APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
新年伊始,CPP+ASA助力广告效果跃升
2022-12-28 11:02:00

随着首批阳康用户回归,节日氛围下北京消费市场复苏显著。旅游平台北京周末景区门票预订激增,停车位难求;餐饮客流量明显增长,多家餐饮连锁店再现排队等位场景;电影院客座率明显回升……这些消费行为都会影响着App在节日期间的营销策略。2023年新年和最重要的春节即将到来,开发者和增长营销人员要充分把握季节性营销,加大推广力度,让您的App在用户搜索时脱颖而出!

自今年1月开始,Apple宣布自定义产品页(CPP)可用于创建搜索结果广告变体,帮助了很多广告主实现了更好的转化,但也有不少企业未加入到这条流量赛道或者还未收获更好的结果。为助力开发者和增长营销人员能够在即将到来的新年和春节实现业务增长,秦点整理了CPP+ASA协同营销建议,以帮助您充分把握营销机遇。

一、CPP+ASA协同营销

CPP即自定义产品页,以素材为基础功能。是帮助开发者在默认产品页的基础上,额外创建的自定义产品详情页,最多可为App创建35个CPP,便于开发者和增长营销人员针对不同的受众群体展示最合适的App预览、截屏和宣传文本,以更好地开展营销活动。由此可见,CPP能够很大程度的提高产品与投放关键词的相关性,进而有效的提高ASA投放转化率。

ASA是一个强大且易于访问的广告渠道,这是目前直接在App Store中推广App提高品牌知名度和推动下载量更加有效、快捷、安全的方法。它能够快速且便捷地让用户在App Store关键词搜索结果顶部发现你的App,平均转化率高达50%。此外Apple陆续开放了4个广告位,其重要程度不言而喻。

值得注意的是,在您未使用CPP时,苹果将自动抓取App产品页面上显示的截屏和预览视频作为您默认的ASA广告系列展示素材。所以,如果您想向用户展示更加丰富的产品内容去吸引他们下载、使用产品,CPP将会给您带来至关重要的作用。这也是Apple将CPP与ASA建立关联的原因,不仅给予了开发者对客制化的功能,也为增长营销人员提供了内容多样化的营销推广和更广阔的营销空间。因此开发者需要仔细并战略性的设计CPP,充分发挥其潜力,实现进一步的降本增效。

01.充分利用CPP提升转化

通过创建个性化的CPP,能够实现“千人千面”精准营销。此外,使用CPP可以自定义用户浏览过程,降低CPI并提高转换率。虽然Apple允许开发者创建多达35个CPP,但是大量的工作和盲目的创建并不能得到满意的结果。所以在创建CPP前,开发者和增长营销人员需要考虑:

· App功能和优势

· App受众群体

· App关键词和广告组

· 季节性

App功能和优势

首先要确定突出展示App的主要功能和优势。CPP的优势之一就是卖点可以不止1个,开发者可以通过创建不同的App截屏、预览、推广文本展现App不同的功能或内容。

在设置初始产品页面时,最多可以选择10张截屏。每张截图都应该突出显示App的主要功能和优势。前3张截屏至关重要,因为它们将在搜索结果页面直接展示在用户面前。此外,展示App获得的奖项,有助于用户建立信任。在产品页面上提供的截屏越多,可用于广告的选项就越多。

App受众群体

CPP的另一个优势是面向不同的受众群体展示其更加感兴趣的内容。针对新用户:可以在App截屏素材上加入新人福利等内容,让新用户对产品产生兴趣,增加下载的可能性。针对回访用户(老用户):可以突出展示App新功能、已修复Bug,或对老用户的优惠等,促进用户活跃。

App关键词和广告组

开发者可以根据App不同卖点在ASA投放中延伸出各种不同方向的关键词,不同类别的关键词配合对应的CPP进行有效的用户承接,可以直观的提高ASA投放转化率、降低投放成本。

通过CPP实际的投放数据,更可以看到当前用户的需求变化趋势。通过实际数据助力于商店预览、截图、文案的修改,提高自然用户的获取量。

季节性

您的App可能会在一年中重要的活动、节日中出现流量激增的情况。针对可预计的节日提前制定策略,如创建更多符合节日氛围的CPP素材,为App带来更多下载量。

02.适配新广告位

苹果已于海外上线Today广告位,预估将于2023年正式上线中国大陆,投放该广告位必须存在有效的CPP,并以该CPP为基础进行投放。利用该全新的广告位可以进一步的扩大产品在AppStore市场的品牌影响力,额外拓展AppStore流量增长新赛道。

现在就开始制作、使用、完善CPP,将有助于您的产品在全新广告位到达中国大陆前积累宝贵的数据、经验,并在其登陆中国大陆后的红利期内获取更多低成本用户。

如上所述,CPP创意素材对ASA效果具有很大的影响力。要提高转化率 (CR),开发者务必优化CPP的创意素材,无论您想以何种方式获得或挽回用户,都应该查看您的产品页面和CPP。

此外,不同的App有不同的成功指标。如果您的产品点击率(TTR)低于App Store上类别的基准,同样可以使用CPP进行广告变体。如果开发者已经在ASA上应用了CPP,则可以追踪关键词里表现良好的CPP,并确定广告宣传的方向。

二、CPP制作建议

本地化:如果您在其他国家和地区投放ASA,需要根据当地文化和习俗使用正确的语言并调整元数据,使App更容易获得好评。

优质素材:始终使您的素材与App的整体品牌保持一致,并且标题、图片等元素设计要吸引用户的注意力并能传达重点信息。

符合中国大陆广告规范:为中国大陆地区投放的素材,需符合中国大陆广告审核要求

除此之外,对于具有时效性的广告,请提前做好规划以应对审核。以下以春节为例适用于投放ASA时间节奏和营销计划。

三、营销计划与时间节奏

前6周

查看广告系列的预算

制作具有影响力的素材资源

移除转化费用目标

前4周

为搜索结果广告系列创建广告变体

为搜索结果广告系列获取自定产品页面素材审批

前1-2周

将受众设置为所有用户

在搜索结果广告中添加相关关键词

春节高峰期

审核广告系列效果

查看每日预算

调整出价

创建CPP一定要清晰直接并有针对性,高质量的CPP能够为ASA赋能,不仅让您的App在搜索结果中脱颖而出,还能成为整个App Store流量承接的纽带,依托于CPP具有唯一的URL特性,可以运用在几乎所有的买量渠道,提高广告转化率和安装量。基于CPP详细的数据分析,您甚至可以利用CPP确定用户的喜好变化,协助您进一步迎合用户的爱好优化产品,实现自然新增的提升!

佳节将至,在App Store中充分利用CPP+ASA协同营销,实现低成本精准增长!

秦点科技
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
秦点科技
秦点科技
发表文章71
秦点数据
行业领先的全域流量增长方案服务商,提供:ASA、私域和视频号代运营、达人营销等「全链路解决方案」。
确认要消耗 羽毛购买
新年伊始,CPP+ASA助力广告效果跃升吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接