-03-14 12:22:08

对于美妆这类快消类产品,节点大促对品牌的销售拉动至关重要。如何才能在大促中脱颖而出?本期带来青岛星罗创想网络科技有限公司X贝玲妃、杭州聚睿数据技术有限公司X薇诺娜、鹿扑(浙江)网络技术有限公司X迪奥美妆3个案例,看千川服务商是如何玩转美妆大促营销。

抖音电商营销案例出位!看美妆品牌玩转“种收一体”

品牌+营销(抖音电商营销案例出位!看美妆品牌玩转“种收一体”)

对于美妆这类快消类产品,节点大促对品牌的销售拉动至关重要。如何才能在大促中脱颖而出?本期带来青岛星罗创想网络科技有限公司X贝玲妃、杭州聚睿数据技术有限公司X薇诺娜、鹿扑(浙江)网络技术有限公司X迪奥美妆3个案例,看千川服务商是如何玩转美妆大促营销。

高端彩妆贝玲妃新品上市

实现心智塑造&转化双高

贝玲妃隶属于全球领先的奢侈品集团路威酩轩LVMH集团,是增长速度最快的权威美妆品牌之一,深受彩妆市场年轻消费群体欢迎。此次贝玲妃腮红新品上市,面临着用户心智待塑造,品牌人群量级待提升,高端彩妆购买决策有门槛等多重挑战。

面对诸多挑战,星罗为贝玲妃制定了全场域协同的营销策略,达成贝玲妃腮红跃升类目TOP1,市场占有率跃升TOP1,品牌月GMV对比大促月仍提升200%,5A人群规模增长10倍+,搜索广告直接成交环比提升120%+,巨量千川广告ROI提升30%以上,蓝V短视频引流率提升110%以上。

策 略 解 析

找到高端彩妆的人群和内容方向

星罗通过腮红行业购买人群、品牌A4人群及竞品人群洞察,锚定三类目标人群:高消费Z世代美妆群体、高消费小镇青年美妆群体、精致妈妈美妆群体;同时,根据TOP销量腮红品牌的达人视频内容类型,结合品牌自身产品特点,总结了四大内容方向:妆容教程、创意妆容、好物分享、测评试色。

尾部达人视频测试内容方向

为找到腮红用户偏好的内容方向,星罗通过尾部达人短视频进行了上述方向的视频测试,根据曝光、CPM、CPE数据筛选出了表现最好的视频类型,即“好物分享”类。

千川、蓝V短视频、直播数据探索核心人群

针对洞察出的三类人群设计不同千川、蓝V短视频、直播造型场景内容进行测试,根据GMV、转化率、引流次数等数据筛选出表现最好的核心人群。分析优质视频的表现及核心人群的细分市场洞察发现,测试出的核心人群偏好优雅温柔的出镜人物,以及简约高级的居家场景。

头部达人背书破圈,全域联动一体化经营

头部达人根据优质内容共性呈现造型和场景,输出“好物分享”类种草视频,冲击用户心智,品牌快速破圈。营销场、中心场同步联动,千川、蓝V、达人短视频、直播间复用头部达人话术,打造核心人群偏好的视觉场景,直播间协同达人种草进行组货,高效转化流量。

全域协同打透高奢客群

迪奥美妆撬动抖音生意新增量

DIOR迪奥美妆作为国际美妆大牌,聚焦高奢客群,欲在抖音平台寻找新增量,并优选服务商为其提供从“种”到“拔”的一体化营销解决方案。鹿扑网络(loopX)以数据策略和品牌资产经营为衡量,依托巨量云图,从货品、人群、营销三方面进行诊断,为DIOR提供场景化策略,并配合多场域联动打通全域经营路径,实现生意上的新增量。

项目最终实现品牌快速冷启动,助力迪奥美妆「超级品牌开业盛典」活动在抖音商城曝光超1.7亿,GMV环比增长980%+,且彩妆、香氛、护肤三线全面爆发,实现各类目销量登顶。

