为了拿下兄弟公司的设计外包，我决定再挣扎一下，所以这几天的文章都围绕企业如何做成品牌来展开。

我自己的公司都和死了差不多，居然还在这谈品牌的形成，感觉有点像大忽悠，但为了拿下兄弟公司的业务，好让公司在苟延残喘的状态再续下命，我也只能加大力度来忽悠一下了。

首先我肯定不是乱忽悠，毕竟做房地产近20年，然后做策划做代理，很多时候也是围绕着品牌推广（帮房地产企业做营销）的工作在做。加上自己对学习这块还是比较用心的。所以理论和实践经验都还有那么一点点的。

要说品牌，那最先要了解企业。要做品牌之前总要先有个企业对吧。毕竟如果企业都没有，我们到哪去做品牌咧。

而且要做品牌的第一个要素就是企业要能先活下来，活得长一点。很多品牌的形成需要经历数十年的时间。哪怕是移动互联网时代兴起的新兴品牌因为传播效率大大提高，让品牌可以形成的时间大大缩短，但比如完美日记这类的公司，从2016年母公司注册成立到现在也有6年多了。

所以要做品牌就必须先做企业，且要让企业活得久一些。这样才有可能把公司做成品牌。

那企业凭什么活着呢？问这个问题是因为只有我们真正知道企业为什么存在，才能大概率跨过一次又一次的周期，长期生存下去。

如果我们连企业存在的根本原因是什么都不知道，那很大概率就会像绝大部分公司一样做着做着，什么错都没犯，然后就这么死了。

企业为什么存在，获得诺贝尔经济学奖的科斯在很早之前就给了我们一个答案，它叫交易成本，他说企业之所以存在，是因为企业降低了社会的交易成本。

如果搞不明白我给大家举个例子。如果没有企业，你在外地想吃家乡的水果，那怎么办。

如果没有企业你是不是要先坐车回家，然后到家里的集市上去买，而且还要在水果成熟的季节去买对不对。

你看这个交易成本高不高，坐车回家乡，可能要一天的时间，然后花一天的时间，还有车费就为了回家吃一个水果，这其中付出的资金成本，和时间成本是不是非常高。

这时候有个企业出现了，他把你家乡的水果打包卖到你这个城市，因为他一次运了很多，所以运费平摊到每一个水果上是不是就便宜了很多，于是你想吃家乡的水果，只需要支付比在家乡买水果贵一点点的钱，就能吃到家乡的水果了。

这就是降低社会交易成本的基本原理。那这个和我们做企业和做推广有什么关系？

我想聪明的小伙伴已经很清楚了，做企业一定要注意，我们企业存在的目的是为了不断的降低社会的交易成本。

如果我们了解这一点在很多竞争环境中就会快人一步。比如一个新的产品出现，最先吃到红利的有5个人，他们最开始都一样挣钱，这时候，如果你是知道企业存在是为了降低社会的交易成本的时候。

你是不是在赚钱了之后会想尽办法来降低社会的交易成本？比如我们为什么要做品牌，做品牌的目的其实就是为了让买我们东西的人不需要思考，因为他是品牌，同样的价格买他安全划算。而这5个赚钱的小伙伴里有两个不知道，那么很可能有两个人就会把赚来的钱花天酒地，这时候如果危机到来，5个赚钱的小伙伴里有两个就会在危机里失去和你竞争的能力。

如果有同伴也和你一样建立了品牌，你是知道企业存在的目的是为了降低社会的交易成本，而他只是觉得你很厉害跟着你做，那也许危机还没来之前，你是不是就可能会开始降价。

假如在一个行业的风险期，你了解交易成本定律，率先降价，那你就比竞争对手先甩掉库存，先累计现金。那你是不是有更大的概率撑过下行周期？（记得李嘉诚说的一句话吗？不要赚最后一个铜板，是不是和这很有异曲同工之妙）

