在这个全民都可以写文章、拍视频、当主播的年代，哪怕是条狗，都可以在网络上写文章、拍视频、当主播，唯一的区别，是有没有读者或者观众。

直播主要靠带货收益，图文和视频一般有流量、活动和带货3种收益，视频和直播一样以带货收益为主，图文以流量收益为主。如果加以电商服务、商品挂载、专栏付费、咨询答疑等方式，收益会大幅增加。

在自媒体最好的2015到2000年红利期，图文光流量收益就有不少，很多人都赚得盆满钵满。但是，现在已经断崖式下降，连原来引以为傲的单价（一万阅读量的收益）也不到视频的一半。那时，不少人每天发5篇，日进七八千元；现在，很多人每天发5篇，一个月收入还不到5000块。

连现在很不友好的腾讯开放平台（企鹅号），那时候流量大力扶持不说，单价好的有200块，现在几乎没有什么流量，单价有的直接降为2分，是当初200块的万分之一。

在自媒体红利期，图文的活动收益也相当可观。即便到了2021年，百家号某项指标榜首能拿5000元奖励，美柚号月发文量达到要求就能自动产生3000元活动收益。特别是后者，几乎没有什么难度。到了2022年，难度不变，但是活动收益降为1000元。现在，则直接砍掉了这项收益。

可见，现在单靠流量已经没有“钱”途了，必须拍摄视频或者直播带货。这其实也不难理解，在中国，图文读者只有一亿人左右，而视频（直播）观众将近10亿人。我外甥女还是学生，只因懂得与时俱进、顺势而为，2002年视频带货赚了几百万。

略微涉足过自媒体的人都会明白，图文是视频和直播的基础，但又难度最大。图文懂，则视频通、直播能。下面，重点围绕图文说说我的2022年自媒体变现的体会和经验。

01量身定制，打造自己的名片

写文字、拍视频、玩直播的人千千万万，但是懂得立人设而且能将人设立好的人，并不是太多。

有的人把自己包装成一位成功学大师，天天在互联网上教别人怎么把5000块钱变成5000万，还到处标榜自己捧出了多少草根富翁、明星企业，其实他自己可能连大学都没毕业，早些年摆过烧烤摊，结果因为没有卫生许可证，被市场监督和城市管理人员赶得鸡飞狗跳，后来自媒体红利期来了，他摇身一变，就成了身家过亿的创业精英。

还有的人喜欢给自己设计一些另类而又独特的口头禅，或者肢体动作，靠着不断重复这种符号来完成对读者或者观众的洗脑。

另外，有人喜欢装知识分子，吹嘘自己读过几万本书；有人喜欢炫富，标榜自己是富二代；有人喜欢吹牛，把自己包装成身居高位的领导；也有人喜欢卖惨，用虚构的情节博取他人的同情。

也许，这些立人设的做法刚开始确实效果明显，能够快速吸引粉丝并且成功获取收益。但是，时间一长，肯定是会穿帮的，那时人设崩塌，前面的努力就白费了。

所以，我们一定要脚踏实地、实事求是地立好自己的人设。

我们常说，网络名字是展示形象的名片，网络头像是彰显人品的窗口。那就从网络名字和网络头像做起吧，图像可以是自己的真人照片，可以是美丽的风景图片……只要给人一种舒适的感觉就可以了，可以一直不换，也可以过段时间换一下；名字一定要干干净净、简简单单，最好能让读者一眼看出你所在的领域，或者个性鲜明、少有相似，但又不能显得奇葩，或者拉得过长，那样只会给人哗众取宠的感觉。

然后选择自己擅长的领域，用客观实在、绝不浮夸的文字，简明扼要、量身定制地介绍自己。

这样打造出来的名片，才能经受得起读者和时间的考验。

02立足实际，选择合适的平台

立好人设、定好领域之后，就要选择合适的自媒体平台了。

目前，互联网上的自媒体平台多如过江之鲫，主要有微信公众号、百家号、今日头条、大鱼号、企鹅号、东方号、知乎、简书、豆瓣、新浪看点、惠头条、美柚号、一点号、快看点、快传号、搜狐号、网易号、众媒号、支付宝生活号、京东号、大风号、易信、看荐、号外号、封面号、小红书、凤凰号等三四十个自媒体平台。如果是视频，还要加上抖音、快手、B站、梨视频、火山小视频、秒拍、微信视频号、迅雷号等十来个平台。

