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以上所有的事件营销,都服务于一个目的:为用户包下全世界的好货!据了解微博两个活动主话题#包下全世界#和#全球买手节#总阅读1.6亿+,讨论13万。其中#包下全世界#总阅读9000万+,讨论7万。
活动期间,大叔专门登陆手机淘宝,观摩了全球买手节的买手卖货。带着丰富特色的全球好货,买手可谓是花式卖货,可显神通,原来,蒂娜上购物方式已经变成了这个样子,果然,大叔已经老了。
大叔认为,淘宝全球购的全球买手节,对年轻用户和淘宝都具有非常大的价值点,具体有三:
1、新型电商营销催生惊人的海淘消费力
过去的电商大促,往往通过商品货架+极致促销价的方式来刺激消费。随着海淘用户的年轻化,淘宝全球购推出了更具互动性、更个性化的电商营销模式,为用户营造了一种沉浸式的消费体验,极大地刺激了用户消费转化。本次全球买手节中,买手不仅能基于他们在当地的生活和货品经验,为粉丝提供个性化的地道好货;还能通过淘宝直播的形式,和用户展开实时互动,为用户做全方面的货品展示,并能解答用户对商品的问题。有粉丝戏称,几乎是陪着喜欢的买手一起“奋战“了3天3夜,这种互动式电商营销新模式,让他们剁手到欲罢不能。
2、塑造海淘买手新模式
本次全球买手节,以买手为核心,通过丰富和立体的传播形式,打造买手人设,展现买手人格和专业魅力,真正定义了“海淘买手“新模式。
从2016年开始,淘宝全球购瞄准了那些生活在海外且懂海外生活方式的华人,为他们提供了简单友好的创业平台,并为他们定了“买手”这一新的身份,开启了海淘买手新模式的探索。目前,淘宝全球购上有近2万买手遍布世界各地,通过极具特色的人格魅力和特色货品,吸引了大批海淘用户,推动了海淘新消费需求。
全球买手节中,全球购为买手搭建了和用户沟通的舞台,历时1个多月,从十余场国家预赛到全球总决赛,诞生出了一批各具特色的人气带货买手。通过淘宝营销活动、多渠道新媒体传播、境内外造势联动,将全球购买手们的人格魅力充分展示给消费者,建立起买手和粉丝的信任和关注关系,不仅在买手节当天更为未来成交奠定了良好的开端。
3、助力明星和网红粉丝变现。
不少明星和网红都在探索电商变现的模式,但做得好的并不多,社交平台的媒体属性还是第一位的,而淘宝全球购可以给明星和网红提供一个专属的购物场景,从而更好地实现粉丝变现,把明星和网红在社交平台的影响力,真正转化为淘宝的成交量。
全球购在探索了许多明星转型的案例之后,建立了”明星+买手”的CP卖货模式——根据每位明星的特长、性格匹配优质买手、货品及销售场景,让明星发挥粉丝号召力,买手发挥专业卖货能力,达到1+1>2的直播效果。8月21日李菲儿、贾青、颖儿以明星买手的身份进入买手直播间助播,仅一个半小时,三位明星引导成交均超过900万。
网红很容易短时间内吸收大量的粉丝,但粉丝波动大,她们需要不断产生新的内容巩固粉丝粘性。全球购的买手模式给了网红适合的平台,将内容种草到卖货拔草的链路缩得更短,最大化成交转化,最小化粉丝流失,实现高效率的粉丝沉淀和转化。决赛期间,22位网红达成活动成交超2千万。
综上,传统电商营销模式正在被悄然改写,淘宝全球购的全球买手节正是模式创新的先行者,通过更个性化和互动式的营销模式,在突出平台差异化买手和货品的同时,完成了一次和年轻消费者的夏日海淘狂欢。
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