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今天我自己提到的一线了解,不仅仅只是在拜访市场上,我从四个方面展开来聊聊吧。
(一)投放、流量方面
无论负责什么,我都没有完全脱离流量这块,如果远离它,我将会失去对平台流量分配方面的感知,那种轻微的变化,那种让人无法简单用逻辑去推理的直觉!
这种直觉没法用什么来判断和分析,我还记得在2017-2018年将一个客户的品牌关键词在top1上维持了超过18个月的行内记录,那种感觉是没法简单用数据就能阐述怎么去做各类运营手段的调整。
1、投放模型的提炼
在广告投放进行获客变现的时候,投放模型相对能固定的是电商类,因为投放直达目标是订单,如果投放成本和订单利润能直接算出来有盈利,那实际项目的盈利判断就很容易出来,剩下就是怎么合理的去投放就行了。
电商和游戏、app等一些其它产品有所不同,后者还要长周期才能回本。
不过电商也有一些其它的问题。
比如,商品的退换货问题,这笔账也要提前算出来的,不过退换货率当投了一定程度都能算出大概出来,同时行业内对于各类品类也有个大概的数据可以做参考。
但是如果一个项目希望某个优化师投放出来后,固化成一个投放模型,然后复制给团队其他人,那对提炼投放模型的人要求比较高,而且这个人一定是自己在亲自投放的,不然容易出现总结的偏差,同时抓不到里面的某些细节点,而且对平台的一些局部调整能了解。
比如:
提炼模型的人能说出为何这样投放能盈利,背后的原理是什么?
还有一个很关键的是,不同的投放账号为何这个账号的退换货率很低,而这个账号却很高,原因是什么?
不弄清楚这背后的原理,其他同学去投放还是会出现不同的退换货率。
当然,从整个项目去考虑的话,整个项目能够总体达到盈利即可。
不过从项目的利润最大化,以及能力沉淀的角度来考虑为何不能再往前一步,要求更高呢?
总结,提炼,沉淀!
2、素材细节度的把握
素材是决定用户质量或起量很重要的一个因素,对于好的素材很多团队都会去抓取竞争对手的。
这固然是一个方法,但提炼好素材的方法论也是肯定需要的,如果是从对手或自己跑得好的素材去进行卖点、创意的提炼也是一个方向。
但这里再分享一个点供大家去思考、挖掘。
大家看抖音的视频,不是广告类的都应该发现了一个“套路”吧(不要消费内容,而是观察内容):
a、把视频中的高潮部分提取到视频最前方,这个目的为什么,吸引用户点击进入和开始停留;
b、视频里面的内容节点总在变化,这个很好理解就跟电视连续剧一样,让你看了欲罢不能,在内容中不断输入情绪的爆点,所以最终能提升视频的“完播率”;
c、看了上面两点可以发现短视频的把握不仅仅在整体,而应该放在视频各个环节的连接中如何衔接、布局,这也对人的“混剪能力”提出了很高的要求。
d、如果懂得了c,那就会知道在衔接处如何打入什么元素,让用户看完视频、甚至会点击广告后进入到下一步。
这些可以通过同行的产品看到、交流知道一些,以及自己整体的领悟后去串联起来。
其实,在我们的小圈子里面常常有这么一句话:
很多机会是靠大量散落在各处的信息,然后靠自己的某种意图将它们串联起来,最后就会发现“它”是一张被人忽略的商业蓝海图!
3、获取流量手感,发现流量差异
2月6篇能超过99.9%,数量少但数据可以,说明需求把握对了,当然还有上升空间,毕竟还没100%。
这里的测试里面我发现了另外两个重要的信息:
a、同样的内容或产品在不同平台去推广,效果差异巨大,记住是巨大!
b、记得抓住场景需求的考虑,如果不考虑场景,对用户需求把握不住,做了也是白做,如我上一篇文章里面分析“贷款用户”的时候里面所提到的,可以借鉴。
4、获取流量手感,需要思考维度的差异化
我们接了几个客户的营销需求,原本希望直接参照竞品的素材来,最后发现结果不是那样。
那结论很快能明白是怎么回事。
之后我一直在看对手的素材,发现他们太“千篇一律”了,我们应该换个角度,换个让用户看了需要不得不接受的角度,这个角度配合新素材,结果换对了!
这个是基于深度思考后做的一种调整,然后进行测试验证,方向验证有所正确后,开始往这类角度去开始拓展各类素材和相关的内容。
这是一种思考方式的调整后可以带来的结果。
(二)差异化的机会和区域内红利
去年的影响,大家都知道去年不好做,今年刚开始大家抱着比较好的心态和预期,但是刚开始还是会比较谨慎。
不过即使大环境不好,只要整个经济生态里面有公司有人能逆风而上,那就说明这个循环里面肯定是有人好有人差。
那好的机会在哪里?
根据我这周拜访的收获,有3点:
1、传统行业要进入互联网行业,那就是互联网公司的机会;
2、你的竞争对手目前在打的客户或用户群体,和你想打的群体完全不同,或者商业模式不同,那就是你的机会;
3、你的对立行业合作伙伴的思维和害怕,抗拒你的一些新的市场思路,在里面也能得到很大的启发。
不一定合作伙伴能直接给你明确的内容,但是他的话语、他的某个词语、某个结论等等都是能让你突然“醍醐灌顶”,最后转化为决策和市场的进攻点!
哦,对,这个就是我上面说的,我又采集了一些“有用的信息”回来,继续画图!
(三)用户或客户评论
这个不需要我们去拜访,只要你愿意倾听用户的声音,你会发现大量的机会摆在哪里。
那会,只要你结合自己的情况去看哪些是可能做大,哪些可能是小机会;
哪些是符合自己的基因,哪些可能不是自己要打的市场点。
把它过滤掉就好了!
(四)新的机会:ai方面的
先看看我果壳网的朋友发出来的这张图:
真的已经有公司在做这样的招聘了,前几天看到了老东家网易的几个游戏工作室也全面将ai用上了。
ai目前带来的仅仅是快速应用,还是真的存在商业机会?
答案是肯定存在商业机会!
之前的文章我讲过国内有些流量打法的团队,已经快速生产基于国内ai的付费产品,昨天我的粉丝告诉我她们公司在做海外ai产品。
这类产品的打法参照2020推定位产品的打法,参考录屏软件内购类产品的打法即可,剩下拼产品优化能力、投放能力、付费点的埋伏能力等等。
看了招聘,结合之前网上的言语,可能公司老板在10个文案里面砍掉9个,只保留一个会懂得用ai的人。
不过,如果真的理解了ai的商业化,这个唯一懂得用好ai并提升了效率的人,这样的能人希望还是赶紧把ta绑定成“合伙人”,懂运作的ai人接下来的变现能力会很香。
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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