视频和直播带货收益没有任何限制，但是图文流量和视频流量收益有着一定的限制。微信公众号没有新手期，注册账号就能开通原创，只要满500粉丝就能开通流量主，即获取流量收益。有的号如百家号、今日头条、企鹅号、美柚号虽有新手期，但没过原创也有收益，只是少一些；有的号如网易号，没过原创但只要达到一定等级，也有收益；有的号如搜狐号、大鱼号、一点号、快传号，不过原创没有收益；有的号如知乎，注册账号很容易，但想要获得收益很难；有的号如新浪看点，注册账号很难开通收益更难。

大部分自媒体平台适用于各个领域，但也有例外，比如美柚号，主要是针对女性读者的，所以比较热门的有育儿、美食、情感和生活等领域，而历史领域的文章几乎无人问津。

绝大多数平台的推荐量和有没有粉丝没有直接关系，只要领域垂直，能够持续输出优质内容，平台自然就会推荐，阅读量也能随之上去。同一篇文章可以在全网三四十个平台分发，一般是首发比较重要的百家号或者今日头条，再复制到其他平台。

如果精力和时间允许，可以注册所有的平台，就当是一只羊是养，一群羊也是养，收益总要多一些；如果精力和时间有限，可以选择微信公众号、百家号、今日头条、大鱼号、搜狐号、美柚号、网易号、一点号、知乎这几个单价高、流量多的平台。

03避踩雷区，畅通变现的渠道

每个平台都有自己的运作规则和发文规范，注册账号后一定要细读一遍，以免踩雷。

一般而言，无论什么平台，也无论图文、视频还是直播，都最痛恨搬运、抄袭、洗稿等行为，一经发现，必将严惩甚至封号。在大数据时代，这些行为犹如透明一般，断无不被发现的可能。因此，一定要坚持原创，杜绝类似行为。

其次，各大平台也都最忌讳谈论敏感话题，发现后轻则立即禁言，重则当场封号。如果我们是抱着赚钱的目的来的，就不要这么做。

另外，有的情况平台没有规定，对有的平台是雷区，但对有的平台却是雨露。比如微信公众号和百家号，切记不要把删除了的文章重新发布，否则即便完全是自己原创的，也会被系统认为是搬运。但在其他绝大多数平台，可以把前面发过的文章删除以后重发，而且流量几乎不受任何影响。微信公众号还要加上千万不要买粉丝和千万不要自己点广告这两条，否则就会被平台判为恶意刷粉和恶意蹭流，从而不再推荐甚至关闭流量主。

我在这方面有过很深刻的教训。2022年我刚杀入自媒体江湖时，就分情感、历史、文化、娱乐、社会5个领域多管齐下，各个领域都注册了微信公众号、百家号、今日头条等几个主要平台，一共注册了近50个平台。前期因为缺少经验，走了一些弯路，甚至踩到了雷区，谈论了一些话题，导致社会号被封、历史号被禁、娱乐号被限，损失真有点大。

因为当时，我已经把各个号养好了。举例微信公众号，情感号仅2022年1月份，我就有近300万的阅读量，流量主收入近30000块。后来，因为删除前面的文章重发，就不行了。

只有情感领域的搜狐号，2022年的阅读总量达到近3亿。如果单价能像一些作者那样高达30块，也有近90万收入；可我的单价太低，只能赚个酒钱。

在避踩雷区的同时，也要畅通变现的渠道。我认为，若是有一定文字功底的人，想获取流量收益，首选微信公众号。坚持领域垂直，一个月之内一般能爆几篇，达到500粉丝即可开通流量主。微信公众号的单价在80到100元，是目前单价最高的平台之一。而且一旦爆了之后，只要不违规，就会经常爆，年收入10万是不难的。一般来说，情感领域的鸡汤文最容易爆，其次是娱乐领域的八卦文章。

如果是文字驾驭能力不怎么好，但在视频拍摄或者直播有着一定潜力的人，可以选择拍视频、当主播。做好了，收入达到图文创作的几十倍甚至几百倍，都是可能的。

如果是既没有文字功底，又没有视频和直播方面天赋，但有一定的网络运营手段和能力的人，可以选择自己当老板开网店，雇佣网络上的图文写手、视频作者和直播播主为你带货。这个操作办法其实不是很难，只是大多数人不知道而已，做到了，年入几百万是完全可能的。

因为篇幅限制，具体的创作过程和方式以及运营和操作的手段和模式，就不说了。各位不妨自己研究一下，真的不难的。