APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
竞价推广策略制定的第一步,90%的人都忽略了!
2023-02-02 10:58:16

你是不是经常为了搭建一个合适的竞价策略而发愁?

 

一个高效的推广策略可以在竞价推广过程中带来更多的点击量和展现量,从而提高转化率。一个高效的推广策略往往是决定推广效果的关键!那么,我们在搭建竞价策略的时候,应该先从哪儿下手呢?

 

在搭建竞价策略的时候,这关键的一步被很多竞价员都忽略了,那就是要先对自己产品的受众进行分析,从用户的需求出发,才可以将自己的产品更快更广的转化。

 

接下来的内容,就跟大家讲讲分析产品受众的方法以及如何打造满足用户需求的产品。

 

竞价推广策略制定的第一步,90%的人都忽略了!

分析产品受众

把钱花在刀刃上,方向不对努力白费!

 

想要在竞价推广中获得更好的效果,就需要先我们产品的受众进行分析,只有充分掌握各个阶段的用户,才可以在推广产品中精准定向人群,制定更好的竞价推广策略。

 

1.潜在人群——产生需求

 

当用户感受到一个触动点,那么就会产生一个购买需求。

 

比如,你是做美妆行业的,那么所有想要购买美妆的用户都是自己产品的潜在人群,只是他们还不了解自己的产品,当他们了解自己的产品以后,就有可能来购买自己的美妆产品。

 

2.意向人群——收集信息

 

通过搜索或者长期关注去了解产品的相关讯息。

 

比如,用户有了想要报名成人英语课程的想法,那么会去搜索多个成人英语课程培训班,想要了解更多关于对各种培训班师资、费用等的信息。

 

3.目标人群——产品对比

 

通过搜索和询问对比多个产品的价格、型号等相关信息。

 

比如,用户已经确定想要购买洗发水,那么就会对比各种品牌洗发水的价格等,通过对比来确定哪个更能满足自己的需求。

 

4.核心人群——购买决策

 

用户通过销售来了解相应的产品,在通过产品之间的对比来做最后的购买决策。

 

比如,有想要购买自己产品的用户,那么他们就是自己产品的核心人群。

 

5.传播人群——用后评价

 

使用产品后会对产品的使用情况进行评价和传播。

 

比如,购买完自己产品的用户,会对自己的产品有一个相应的评价并进行传播。

 

注意:在推广自己的产品时,需要详细了解用户的痛点,比如用户购买的原因、自己产品使用的场景以及用户拒绝购买的理由等,逐个击破用户痛点,可以增加用户对自己产品的信任,促进自己的产品投放。

打造满足用户需求的产品

分析了产品的受众群体就要从用户的需求入手,在这之前首先要了解人群画像。

 

受众人群太分散,就是因为你只考虑用户需求,没有用人群画像、细分人群的结果。

 

人群画像一共有这两个方面、九个要素:

 

投放方向——设备、时段、地区

 

比如说,分析用户会在哪个地区哪个时段进行购买。

 

人群细分——性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好

 

可以针对不同的人群,按照这六个要素进行区分。

 

对用户进行不同的人群细分后,往往通过这三个切入点来满足用户需求:

 

1.价格吸引

 

绝大多数用户已经进入到收集信息的阶段,他们绝大多数人都会考虑到价格问题,可以通过一些优惠活动等用价格打动人心。

 

2.产品效果

 

用户在购买产品的时候,往往会思考,这个产品是否适合自己、有什么样的效果......这时,我们就需要给用户充分展现产品的内容,通过产品使用前后对比图、产品的好评等等与用户建立信任,满足他们需求,增加购买欲望。

 

3.强调售后

 

进入到成交决策的环节中,用户往往会考虑到售后的问题,这个时候,你可以给用户说明,比如产品的质保等内容,让用户放心购买。

 

分析受众是为了了解用户、方便设置关键词和推广策略,而打造满足用户需求的产品可以让自己在竞价推广中获得更多的流量。只有充分理解这方面内容,精准定位自己产品的目标用户才能在后续的竞价推广中获得更好的效果。

厚昌学院
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
厚昌学院
厚昌学院
发表文章997
14年营销经验老司机,聚焦SEM、信息流、整合营销、企业短视频运营等干货分享。
确认要消耗 羽毛购买
竞价推广策略制定的第一步,90%的人都忽略了!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接