各位村民  村长第122篇原创

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最近，村长发现在本地市县做纸巾小加工厂这个领域，有很大的机会，引起了我极大的好奇。

当然了，村长曾经还花了10万元，做过一款自己平台的抽纸，所以对于利润的空间还算了解。

村长觉得纸巾，是当下以及未来一段时间，特别好的一种生意，尤其是适合一些本地青年或外出打工者，返乡创业的项目。

01

拼多多销量

第一名的是纸巾

纸巾已经成为我们日常生活中最常使用的商品了，但是它卖的到底有多火，许多人可能没有太多感知。

这里和大家分享一组数据，早在2018年就有人扒过拼多多平台上50万件商品的销量数据。

令人惊奇的结果就是、销量排在前20的商品有5款都是纸巾，且销量都在200万件以上，其中第一名就是某不知名品牌的抽纸，销量高达508万件。

剩下的分别是第五名343万件，第六名321万件，第十一名268万件，第十四名卷纸236万件。

而总成交额排在第一名的也还是纸巾，卖了5个亿。

其实各位完全可以打开拼多多搜索纸巾，销量过10万件的比比皆是。

02

纸巾为什么

卖的这么好

纸巾为什么适合作为创业项目来做，我觉得有着几个方面的原因。

1、刚需

我记得从2004年之后，我们家便开始陆续使用了抽纸及卷纸，我们家在偏远农村。

所以到现在已经过了整整16年，我亲眼目睹了大家使用纸巾的习惯在发生改变。

纸巾已经成为日常大众生活中的刚需产品，尤其是食宿行，都要用到。

而且他不仅是出现在我们的家庭中，包括外出吃玩、住宿、游玩商家也都会提供。

2、高频

从早上开始，到晚上入睡，这个过程中，需要使用的纸巾场景太多了，也意味着使用纸巾的频次在很多。

比如吃饭、洗手、擦桌、擦汗等等，一包100抽的纸巾，也就是几天的时间。

如果家里面有小孩子话，使用的频率就更大了。

3、品牌弱

我们除了头部维达、清风、洁柔，恒安（心相印）四大品牌，几乎很难再说出其他的品牌。

核心还是普通的老百姓，对于纸巾的定位没有那么的高端，是否有香气，是否多层，外包装是否好看，真的没有那么关心。

纸巾就是用完立马丢弃的产品，不需要记住它其他的东西。

所以哪怕你没有任何品牌，都有机会脱颖而出。

大家去拼多多搜搜纸巾，你一定会发现很多纸巾的品牌从来没听过，但从来不影响它月销10万。

而且你下单的时候，也几乎不会关注到它是什么品牌。

4、量大低价

大家使用纸巾，更关注的是功能性，能不能立马解决擦掉东西的需求。

而且大家在买纸巾的时候，你发现超市量越大，价格越便宜的纸巾，很走俏。

所以，用户买这种产品的消费决策门槛很低。

5、可以囤货

纸巾是少数高频刚需中，可以大量囤货的商品。

主要还是高频使用，其实是不怕过期。因此只要价格合适，可以一次性买N件纸巾。

就连我们常用的柴米油盐酱醋茶，你都很少看到真正意义上囤货的。

6、受众广

应该可以说，生活中，不仅是人就连家里养的宠物都需要用到纸巾。

吃穿上有人群上的差别，但纸巾，就算有的人追求高档，追求安全，但不代表他不用普通的纸巾。

7、薄利多销

还有一点就是，纸巾不是靠单量取胜的，一件纸巾可能赚不到1块钱。

但就是因为价格便宜，高频刚需，所以它是特别适合走量的产品。

真的能满足以上优点的产品，少之又少。

03

本地纸巾加工销售

有机会吗？

虽然纸巾是一款特别好的产品，但如果你去开淘宝店，我反而不是特别建议。

除非你在商品端、物流端有极强的优势，不然一开始的我个人觉得难度还是有的，最怕的就是亏钱。

我觉得稳妥的方法，还是在市/县乡做线下纸巾的生意。

直接在本地开个纸巾加工厂，然后主要就是铺本地的市县乡小卖部、KTV、餐馆，工厂等等。

1、一个线下纸巾加工厂需要多少成本

a、场地：按照最基础的配置来说，一般需要80平方左右厂房。

b、机器：纸巾机器其实是比较简单的，主要就是三个设备。

一是复卷机，把半成品的大轴纸卷成常用的小卷。

二是切割机，再把小卷纸切割成日常销售的小包装。

三是封口机，分切好的卫生纸装进包装袋，进行封口处理，就算完成以上加工流程了。

c、人工：从复卷到切割其实都是自动的，主要是在分装和封口上面，一般对于一天产量在2、3吨的个人小作坊，4-5个人就已经够了。

d、费用：费用主要是几部分，分别是设备费、场地费、人工费、电费、包装费、原纸运费。

场地如果是在市县地区。价格是比较便宜的，完全是可以在靠近高速的郊区附近。

其次是设备费，基础版的设备费一般在5-7万元。

原纸的成本也是一个大头，一般一吨原纸的价格在5-7千元不等，因为会分本色、白色原浆还有竹浆等。剩下的都算是小费用了。

比如生产一吨纸，电费在50元左右。

2、本地的纸巾生意能不能赚钱

先说下，我和朋友聊的情况。大概一吨纸巾的利润，在600-800元左右。

主要是看生产抽纸还是卷纸，反正利润就是在10%左右，不会太高，主要还是走量。

另外一组数据是我国2019年人均生活用纸是6.8kg，预计2020年是7.2kg，预计2025年将达到9.2kg。

村长测算过，以一个150万常住人口的城市来计算，市占率3%，年利润差不多20万，但各地会有差异。

取决于能不能赚钱，最核心的还是渠道，而且任何生意都讲究渠道，本质上就是流量。

所以，生产了纸巾出来以后，还是要人有专门负责跑销售，建渠道。

因为生产线，只要机器本身没有故障，生产是不会受太大影响的。

所以渠道的建立很关键，而且一旦有几个可靠固定的渠道，就能保证产销顺畅。

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其他

最后围绕市县区域做本地纸巾生意这件事情，我再和大家强调5点。

1、**方便

这种半成品的纸巾加工，不涉及到废水排污。

因为是直接把成品纸再加工的过程，所以一般办理营业执照和税务登记证相关就可以，具体要看下当地的要求。

2、技术要求低

这个项目最核心在渠道，仅从生产方面来说，就是投入设备/生产运营的精力，原纸是现成的，只要做二次加工分装即可。

3、竞争小

看起来好像超市里面有几十种纸巾，但相比于饭店、服装店、小吃店等等相比，纸巾原厂加工这件事情，无论是认知方面还是业务拓展方面，竞争还是比较小的。

4、切记思维固化

村长分享这篇文章，一定会有人假设出一堆的问题来反驳。

虽然有风险意识是对的，但往往很多时候，我们思维固化，会让我们错误的判断。

很多人一定会去论证说利润有多低，竞争有多激烈。

但我还是想说，聪明人看问题更看机会。

包括在小县城卖矿泉水，很多人也会做很多假设，其实山泉水加工这门生意没有那么难。

5、渠道为王

所以村长给你分享的任何一个项目，如果你自己无法解决销路的问题，那就说明你不适合做这个。

不管你是找懂渠道的销售，还是自己去跑业务，总之，渠道为王，这是常识。

当然，以上仅为村长个人学习思考，目的是为了帮助大家开拓眼界和启发。但不作为任何直接投资的建议，创业有风险，投资需谨慎。