这一点在这两年的房地产行业其实大家也可以看得很清楚，比如为什么我们衡阳市最先降价的是最大的品牌碧桂园，然后其他公司才跟上。

碧桂园先甩了货源，拿了大规模的现金流在手里，所以在这次巨大的危机中，作为全国负债排第二差不多也非常接近2万亿负债的碧桂园屁事没有。

但很多比碧桂园负债小的企业都还在泥潭里挣扎。

当然交易成本还能解决公司很多其他的问题。比如我兄弟公司最近想把设计外包出去。

一方面因为他们公司之前几个部门一个月的设计费就要接近4万左右。现在随着其他平台的店铺增加，设计师的费用还会增加，这样成本太高了。 而且设计师太多后面需要管理，又增加了管理和沟通成本。

这个时候找一家外包公司，比较一下，看找外部公司的交易成本是不是比自己公司内部的管理成本低。就成了一个必须要面对的问题。

如果外包公司的交易成本，比内部公司的管理成本低，那就可以考虑业务外包。如果外包公司的交易成本比公司内部的管理成本高，那就继续内部整起来。

就我个人观点来看，我是建议兄弟把能外包的业务都外包出去，因为这样大概率一方面能降低交易成本，一方面也可以让兄弟专注于自己公司的核心业务。

当然以兄弟公司目前的规模，采用正确的推广方式，其实外包不外包影响不大。我想接兄弟公司的外包是因为恰好身边有不错的设计师。

如果能成，有一定的概率以后我们自己内部的设计师还能成为一个独立的 子公司，一边公司做设计，一边还能向外拓展业务，为公司盈利。顺便我也赚点生活费让自己在这个困难时期撑久一点。

备注一下，我的观点肯定也是和我自己的切身利益有联系，并不代表正确，毕竟是我自己写的东西多多少少会带很多自己的主观意识在里面。

好像一不小心写长了，扯了半天还只扯到企业的交易成本上。然后今天的最后再和大家探讨一下，为什么企业跨越周期，也和企业为什么存在的降低社会交易成本相关。

举个例子，同样是卖衣服的，淘宝兴起后，很多还在线下卖衣服的企业是不是很难受，然后就死了一大片。如果他们了解企业的存在是为了降低社会的交易成本，那么当淘宝出现的时候，淘宝是不是大大提高了大家找到一件自己喜欢的衣服的效率。这是不是大大的降低了社会的交易成本。如果你在线下要找到数万种不同品类的衣服，你得逛多久？跑多少商场？

尤其是淘宝刚开始爆发的时候，不但是找到自己喜欢的衣服的效率大大提高，因为那个时候淘宝的卖家不多，推广的费用很低，资金的交易成本也很低。最开始做淘宝的是不是一大群人都赚了钱。

然后短视频兴起，新的流量池出现，是不是又有一大波人赚了很多钱。新的流量最开始出现的时候都会大大的降低商品的交易成本。

这也是一波又一波的周期啊。

讲了那么多好像都和品牌的形成没有什么关系，我在今天的最后还是做个总结。

企业想要做成品牌，首先要生存下来，而且要存在的时间长一点，所以要做品牌推广就必须对企业有全面的了解。只有对企业有全面了解，才可以真正来做品牌。

也就是说只有企业家才有可能真正做好品牌。 为什么我在之前的一篇文章里说广告公司能对公司品牌的营销在-25%-+25%之间。

是因为在营销的4P理论中，产品，价格，渠道和推广。 广告公司会的只是推广一个环节。

广告公司只能说把品牌影响力的速度加快，但他无法成为一个品牌形成的核心。

特斯拉需要广告推广吗？苹果需要广告推广吗？产品做到极致就是最好的推广，产品本身就是流量的核心。 我这么说肯定是比较极端的，毕竟不是每个人都可以做出极致的品牌。

比如娃哈哈矿泉水，人家以前就是渠道做到极致成功典范，连山沟沟里都有娃哈哈矿泉水卖。现在的OPPO vivo 渠道也到县里了。

下一篇写企业为什么存在的第二定律，社会职能定律。