APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
服务品牌营销(附2)
2023-03-10 10:41:32

——是“韩冰”2、成立全国第一个以高校为依托的“商事犯罪研究中心”——是“韩冰”3、全国第一个成立广泛联合的“商事犯罪辩护团队”——是“冰火”4、全国第一个“商事犯罪”冤、假、错案援助体系——是“冰火”5、全国第一个人力资源与社会保障部“商事犯罪”资质证书——是“冰火”6、全国第一个以“商事犯罪”为内容的专项培训——是“冰火”7、全国第一个“商事犯罪”网络体系(研究分中心、研究室)——是“冰火”8、全国第一个“商事犯罪”结集出版——是“冰火”9、第一个“商事犯罪”概念、理论的提出——是“韩冰”(四)“冰火

附2

服务品牌营销(附2)

附2-冰火服务品牌营销定位


引一:孙子云,先胜而后求战。商界如战场,今天很多商业界的领先者都忽视战略,而重视战术。你要在开战之前认真思考和确定战略,才能赢得战役的胜利。

引二:企业经理人认为,胜负见于市场,但事实并非如此。胜负在于潜在顾客的心智,这是定位理论最基本的概念。

引三:今天我们发现,开创并主导一个品类,令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表,是赢得心智之战的关键。

定位从产品开始,可以是一件商品,一项服务,一家公司,一个机构,甚至是一个人,也许就是你自己。定位不是围绕产品进行的,而是围绕潜在顾客的心智进行的。也就是说,将产品定位于潜在顾客的心智中。

一、四步法“冰火”服务“商事犯罪”定位

冰火是我们的服务品牌,冰火一定要注册成为服务商标,否则一切成功没有载体,否则一切成功没有保护,否则一切成功没有安全,否则一切成功没有结局。

“商事犯罪”是我们在顾客心智中的定位,当有“商事犯罪”“商事犯罪预防”“商事犯罪辩护”需求时,顾客第一想到的是:


(一)我们的竞争对手是谁?竞争对手的价值是什么?

律师的竞争对手是律师,刑事辩护律师的竞争对手主要是刑事辩护律师。现阶段竞争对手的价值还没成为系统性、组合性。争取案源的特色还局限于:博眼球;搞噱头;玩死磕;做推广。

尚权所定位刑辩所;其一刑事辩护定位范围太广,其二没有定位系统和体系。

曹春风之草原狼:其定位准确,但缺乏抢夺顾客心智的核心资源。

现阶段竞争对手普通没有核心定位价值,正所谓春秋时期,群雄并起,还未成王称霸!

(二)确立品牌的优势位置——定位

“商事犯罪”是我们主导的顾客心智定位,在“商事犯罪”方面我们在顾客心智中明显强势,在“商事犯罪”方面竞争对手相对于我们明显弱势。

“商事犯罪”范围大小适中;“商事犯罪”案源含金量大;“商事犯罪”内容知识广泛;“商事犯罪”受到专家教授的认可;“商事犯罪”水到渠成,为天所赐!

(三)为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状

顾客心智的成功案例有很多,凉茶第一的王老吉;功能饮品的红牛;快餐中的肯德基麦当劳;电脑中的联想;搜索中的百度;可乐中的可口可乐;“商事犯罪”中的韩冰和冰火。

进入顾客心智是一个艰难缓慢的过程,成为第一是进入心智的捷径。如此说来我们确实得天独厚:

1、全国律协第一个“商事犯罪预防与辩护委员会”主任;

2、成立全国第一个以高校为依托的“商事犯罪研究中心”

3、全国第一个成立广泛联合的“商事犯罪辩护团队”

4、全国第一个“商事犯罪”冤、假、错案援助体系

5、全国第一个人力资源与社会保障部“商事犯罪”资质证书

6、全国第一个以“商事犯罪”为内容的专项培训

7、全国第一个“商事犯罪”落地生根网络体系(研究分中心、研究室)

8、全国第一个“商事犯罪”结集出版

9、第一个“商事犯罪”概念、理论的提出

……

我们嗣后还将有意、无意、故意的创造很多“商事犯罪”方面的全国第一!

(四)将这一定位整合进企业内部运营的方方面面

历史表明,第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍、第三品牌的4倍。而且,这个比例不会轻易改变。

运营到此已经简单:

首先,在顾客心智中抢占“商事犯罪”第一位置

其次,以保持和维护“商事犯罪”第一进行运营

服务品牌营销(附2)

二、“商事犯罪”的定位于何处

想当年,蒙古骑兵攻城掠地、横扫千军但并未成就千载霸业。只因为彪悍的蒙古兵击退敌军后对土地没有占领、消化、吞并,没有为已所有,没有为已所用。

“商事犯罪”宣传的好,“商事犯罪”推广的成功,但需要颗粒归仓,我们不能为他人做嫁衣裳。

千千万万不能出现“商事犯罪”轰轰烈烈,但是不知道是谁的轰轰烈烈的“商事犯罪”。

(一)“商事犯罪”过去之失

“商事犯罪”没有与“冰火”“韩冰”建立联系;

虽推动“商事犯罪”的概念、事项、研究、活动,但没有将之与我们的品牌相联系。推动概念、理念是必要的,但是建立联系更是必要的。

以往的推广活动好象在为“人民大学”推广。好象在为“商事犯罪”概念理念自身推广。

(二)“商事犯罪”现在之变

“商事犯罪”移转到“冰火”“韩冰”品牌;

将“商事犯罪”推动移转到“冰火”“韩冰”上来,强调人民大学的商事犯罪研究中心是韩冰冰火在运营。

(三)“商事犯罪”将来之为

“商事犯罪”在顾客的心智中等于“冰火”“韩冰”;

1、全国律协第一个“商事犯罪预防与辩护委员会”主任;——是“韩冰”

2、成立全国第一个以高校为依托的“商事犯罪研究中心”——是“韩冰”

3、全国第一个成立广泛联合的“商事犯罪辩护团队”——是“冰火”

4、全国第一个“商事犯罪”冤、假、错案援助体系——是“冰火”

5、全国第一个人力资源与社会保障部“商事犯罪”资质证书——是“冰火”

6、全国第一个以“商事犯罪”为内容的专项培训——是“冰火”

7、全国第一个“商事犯罪”网络体系(研究分中心、研究室)——是“冰火”

8、全国第一个“商事犯罪”结集出版——是“冰火”

9、第一个“商事犯罪”概念、理论的提出——是“韩冰”

(四)“冰火”“韩冰”品牌注册

“韩冰”已为注册商标;“冰火”若能也一定要成为注册商标(服务类);名字就像钩子,把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上。在定位时代,你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。而且这个名字没人能够窃取。

三、“冰火”“韩冰”品牌“商事犯罪”之推广

全方位,全天候,全手段,全员性,全资源,之“冰火”“韩冰”品牌推广为“商事犯罪”的代名词或老大位置。发动分中心研究室之作用,铺天盖地之推广之。

目标设定,虽不中不远矣!


北京市汉卓律师事务所

律师 董彦国

2016年8月6日


注:

本文为读《定位》后所想之写之;

《定位》本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位,改观了人类“满足需求”的旧有营销认识,开创了“胜出竞争”的营销之道。本书阐述“定位”观念的产生,剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因,给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天,它揭示了现代企业经营的本质(争夺顾客),为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战),是商业人士的必读之作。

服务品牌营销(附2)
关键词
丁少恭
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
丁少恭
丁少恭
发表文章4971
确认要消耗 羽毛购买
服务品牌营销(附2)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接