APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
大胆谈“钱”,就像大胆谈爱一样
2016-06-11 19:30:04



今天的文章来自后台粉丝的提问:我该如何跟老板提加薪但又不显得那么明显?


为什么要不明显?就是要明显好吗,越明显越好。钱才是证明你工作能力的最佳标准,没有之一。


商业的本质就是等价交换。过去农耕时代人们以物易物,五块贝壳换一只老母鸡,两石大米换一头水牛。后来觉得太麻烦,于是发明了货币来代表价值,但是“等价交换”的本质并没有改变。而正是这条铁律,支撑着现代商业社会不断地向前发展。


所有价值都要变现,最终都将转化成钱。


认清楚这一点,很多事情就会看的非常通透。


你想辞职了,你的老板挽留你,说你在这个岗位的个人价值还可以得到更多的发挥,公司可以给你更好的平台带更多的客户。这个话实际上的意思是,我觉得你还可以帮公司赚更多的钱。


你想跳槽了,猎头不断跟你游说说新公司多么好,福利多么棒,每年一次海外旅游,年底都有红包奖金,这些都能换算成公司一年给了你多少钱。


你在面试了,老板看着你简历上洋洋洒洒一堆光辉的经历,听完你**的一顿自我表彰以后,揪着其中一段工作经历问到:“当时你负责做这个活动帮客户提升了多少销量?”。这个问题背后他盘算的是,招你进来以后我能多收客户多少钱。


组建和带领团队,探索和开发新产品,开拓新客户,洽谈销售渠道,组织市场调研......这些独立拆开的工作技能,在老板眼里都将被整合成一条完整的商业生产线,经过计算之后得出的结论是,你能帮企业创造多少利润。你看这还是钱。


我一个朋友,自己当老板,跟我说最近面试了一个技术总管,很想把他挖过来。我问为什么?朋友说,你知道吗,他之前在XX公司担任技术总监,一个人带6个人的团队,负责3个客户,过去一年他们组做的项目营业额占XX公司一年的30%,我这次不但要把他挖过来,连他下面的人我也准备一起挖。


老板的思路,再**最终都会落实到收益和成本上,这是商业的核心。既然这样,为什么不大胆去谈钱?


很多猎头找我,两三句场面话之后我都会问,这个职位的薪资范畴是多少。在猎头看来也许这个是犯了面试的大忌,但我不这么认为。我认为这恰好反映了对方对这个职位价值和重要程度的认知。


在一线城市,一个职位的薪酬水平都有行业规范标准,二三线城市会有降低,但是基本上都会按照一个比例来换算。在老板心里,每个职位已经有了一个“估值”,你要做的只不过是通过自己的工作表现来提高或者降低他对你的“估值”。




所以下次你去跟老板提涨工资,用不着扭扭捏捏欲说还休,本想加薪却道天凉好个秋。老板心里明镜一样清楚,你只用将自己过去在这个职位上做出的成绩一条条列出来,找一个风和日丽老板心情好的早晨,走进他的办公室,开门见山。如果你对自己加薪的筹码足够自信,这一点儿也不难。


我身边有不少朋友,工作能力强,为人善良随和,就是不好意思谈钱。很多时候周围的人找他们帮忙,我听了唏嘘不已。


“帮我设计个LOGO吧,你看我们都是认识这么久的老朋友了,你便宜点儿。”最后,给了200块。


“帮我写个文案吧,就几句话的事儿,占用不了你多长时间。” 最后,连一顿饭都没请。


“帮我开发个小程序吧,很简单的。” 到头来,折腾了一个多月,分文未给。


造成这种结局的原因很大程度上是因为对方根本不知道你的工作所能产生的价值,换句话说就是,对方没有用钱来作为衡量你工作能力的标准,而是那些不靠谱的“关系”和“友情”。


一旦你的工作能力不能量化,就会产生很多问题。比如翻来覆去无休止的修改,比如碍于情面的多做活儿,比如最后扯下脸来的撕逼。


亲兄弟都要明算账。一分钱,一分货才是商业世界最大的良心。


也许有人说这太功利。可是在商言商,必须功利,否则就是违背商业伦理。


比起那种“我不在乎钱给多少,更看重公司未来给我带来发展的平台”这种冠冕堂皇的话,“我努力工作的原因就是赚更多的钱过更好的生活”更加来的坦诚和真实。这才是支撑着你度过无数个辛勤加班夜晚的理由不是吗?这才是鼓舞着你不断提升自身价值向上奋斗的原动力不是吗?


再大的平台,再多的资源,再好的客户,这些都需要变现,最后落实到你身上都会变成“我怎么利用这些去赚更多的钱”。


再崇高的理想,再宏大的抱负,再美好的憧憬,实现它们都需要用钱。当你坐在90层高的旋转餐厅里望着远方的落日沿着酒杯徐徐落下时,你可知道这是钱在默默支撑着你去装逼的好吗?




对于老板而言,你越装作“我不在乎钱”他心里反而越会觉得有鬼;你越表现的无欲无求,他越会觉得你有问题。人都有欲望,都会逐利。我如果是老板我却不知道下面的人有什么欲望,我会坐立不安,觉得掌控不了。反过来,下属越把自己的欲望表现地明显,老板越会觉得安心。因为能用钱解决的问题,都不是问题。


大胆地去谈钱,把你的欲望一丝不挂地摊在桌面上。扭捏作态只能说明你对自己不自信,那就别提加薪。既然大家都心知肚明,就没必要讳莫如深。坏老板才跟你整天绕弯子画大饼,好老板只会和你就钱论钱。


少一点套路,多一点真诚。


以上。







张良计
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
张良计
张良计
发表文章391
左手干货,右手鸡汤的真性情BOY
确认要消耗 羽毛购买
大胆谈“钱”,就像大胆谈爱一样吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接