策 略 解 析

货品:爆款彩妆类目连带,品类分层运营

针对迪奥的经典品类爆品,如其强势品类彩妆/香氛等继续保留,快速承接爆发流量,规范化后台计划模型。同时通过云图做爆款类目连带分析,在DIOR潜力品类的细分市场中,观察目标消费者类目连带偏好,实施二三级梯队货品策略。并进一步洞察产品使用人群痛点,优化主播话术和调整短视频种草内容方向,为内容场产出迭代提供支持。

品牌+营销(抖音电商营销案例出位!看美妆品牌玩转“种收一体”)

人群:精准定位种子人群,跨类目破圈

一方面,利用DIOR已有心智爆品快速获取平台品牌新客,确定后续精准意向人群;另一方面,通过云图找到行业高客单人群,跨类目破圈,实现人群标记,打破行业无高客单人群状况。

达人矩阵:锁定核心TA,精准匹配种草/带货达人

在活动期间,通过超级种草矩阵团打造出开业氛围,达人短视频以情景剧形式触达更多差异化人群,高效扩宽人群资产量级。精选品牌调性高度契合的达人进行短视频+直播一站式种草转化。

“三场联动”种拔闭环

内容场重点在于产出优质内容,来强化目标人群产品心智,再以派样/正装KOL短视频和达播矩阵强效转化。

在中心场,DIOR美妆实现商城“霸屏”:——商城首页、品牌馆、行业频道置顶、猜你喜欢全面上线。此外,采取搜索词关联&抖音商城内设置频道引流等策略。

在营销场重点扩大流量,充分利用站内广告资源,多广告位组合分批次触达了高潜人群。

国货美妆薇诺娜“川云”双驱

助力品牌垂类赛道破圈提效

薇诺娜作为知名国货美妆品牌,深耕行业多年,在敏感肌细分市场中处于领先地位。随着市场变化和自身发展需要,品牌亟需找到破圈提效之法来应对品牌渗透率下降,消费者需求和场景分化带来的挑战,同时提升品牌人群资产。

杭州聚睿通过“川云”协同制定营销策略,最终实现品牌A3人群资产量级提升30%+,主动A3流转率提升70%+;在品牌流量方面,内容曝光提升90%+,自然曝光提升200%+;千川广告投放垂类标签人群,ROI提升20%+。

策 略 解 析

货品细分人群定位,明晰品牌优势赛道

首先通过巨量云图进行TA内容偏好分析&细分市场行业趋势诊断,深度挖掘消费者购物需求,结合巨量云图数据工厂算法建模能力,重新定位品牌五大垂类赛道人群,在主打的过敏消费场景外,挖掘出补水去黄、祛痘、熬夜抗衰等更多消费功效需求,多元驱动品牌增长。

目标赛道中消费者心智探索,赋能内容创作

分析各目标人群购前内容偏好以及搜索偏好,结合各场景(痛点,使用场景,功效等)关键词,并通过相关性指标——TGI进行核心关键词筛选;货品购后评价回收,消费者真实观点用于纠偏;购前购后双链路偏好分析赋能短视频内容创作,让短视频调优更加有的放矢。

货品x人群X内容匹配,实现品牌垂类赛道破圈

货品&人群&内容相匹配,如精华产品匹配核心过敏人群,利用敏肌痛点和修护体验等内容进行触达;千川采用阶梯式分层投放策略、扩大种草内容竞争力、脉冲式分布预算,得益于建模人群分层能力,投放效率大大提升。

品牌+营销(抖音电商营销案例出位!看美妆品牌玩转“种收一体”)
关键词
丁少恭
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
丁少恭
丁少恭
发表文章4971
确认要消耗 羽毛购买
品牌+营销(抖音电商营销案例出位!看美妆品牌玩转“种收一体”)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接