APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
运营媒介(如何在小红书平台上搭建一个能赚钱的媒介公司?)
2023-02-22 10:04:01

选择机构时候,大的平台式的agency和MCN可以规避,原因是平台为了利润多方从MCN采买达人,内部养人多,还是会有些水分参合在里面。●发邮件和加微信时间要对,年轻的KOL晚上联系通过率高(白天忙工作,晚上才出来,有时候是深夜);

如何在小红书平台上搭建一个能赚钱的媒介公司?

运营媒介(如何在小红书平台上搭建一个能赚钱的媒介公司?)

什么是小红书媒介?

请大家试想一个问题,如果有一个不错的品牌,对广告有一定的预算,对每个客户有一定的返佣,让你来推广,你会找什么样的博主?做什么样的内容?

大家好,我是 In,曾经在上海一家 500 强外企市场部工作过 7 年,2019 年生完孩子后,发笔记成了一名母婴博主,产假期间发展了 5 万粉丝。

但产假结束后回公司上班,在工作卷度下就没有继续在小红书发文了。

2021 年,英国设计师朋友回国做品牌,让我做她的野生 PR,预估收入会超过工资,于是我辞职做了 PR。

然后做着做着,PR 工作越做越大,开始找我们的品牌也越来越多。

从刚开始的一个人就是一个团队,到公司有 40 多名员工。

刚开始做 PR 那会儿,我本人在内容的质量上会把控很多,也时常在做内容破局,所以在小红书端跑出了很多 KOC 爆文。

比如 4 万粉母婴博主一条笔记 90 多万小眼睛,直接让上线新品淘内搜索指数大幅度提升,超过了竞品 2 倍;

又比如看到流量趋势的 KOC,都是第一个挖掘出来找他们推广,一个 6000 元的 KOC,一条推广笔记 130 万小眼睛,CPV 低到 0.005。

2022年,我们开始破局为客户服务小红书付费媒体、抖音、知乎、B 站等更多元的内容。

目前服务客户,在国际品牌和新锐品牌两者之间平衡。国际品牌走量养团队,新锐品牌跑对投放效率。

可能有些做品牌的老板和主理人,也有些希望入局做媒介赚点外快的同学,我在这里分享媒介投放的一些经验给大家。

如果你正在做品牌?

01

自投还是外聘团队投?

外企一般没这个烦恼,都是外包给 agency 来合作。agency 的选择上也有采购和用人部门多方的考核标准。

新锐品牌可基于自身情况入手:

团队有懂内容的,完全可以自投,设立好激励机制,一个懂内容的同学甚至只要带着实习生做,都能做好;

团队里短期内无人懂内容,建议先外部找机构。

选择机构时候,大的平台式的 agency 和 MCN 可以规避,原因是平台为了利润多方从 MCN 采买达人,内部养人多,还是会有些水分参合在里面。

每家 MCN 无论多大,自家达人还是有限,无法一家完成投放。

02

如何做出好的内容?

目的导向

基于不同的投放目的,要有不同的投放模型,如以下模型是学习星图STAR做内容。

做投放前,先要想清楚自己的目的是什么,不能既要又要还要。

孰能生巧

另外就是多刷同行业、同类目的爆文,前期就是模仿。在模仿的过程中,自己每天记录各个类型笔记的效果。

细节复盘

如果是种草目的,一定要看对应的淘宝搜索指数,把能带动搜索的内容挖出来(关于这个,我们找人做了个线上系统,上传后自动监测)。

信任合作

我服务过很多客户,做下来效果最好的是客户懂又信任合作方,双方可以激发更多的灵感;

其次是客户懂指导合作方,不给合作方余地,自己是 planner;最差的是客户不懂还有过多甲方气质。

01

如何判断你适不适合做PR?

● 能不能发现小红书或者抖音上,哪些内容是广告;

● 能不能说出最近适合的内容热点;

● 随便想一个产品,如果让你来推广,你会找什么样的博主和做什么样的内容;

● 每天刷红抖的时间有多少,是不是真的热爱内容。

这些都是我们面试时会问 PR 的问题。

02

如何找到合适的达人?

鉴别水号

下面是我们整理的小红书-水号鉴别标准

什么达人合适?

前期不知道怎么找,除了客户的 brief 仔细看,看历史客户投放过的达人类型外;还可以看做的好的竞品是怎么投的,从千瓜上都能拉到数据。

熟练后,好的媒介,可以不看数据,靠手感直接捞人,甚至帮品牌找到很多其他同行没有做过的破局 KOL。

快速找到达人的方式:

  • 进达人群

如果自己写小红书笔记,会遇到一些同类博主,可以给他们在评论区互动,相熟后加微信, 找到有群的达人,进相关领域达人群。

  • 联系到A达人后,让A达人推荐另外达人,这个裂变很可观
  • 进 PR 群

如果接过小红书广子,可以让相熟的 PR 拉进群(PR 群里的达人一般质量比较偏低,只能应对初阶客户,高阶客户无法应对)

如何联系达人?

除此之外,还有很多小技巧。

如何增加通过率:

● 可合作品牌要多写你要联系的达人感兴趣的类目;

● 发邮件和加微信时间要对,年轻的 KOL 晚上联系通过率高(白天忙工作,晚上才出来,有时候是深夜);

● 母婴 KOL 可以尝试早上(伺候熊孩子之前)。

如何快速加到更多人:

● 加到一个博主,就让他给你推荐他的朋友,这简直太快了!

