APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
如何做好拼多多运营
2023-02-21 10:50:39

之前听过一个段子,说的是互联网公司各个岗位的最终归宿,比如产品经理最终是滴滴司机,程序员最终是小卖铺老板,而运营的最终归宿是微商。

当然这只是一个段子,不要当真,但是从侧面也反映出了职场老人的焦虑感,都说有个35岁现象,你在职场年龄过了35就没啥优势了,轮体力,学习能力,反应能力都赶不上年轻人,唯一比年轻人有优势的可能只有资历了。

但是资历在互联网公司不值钱,你又不是厨师、医生、律师,你是年龄越大越贬值,我也如此。所以,我也一直在焦虑,想想我未来的归宿可能是微商,那真的要活成自己当初最讨厌的样子吗?

不,我们要勇敢的说不,但是光有雄心没有用,要有切实可行的方法和路子,而拼多多电商运营是我认为可以干到五十岁的行业了。

电商永不落幕,之前对电商的理解是要会玩平台规则,精通开车,随着平台玩法规则迭代,大家也要与时俱进跟上平台的步伐,这好像不是老人可以做的。

但是这段时间接触了拼多多,我的理解是做拼多多本质上是做供应链,做的是买卖,几千年来,买卖一直历久弥新,且没有年龄的限制,拼多多是各位老运营人都可以关注的。那么如何做好拼多多运营呢?这里分享一些我的经验给大家。

第一点:只要价格低,傻子卖上天

拼多多主打的是低价,这是他的立身之本,哪怕他要走中高端,也不可能放弃低价市场,这里面有一个点,同样的商品,有的商家几乎不赚钱的去出,有的商家加个几折去出,不赚钱的商家没钱付广告费,只能挂在那里,加钱的商家利润够,能出的起广告费,出价很高去抢流量。

平台推低价的商品收不到广告费,推高价的能收到广告费,你觉得平台会选择推哪个商家呢?不好意思,平台会选择卖低价的商家,哪怕没有广告费,能留住用户才是最核心的。

平台其实最最想要的是,你出低价的前提下把广告费也出了,商家有办法吗?办法还是有的,就是良心会过不去,你懂的。以上告诉了我们一个做好拼多多运营的道理,你不需要花太多心思在研究怎么开车上,只要想办法以最低的价格拿到货,其他的就交给平台就好了。

如果你是厂家,有天生的成本优势,拼多多绝对是首选,你随便碾压对手。我做代理,中间转了一手,品牌方能随便降价报百亿,我们能吗,别人报百亿的价格比我的采购价都低,这还怎么玩?

第二点:高转化高投产,低转化低投产

一说起多多的直通车投放,多数人气的咬牙切齿,这是啥东西,一开车就亏损,一停车就没销量,这可咋办呢?那种投产做到10的都是在梦中才能见到。

其实,真正导致这种情况的原因是你产品转化率不行。我见过很多投产做到90以上的,我自己也能开出20以上的投产,是我的开车技术好吗,惭愧的说,不是的,是品有优势。

举一个极端的例子,你在多多上卖正品苹果手机2999一台,你说花100块钱广告费,能做到多少的投产,闭着眼睛填就行,你可以开到1万的投产。

道理就是这样,你的品转化率越高,你可以设置的投产上限就越高,你跑不出高投产,归根结底是产品价格没优势、详情做的不咋样、主图不够吸引人、dsr分太低、评价数量不多等等。

那种几块钱的护手霜、防晒霜,动不动评价10万条以上,这样的链接,我进去我也会下单,试想一下,一个销量过千和一个评论过万的链接,哪个转化高,哪个投产高呢?

第三点:抓住后端,多多才能赚钱

多多和我们理解的还真不太一样,你的订单流水,前端毛利等看起来似乎是每月有盈余,但是等你提现时会发现,入不敷出,为什么会这样?是秒退款、仅退款、各种售后等隐形支出带来的,这块你没有一个清晰的账,是不可能在多多赚到钱的。

以广告投产为例,保本投产为2,实际投产是3,利润是50减33等于17个点,好像还可以。但是别忘记直通车的规则是有成交就扣钱,秒退款照样扣,咱们按照20%的退款率来算,实际投产就变成2.4,利润只有9个点了。

好像也能赚一点点,别忘记还有白嫖的,按照10%来算的话,到手只有5个点了,在算上通道费、货损等等,你不亏钱已经是万幸了。

所以在做多多之前,一定要把隐形的后端支出作为运营的重点,前端风光无限,后端让你肠子毁烂,细心才是王道。

第四点:深刻理解权重这个词

刚涉足拼多多时我就有个疑问,为啥我出价比别人高很多但销量就是赶不上别人呢,我的素材、评论量等也都是可以的,后来我明白了,问题是出在链接的权重上。

权重这个词很有趣,你看不见,但又确确实实存在,他直接影响着你今天能获得多少的曝光和销售额。那么权重要如何做呢?简单来讲就是做坑产,有的链接怎么开车都开不动,报个活动出个几百单,再去开车,就能开起来了。

我们不一定去报活动,那个多半是让你出血的,我们可以选择开搜索ocpx,通过高出价也能获得成交,进而带来权重,尤其是新起的链接,我建议都可以去搜索出个几单,如果数据涨的很快,就可以切全站去放大流量了。

影响权重的指标还有很多:三分钟回复率、品质退货率、平台介入率、商品的转化率等,这些可以从dsr分值上体现出来,dsr低的商品平台不会去推荐的,没有自然流量,只能走强付费的路子,如果是低价跑量的品,dsr低了,做新的链接算了。

最后

以上是多多运营的一些小技巧,希望能让大家有所收获,多多运营不难,难的是理解,术好学,道才难。我建议对多多有兴趣的互联网老人可以先注册个店,上几个品找找感觉,这里的世界跟其他电商平台还真不一样。

作者:老虎讲运营,运营书籍——《公司离不开的全栈运营高手》作者;运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。

老虎
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
老虎
老虎
发表文章419
一个有想法的年轻人,专注产品运营,数据、用户、推广都玩的转,号称运营老司机。
确认要消耗 羽毛购买
如何做好拼多多运营吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接