● 利用 MCN,MCN 手里有很多博主资源,多买甚至可以有折扣;

● 最高阶的玩法是和博主成为朋友,混进那个圈子,比如我自己,母婴达人几乎很容易就能获得,且合作后大家的满意度都很高。

03

如何获得媒介生意?

进入这个圈子的方法有很多种,只要实现了 0-1 第一步的跨入,后面的路会越来越顺利,单子也会越来越多。

认识上游 agency 问对方要外包项目

运营媒介(如何在小红书平台上搭建一个能赚钱的媒介公司?)

江浙的 agency 人力成本高,很多 agency 在旺季缺人的情况多,到了大促旺季,会外包项目出来。

如果没有相熟的 agency,可以在「BOSS 直聘」找找类似媒介的工作,问对方是否接受线上兼职。

同样的方法,小红书上有很多 PR 号、MCN 号,可以私信对方,问是否需要兼职 PR。

创作各个类目笔记爆文内容

垂直的爆文内容,一般会接到商家广子,在接广时,可以问询商家,自己也认识很多同类达人,是否需要帮忙更多达人,可以外包一并报价。

私信商家品牌号

私信小红书商家品牌号,毛遂自荐推荐自己做媒介运营,大品牌可直接 pass,一般不会通过这个渠道招聘 vendor,本土小品牌可尝试。

04

如何给品牌做合适的内容?

品牌的信任感

对方信任你的专业,也愿意分享内部投放数据,不然就是瞎子摸黑走路,只有前端互动和阅读量,没有任何后端数据。

熟练的手感

多看、多刷、多积累。不仅是 KOL 和内容的积累。内容要刷全网,因为优质内容都是互通的。

另外,市场投放的上层框架也要有,也就是策划(planning)能力。

别的地方也有很多课程资源,比如得到上梁宁的课、华杉的课、蔡钰的商业观察。

05

媒介注意点

对客户

● 规避合作风险

-要求预付:与新客户对接时,需要对方预付 50%+ 兜住成本,以防事后不付款。

-合同细则:与合作方一定要签合同,里面几处细节要注意——达人是否免费授权、达人内容出现侵权风险是否由 PR 背责、达人内容可留存时间、付款时间账号形式等都要确认清楚。

*特别注意,KOL 素材不是免费或者无条件可以给品牌使用的。

*尤其是未成年 KOL(萌娃、初高中生等)素材要特别注意,被品牌用来做成素材在店铺宣传时带「代言」等字样,如果被举报会有未成年人代言的风险和广告费 1-4 倍罚款。

掌握时间进度

-制作进度表

执行前:预估每个 keymilestone 的时间,提前和客户沟通好。

执行中:记录每个 KOL 的进度表,是否寄样、交初稿、发布(自己不容易遗漏,也让客户知道进度)。

-避免多次改稿(审稿前做)

-Keymilestone 确认

在前期就要和客户 align 好容易出现认知分歧的地方:

如产品必提的卖点及产品的展示方式(例如拍摄产品细节,产品部分的视频出现时间,产品部分时长等等);

如为合集,需要提前和品牌确认合集产品、排除竞品(合集中的产品需调性一致);

如果对 KOL 的调性和拍摄服装有要求,需要提前确认拍摄服装等。

以上具体要看这个客户的需求,客户的需求很可能是一次次冒出来的,所以好的媒介看重挖掘客户需求、提前规避风险的能力。

-事先沟通可修改的次数:一般建议 2 次内。

对达人

规避双方认知不同

-询价时要明确价格细节

价格形式(抖音:走星图/不走星图——视频;红书:报备/非报备——视频/图文);

是否含税;

是否保价到合作档期、返点是对公或对私(对公需问清返点税点哪方承担),并且告知达人合作中无法避免的点,询问其是否能接受;

确认合作后,把确定的形式和价格再微信让达人确认。

-格式参考

-Brief 到位

Brief 中文件不是丢给 KOL 就完了,要把客户注重的点和容易出错的点,再微信单独拎出来沟通。

-审稿过程

1

审稿阶段(时间线请绕开双休,尽量从初稿到发布档期留足三个工作日)

2

稿件名称(脚本、图文):稿件命名需统一,在达人交稿前通知其命名格式(一般名称中包含品牌名,达人名及达人属性(KOL 或 KOC)),同时一次过的可能性不太高,需用「初稿」「修改稿」加以区分。

3

稿件内容:脚本——检查达人的稿件中是否有提及必要的卖点,逻辑是否顺畅,有无语病,太过平庸的脚本可结合当下的流行趋势、达人以往爆文或做出一些新鲜的内容创新,一同给到品牌完善脚本。

4

图文——文案和标题需仔细审核,图片需美观清晰。

5

视频——脚本反馈给达人时,再重复一遍品牌重视的点(例如产品细节的拍摄,美观清晰,时长),视频按照脚本定稿的版本来拍,检查画面和卖点是否对应,视频节奏不可太慢,否则可看性不强。

Copy 审稿流程和 Tips:

-数据复盘

发布后,关注笔记或视频的数据,针对爆文做出总结,有些爆文路径是可复制的, 时刻总结,后续放大。

私信回复“小红书”即可获取小红书运营高清原图

作者:In 小红书媒介负责人

运营媒介(如何在小红书平台上搭建一个能赚钱的媒介公司?)
关键词
赵同学
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
赵同学
赵同学
发表文章6504
确认要消耗 羽毛购买
运营媒介(如何在小红书平台上搭建一个能赚钱的媒介公司?)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接